直擊北京樓市:熱點(diǎn)項(xiàng)目帶看恢復(fù)至疫前水平

2020年05月06日 14:26
來(lái)源:北京商報(bào)
隨著疫情防控等級(jí)下調(diào)、京津冀健康碼互認(rèn),暫停了一個(gè)季度的新房購(gòu)房需求開(kāi)始進(jìn)入集中釋放期。北京商報(bào)記者于“五一”小長(zhǎng)假期間走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),為了抓住上半年僅剩的兩個(gè)月,開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)政策已經(jīng)開(kāi)始,部分熱點(diǎn)項(xiàng)目售樓處的接待量恢復(fù)至疫前水平,甚至重現(xiàn)“一帶多”的局面。
核心板塊樓盤(pán)日接待上百人
從北京商報(bào)記者本輪走訪來(lái)看,在一些熱門(mén)區(qū)域及板塊的剛需樓盤(pán),案場(chǎng)客戶(hù)到訪量增長(zhǎng)明顯,其中,除了早有購(gòu)房計(jì)劃但因疫情延遲置業(yè)的純剛需,也不乏解禁后“湊熱鬧”開(kāi)始了解市場(chǎng)的觀望者。
“從‘五一’小長(zhǎng)假第一天開(kāi)始,看房客戶(hù)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),每天一頓飯只能草草了事,根本沒(méi)有休息的時(shí)間。”在石景山某項(xiàng)目售樓處,銷(xiāo)售人員張濤(化名)透露,小長(zhǎng)假期間,每天看房客戶(hù)超過(guò)200人,基本上一天保底能簽下20多套。
北京商報(bào)記者在上述售樓處了解到,剛需客仍是此次“五一”小長(zhǎng)假置業(yè)的主力,78、88平方米的小戶(hù)型房源格外受青睞。據(jù)張濤介紹,小戶(hù)型房源這幾天“出貨”最快,已經(jīng)被選購(gòu)得差不多了,僅剩低樓層和頂層還有房源。“很多客戶(hù)大致了解項(xiàng)目信息后,當(dāng)場(chǎng)就交了定金。”
由于到訪客戶(hù)眾多,銷(xiāo)售人員“一帶多”參觀樣板間及講解項(xiàng)目房源信息的情況較為普遍。不過(guò),在一名銷(xiāo)售人員帶看三四組客戶(hù)的過(guò)程中,只有顯露出明顯買(mǎi)房意向的才會(huì)被重點(diǎn)“關(guān)照”,而那些存在顧慮表態(tài)要延后買(mǎi)房的客戶(hù),就屬于“旁聽(tīng)者”。
“今天能定房嗎?首付一周內(nèi)能交齊嗎?如果還有其他問(wèn)題可以回去跟家人商量一下。”對(duì)于銷(xiāo)售人員的“靈魂考問(wèn)”,看房客們也絲毫不在意,自發(fā)組織起了小團(tuán)隊(duì),互相開(kāi)始介紹看房經(jīng)驗(yàn)、分享看房心得。
剛需購(gòu)房者的看房熱情,也“蔓延”到了石景山區(qū)尚未開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目。以長(zhǎng)安云尚項(xiàng)目為例,北京商報(bào)記者在看房當(dāng)天粗略數(shù)了數(shù),僅一樓簽約區(qū)、沙盤(pán)處的看房客戶(hù)就有40多位,且陸續(xù)有看房客戶(hù)進(jìn)入,二樓樣板間更是要分批次入內(nèi)參觀。
“雖然還處于排卡階段,但早上這邊的洽談區(qū)就都坐滿(mǎn)了。” 長(zhǎng)安云尚項(xiàng)目銷(xiāo)售人員表示,下午還好一點(diǎn),上午幾乎“忙得不可開(kāi)交”。
除了銷(xiāo)售火熱的石景山區(qū)域,位于南六環(huán)外的大興龐各莊板塊樓盤(pán)也于“五一”小長(zhǎng)假期間迎來(lái)了一波“看房小高潮”。
趕在5月1日開(kāi)放售樓處的和悅春風(fēng)項(xiàng)目,案場(chǎng)銷(xiāo)售人員已經(jīng)連續(xù)幾日“加班加點(diǎn)”帶看客戶(hù)?,F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹稱(chēng),5月1日-4日,每天都有近百組客戶(hù)到訪,每名銷(xiāo)售人員平均日接待客戶(hù)多則10組。據(jù)透露,剛剛拿到預(yù)售證不久的和悅春風(fēng)項(xiàng)目,在“五一”小長(zhǎng)假前3日,已經(jīng)積累排卡客戶(hù)300多組。
