受新冠肺炎疫情影響，各大房企下調(diào)今年的銷售目標(biāo)預(yù)期。截至4月7日，37家標(biāo)桿上市房企披露了2020年銷售目標(biāo)，預(yù)期平均增速為14%，其中13家房企低于10%，17家房企在10%-20%之間。

克而瑞地產(chǎn)研究中心分析稱，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的不確定性，房企想要更好地活下去，必須“穩(wěn)”字當(dāng)頭，提質(zhì)控速也已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

TOP10房企中9家目標(biāo)增速低于10%

2020年，在新冠肺炎疫情影響之下，房地產(chǎn)行業(yè)在一季度的銷售受到重大影響，在制定新目標(biāo)上，各大房企都顯得保守與謹(jǐn)慎，特別是TOP10房企，預(yù)計(jì)銷售額同比增速多低于10%。

和前幾年一樣，萬(wàn)科與碧桂園并未披露2020年的銷售目標(biāo)。而相比之前的低調(diào)，恒大2020年的銷售目標(biāo)則高調(diào)許多，此前對(duì)外是6500億元，預(yù)期增速8.1%，在舉行的2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，恒大集團(tuán)董事會(huì)主席許家印表示，內(nèi)部目標(biāo)是8000億元，預(yù)期增速高達(dá)33%。

除了“碧萬(wàn)恒”以及未披露業(yè)績(jī)的綠地控股、保利發(fā)展外，TOP10房企中的其他房企，預(yù)期增速均下調(diào)。

相比于2019年19%的預(yù)期增速，融創(chuàng)中國(guó)2020年的銷售目標(biāo)設(shè)定為6000億元，預(yù)期增速下調(diào)至7.9%。還有世茂房地產(chǎn)，銷售目標(biāo)3000億元，預(yù)期增速15.4%，其2018年為19%；中海地產(chǎn)銷售目標(biāo)4000億港元，預(yù)期增速6.1%，2018年為16%；龍湖集團(tuán)銷售目標(biāo)2600億元，預(yù)期增速7.2%，2018年為10%；華潤(rùn)置地銷售目標(biāo)2620億元，預(yù)期增速8%，2018年為15%。

世茂集團(tuán)董事局副主席、總裁許世壇表示，“受疫情影響不希望把指標(biāo)定得特別高，但是在銷售規(guī)模的增速上，世茂未來(lái)將比TOP20房企都要快。

值得關(guān)注的是，新城控股是目前TOP 10房企中唯一一個(gè)目標(biāo)負(fù)增長(zhǎng)的，銷售目標(biāo)設(shè)定為2500億元，低于2019年的2708億元，同比下調(diào)7.7%。

新城控股董事長(zhǎng)王曉松表示，“本來(lái)想要提的銷售目標(biāo)是和去年持平，但考慮到疫情的影響，全年定了2500億的目標(biāo)，這是比較中性的數(shù)據(jù)。從總體來(lái)看，公司肯定不會(huì)往收縮的方面來(lái)走，公司手上還是有很多彈藥在，我們的靈活性非常強(qiáng)。”

部分房企目標(biāo)負(fù)增長(zhǎng)或零增長(zhǎng)

處于TOP10開外的千億陣營(yíng)房企，雖然預(yù)期增速也整體下調(diào)，但是大部分超過(guò)10%，諸如綠城集團(tuán)預(yù)期增速23.9%，銷售目標(biāo)為2500億元；旭輝控股預(yù)期增速14.7%，目標(biāo)2300億元；金科股份預(yù)期增速18.3%，目標(biāo)2200億元；中國(guó)金茂預(yù)期增速24.4%，目標(biāo)2000億元。此外，正榮地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、雅居樂(lè)、佳兆業(yè)預(yù)期增速低于10%，分別為7.1%、0、1.7%、0。

在2020年最有可能沖擊千億陣營(yíng)的房企梯隊(duì)中，龍光地產(chǎn)、新力控股已經(jīng)提前拿到門票，其2019年銷售額分別達(dá)到960.2億元、914.23億元，距離千億大門一步之遙；合景泰富、禹洲地產(chǎn)2019年的銷售額分別為861.11億元、751.2億元，2020年的銷售目標(biāo)為1033億元、1000億元，預(yù)期增速分別為20%、33.1%。

相比之下，首創(chuàng)置業(yè)預(yù)期增速則為負(fù)增長(zhǎng)，銷售目標(biāo)為800億元，少于2019年全年808億元的銷售額，時(shí)代中國(guó)2019年以29%的同比增速達(dá)到783.6億元銷售額，2020年預(yù)期增速僅為5%。

