觸及限制開發(fā)商融資“三條紅線”的恒大開始了新一輪的降價促銷抓回款的營銷活動。

9月6日晚上22時，恒大集團董事局主席許家印主持召開了集團的營銷大會，澎湃新聞（www.thepaper.cn)獲悉，在此次的營銷會議上，許家印定下了“金九銀十”兩個月單月銷售額要沖刺1000億元的目標(biāo)。同時，恒大全國樓盤全部7折。在現(xiàn)有樓盤打折的情況下，還加大了推新貨的力度，確保40多個新項目也按時開盤。另外，給予恒大總部和地區(qū)公司部門負責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折的簽批權(quán)限。

按照恒大此前披露的前8個月銷售業(yè)績來看，截至8月末，恒大累計合約銷售金額達4506.2億元，同比增長約21.8%；累計合約銷售面積4934.3萬平方米，同比增長約42.9%。

按照恒大對外的銷售目標(biāo)6500億元來看，目前恒大已完成目標(biāo)69.3%；按照對內(nèi)目標(biāo)8000億元來計算，已完成目標(biāo)率56.3%。

在恒大2020年半年報業(yè)績會上，恒大集團總裁、董事局副主席夏海鈞表示，恒大今年的銷售金額是歷史最高水平，未來“金九銀十”是銷售的傳統(tǒng)旺季，這對全年的銷售會起到巨大的推動作用，對完成目標(biāo)非常有信心。

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年8月，受監(jiān)測的全國范圍66個大中城市新房市場合計成交套數(shù)同比下滑1.2%，環(huán)比下滑14.5%，成交面積同比下滑1.3%，環(huán)比下滑14.6%。值得一提的是，有機構(gòu)表示，今年房地產(chǎn)市場“金九銀十”的行情恐難出現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，過去三年房地產(chǎn)市場均沒有出現(xiàn)“金九銀十”。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，過去三年，全國重點18個城市9月、10月兩個月的成交量均比上月下降，環(huán)比降幅在5%至10%左右。

根據(jù)恒大2020年半年報的業(yè)績，截至6月末，恒大銷售回款3120億元，同比上升67%；銷售回款率89.4%。夏海鈞稱，這是恒大歷史上最高的銷售回款率。

“高增長、穩(wěn)規(guī)模、降負債”是恒大目前實施的發(fā)展戰(zhàn)略，此次樓盤降價促銷抓回款的營銷策略，背后或者是恒大降負債的急切需求。

8月20日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行在北京召開重點房地產(chǎn)企業(yè)座談會，研究進一步落實房地產(chǎn)長效機制。會議指出，為進一步落實房地產(chǎn)長效機制，實施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度，增強房地產(chǎn)企業(yè)融資的市場化、規(guī)則化和透明度，人民銀行、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部會同相關(guān)部門在前期廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，形成了重點房地產(chǎn)企業(yè)資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則。

市場層曾傳言，監(jiān)管部門為房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)指標(biāo)劃定“三道紅線”，嚴格落實“房住不炒”，意在通過管控房企有息負債增長情況，管控房地產(chǎn)行業(yè)杠桿水平，筑牢房企安全底線。具體內(nèi)容包括房企剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負債率不得大于70%；房企的凈負債率不得大于100%；房企的“現(xiàn)金短債比”小于1。此外，拿地銷售比是否過高、經(jīng)營性現(xiàn)金流情況兩個方面也將作為監(jiān)管機構(gòu)考察的重要指標(biāo)。

按照前述的標(biāo)準(zhǔn)，恒大剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負債率為83%，凈負債率159%，現(xiàn)金短債比為0.61，已全部踩線。

對于融資收緊對恒大的影響，夏海鈞在半年報業(yè)績會上表示，“這幾年國家在房地產(chǎn)調(diào)控方面起到了非常好的效果，樓價、地價和預(yù)期都穩(wěn)定下來了，恒大集團堅決擁護房地產(chǎn)調(diào)控政策，努力使自己發(fā)展目標(biāo)符合國家的調(diào)控要求，1月份恒大對疫情的把控比較準(zhǔn)確，覺得有風(fēng)險，1月份就向資本市場發(fā)了60億的高息美元債，但這不是想繼續(xù)擴大規(guī)模，是為了有效確保公司有充分的現(xiàn)金流，3月份開始大規(guī)模的進行戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整，高增長和控制規(guī)模都已經(jīng)實現(xiàn)。”夏海鈞說，“現(xiàn)在大的金融機構(gòu)按揭資源都給了大的開發(fā)商，恒大的大部分都是通過按揭回款。恒大會快速增加銷售額和快速增加現(xiàn)金回籠，這可以有效降低公司的銀行貸款和負債。”