開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)花樣繁多
與售樓處高漲的人氣相匹配,開(kāi)發(fā)商于“五一”小長(zhǎng)假推出的一系列花樣繁多的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),相比往年更為吸睛。
在北京,天恒集團(tuán)早在“五一”假期前便啟動(dòng)了“五一搶房節(jié)”,喊出了“天恒7盤(pán)鉅惠,低至9折”的口號(hào);華北旭輝在京的4個(gè)項(xiàng)目,面向看房人給出了“帶訪享好禮”“置業(yè)五重禮”以及成交送家電的優(yōu)惠;金地北京8盤(pán)聯(lián)動(dòng),推出了“健康好房?jī)?yōu)選季”活動(dòng)……
除了對(duì)購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)到訪咨詢(xún)的“禮品激勵(lì)”,線上購(gòu)房平臺(tái)以及購(gòu)房?jī)?yōu)惠券的發(fā)放,也在“五一”小長(zhǎng)假期間得到了更加充分的運(yùn)用。如,在首開(kāi)推出的“首開(kāi)煥新禮”活動(dòng)中,購(gòu)房者可通過(guò)線上購(gòu)房平臺(tái)——“首開(kāi)美家”享受一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠并獲得禮品贈(zèng)送;在碧桂園推出的名為“5愛(ài)5家直播購(gòu)房節(jié)”的大型直播購(gòu)房活動(dòng)中,派發(fā)的5.5元抵扣券可抵5500元……房企們還鼓勵(lì)客戶(hù)通過(guò)自家小程序或者App成為全民經(jīng)紀(jì)人推薦親友購(gòu)房,并給出了金額不等的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。
房企的“五一促銷(xiāo)熱”與購(gòu)房者的看房熱情,在房產(chǎn)信息發(fā)布類(lèi)平臺(tái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn)。根據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院數(shù)據(jù),從4月58安居客線上用戶(hù)表現(xiàn)來(lái)看,全國(guó)找房熱度已經(jīng)出現(xiàn)明顯提升,4月全國(guó)找房熱度環(huán)比上漲10.9%,一線城市找房熱度環(huán)比上漲9%,其中,北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%,高于一線城市總體10.9%的提升水平。5月1日-3日,北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升超過(guò)8%。
花樣繁多的促銷(xiāo)背后,是開(kāi)發(fā)商對(duì)于回籠更多資金的渴望。地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)指出,盡管近期全國(guó)新房市場(chǎng)出現(xiàn)成交量逐步回暖跡象,但是開(kāi)發(fā)商資金短期緊張的局面并沒(méi)有因?yàn)槌山涣康幕嘏写蠓雀淖儭攤叻瀵B加疫情影響,“五一”小長(zhǎng)假期間,開(kāi)發(fā)商為了緩解企業(yè)資金壓力,適當(dāng)?shù)匾詢(xún)r(jià)換量、促回款有助于房企渡過(guò)難關(guān)。
房企業(yè)績(jī)沖刺關(guān)鍵月
下調(diào)防控等級(jí)后的北京“五一”樓市,在需求端的積極入市以及銷(xiāo)售端的加緊推盤(pán)之下,顯露出了明顯的回溫跡象。一邊是房企打折促銷(xiāo)的“誘惑”,一邊是寬松的信貸環(huán)境,此時(shí)入場(chǎng)是否為最好的選擇?