處于200億-700億元銷售陣營(yíng)的房企，2020年的預(yù)期增速多在20%左右，不過(guò)德信中國(guó)屬于例外，去年銷售450.8億元，同比僅增長(zhǎng)13.8%，2020年則將目標(biāo)定為800億元，預(yù)期增速高達(dá)77%。相反的是，招商局置地降速明顯，銷售目標(biāo)為332億元，同比下調(diào)11.8%。

多家企業(yè)負(fù)責(zé)人稱有信心完成目標(biāo)

億翰智庫(kù)分析稱，規(guī)模房企一致調(diào)低業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)或?yàn)榻档褪袌?chǎng)預(yù)期，有意識(shí)地培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽慕邮芏群瓦m應(yīng)性，而且相對(duì)審慎的目標(biāo)設(shè)定對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更可控，順利實(shí)現(xiàn)的可能性也更高。在營(yíng)銷助力下，多數(shù)房企或都能超額完成預(yù)設(shè)目標(biāo)。

新冠肺炎疫情影響下，房地產(chǎn)一季度銷售受沖擊明顯，隨著國(guó)內(nèi)疫情穩(wěn)定，房企銷售也在逐漸恢復(fù)中。碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌表示，此次疫情2月份對(duì)碧桂園的銷售有直接影響，但3月份銷售情況已經(jīng)基本走入正常。而許世壇認(rèn)為，受疫情影響的銷售情況，要到二季度的4月、5月才能慢慢好起來(lái)，想實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)要等到下半年。

疫情加劇了不確定性，但是隨著目標(biāo)調(diào)低以及銷售逐漸恢復(fù)，各大房企負(fù)責(zé)人對(duì)于完成全年目標(biāo)充滿信心。中海地產(chǎn)總裁張智超表示，“2020年整個(gè)市場(chǎng)的不確定性確實(shí)在加大，我們總體判斷，今年的市場(chǎng)還是謹(jǐn)慎樂(lè)觀的。從3月份情況來(lái)看，最近兩周銷售恢復(fù)高于預(yù)期，基本達(dá)到去年同期的水平。”

融創(chuàng)中國(guó)行政總裁汪孟德表示，今年做到6000億元+的銷售目標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)題的；龍湖集團(tuán)CEO邵明曉也表示，雖然疫情有些沖擊，但整體可控，全年2600億的銷售目標(biāo)有信心完成。

但在世界各地爆發(fā)疫情的背景下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不容樂(lè)觀。克而瑞指出，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步得以控制，預(yù)計(jì)二季度房地產(chǎn)市場(chǎng)將繼續(xù)復(fù)蘇，供求跌幅有望進(jìn)一步收窄。但是海外疫情形勢(shì)異常嚴(yán)峻，將使海外經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加劇，或?qū)鲗?dǎo)至中國(guó)經(jīng)濟(jì)共振下行，二季度房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊不容樂(lè)觀，房地產(chǎn)開發(fā)投資等各項(xiàng)行業(yè)指標(biāo)較難擺脫下降通道。

規(guī)模之外，多家房企更聚焦利潤(rùn)和財(cái)務(wù)安全

除了銷售規(guī)模外，從各大標(biāo)桿房企負(fù)責(zé)人的發(fā)聲中可以看出，利潤(rùn)、財(cái)務(wù)安全已經(jīng)被擺在重要位置。

融創(chuàng)中國(guó)董事局主席孫宏斌表示，融創(chuàng)已達(dá)到一定的規(guī)模，銷售額的增加是必然，但不是重點(diǎn)，利潤(rùn)才是第一位的，并不看重排名，而是希望在利潤(rùn)、品質(zhì)上有更好的排名。以穩(wěn)健、安全、均衡為重點(diǎn)，不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，最終來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提高，這是未來(lái)融創(chuàng)的管理邏輯。 

張智超也表示，中海更希望在規(guī)模和利潤(rùn)上面做到有效的平衡，沒(méi)必要過(guò)于極端地追求銷售速度。

新城控股自降銷售目標(biāo)，王曉松認(rèn)為，通過(guò)增加項(xiàng)目合作、降低權(quán)益比等，有機(jī)會(huì)沖擊2800億甚至3000億元全口徑銷售額，但如此做意義不是太大，公司會(huì)以資本回報(bào)為核心，聚焦利潤(rùn)。

除了一些龍頭房企外，一些剛過(guò)千億門檻的房企，也調(diào)整方向，更加注重財(cái)務(wù)的安全性。

美的置業(yè)董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼總裁郝恒樂(lè)表示：“坦白講，我們雖然也關(guān)注規(guī)模，但絕不會(huì)像前兩年那么高，更關(guān)注經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流和利潤(rùn)導(dǎo)向，我們追求的是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展而不是短期某一個(gè)流量。”