在合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅看來(lái),當(dāng)前對(duì)于剛需客群而言是個(gè)置業(yè)窗口期。“現(xiàn)階段,北京在售及計(jì)劃上市的限競(jìng)房項(xiàng)目總體性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)較高。一方面,限競(jìng)房在拿地時(shí)土地成本較低,開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上做出了一定的折讓?zhuān)涣硪环矫?,限?jìng)房包括戶(hù)型的空間規(guī)劃、精裝標(biāo)準(zhǔn)等在內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提升。雖然目前北京限競(jìng)房仍在推出,但考慮到供應(yīng)量已經(jīng)逐漸減少,對(duì)于剛需、剛改客群來(lái)說(shuō),確實(shí)進(jìn)入了一個(gè)適合抄底選房的時(shí)機(jī)。”
在克而瑞研究中心副總經(jīng)理?xiàng)羁苽タ磥?lái),北京樓市快速回暖的動(dòng)因,不乏以下三方面因素:其一,北京剛需以及改善性需求依舊堅(jiān)挺,疫情期間積壓的潛在置業(yè)群體踴躍入市,房地產(chǎn)市場(chǎng)終于迎來(lái)難得的銷(xiāo)售窗口期。其二,銀行間市場(chǎng)流動(dòng)性大幅改善,房貸業(yè)務(wù)授信量穩(wěn)步回升,且放貸節(jié)奏明顯加快。其三,在當(dāng)前的銷(xiāo)售窗口期,房企加緊供貨搶收業(yè)績(jī),部分項(xiàng)目打折降價(jià),且促銷(xiāo)力度較大。
事實(shí)上,作為上半年中最后一個(gè)樓市旺季,5月向來(lái)是開(kāi)發(fā)商們推盤(pán)的黃金期,加緊推盤(pán)、上新房源早已成為房企的常規(guī)動(dòng)作。不過(guò)在今年疫情打亂銷(xiāo)售節(jié)奏的現(xiàn)實(shí)情況下,5月作為房企上半年業(yè)績(jī)沖刺關(guān)鍵月的意義,顯然變得更為重大。
北京商報(bào)記者了解到,4月以來(lái),已有多個(gè)新盤(pán)趕在“五一”前后加速亮相。另?yè)?jù)房天下新房北京數(shù)據(jù),5月1日-31日,預(yù)計(jì)北京將有10余個(gè)樓盤(pán)入市,項(xiàng)目主要集中在石景山、朝陽(yáng)、大興等區(qū)域。“五一”期間,北京市住建委官網(wǎng)釋放5個(gè)預(yù)售證,5個(gè)樓盤(pán)分別位于大興、昌平、門(mén)頭溝、密云、平谷,均為老盤(pán)推新。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年二季度,北京共有8個(gè)區(qū)域19個(gè)項(xiàng)目有開(kāi)盤(pán)動(dòng)向。
在郭毅看來(lái),加快推盤(pán)節(jié)奏并輔以各種形式進(jìn)行樓盤(pán)特惠促銷(xiāo),是房企在為即將到來(lái)的“業(yè)績(jī)中考”蓄力沖刺,同時(shí)推盤(pán)前置也可以為下半年的銷(xiāo)售打下一定基礎(chǔ)。
結(jié)合近期房企的“五一”促銷(xiāo)動(dòng)作,58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波總結(jié)出了三大特點(diǎn)。一是,房企整體對(duì)5月的市場(chǎng)給予充分重視,紛紛加快了節(jié)前市場(chǎng)供應(yīng)的節(jié)奏,意圖通過(guò)5月加速供貨,以填平一季度銷(xiāo)售缺口。二是,用戶(hù)的線上找房熱度明顯提升,市場(chǎng)熱度恢復(fù)的速度已經(jīng)超出房企預(yù)期,部分熱銷(xiāo)項(xiàng)目已經(jīng)明顯收窄了節(jié)日期間的促銷(xiāo)力度。
此外,張波還指出,市場(chǎng)改善型需求、新獲購(gòu)房資格的群體是近期的購(gòu)房主力,而從一線城市的成交來(lái)看,核心區(qū)域的低總價(jià)小三房的成交出現(xiàn)明顯放量,遠(yuǎn)郊區(qū)域的小戶(hù)型以及核心區(qū)域的老舊小區(qū)也出現(xiàn)熱銷(xiāo)和交易量不同程度明顯抬頭,這一點(diǎn)在京滬兩地市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。
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