“雙十一”成了各大房企沖刺全年銷售目標(biāo)一個(gè)重要“節(jié)日戰(zhàn)場(chǎng)”。
“大牌總裁價(jià)到，千萬超級(jí)補(bǔ)貼”“好房‘雙11’，秒殺恒大78折特價(jià)房”“超值紅盤，搶百億大補(bǔ)帖”，“雙十一”期間，房企聯(lián)合各大電商平臺(tái)開始“花式賣房”。
這次“雙十一”，天貓好房聯(lián)合全國(guó)100多家房產(chǎn)公司推出了3000多個(gè)樓盤80多萬套房，特價(jià)房范圍覆蓋全國(guó)近300個(gè)城市，最高優(yōu)惠達(dá)到了100萬元。共上線8家房企旗艦店，其中6家由保利發(fā)展、中南置地、世茂集團(tuán)、碧桂園、富力和佳兆業(yè)等房企和阿里直接合作，其他2家是由易居主導(dǎo)的易樓旗艦店和樂居好房旗艦店。
蘇寧易購(gòu)則推出了百億補(bǔ)帖等省錢計(jì)劃，有超過100個(gè)房產(chǎn)品牌參與，碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企都給出了特別折扣，還有超500套特價(jià)房，補(bǔ)貼5-7折。
從優(yōu)惠來看，力度不一。天貓好房推出了“11.11元”優(yōu)惠券，以碧桂園官網(wǎng)旗艦店推出的“廣州市碧桂園鳳凰城云頂”項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目房?jī)r(jià)約230萬元（起），開盤時(shí)間為2018年8月20日。該銷售人員表示，購(gòu)買“11.11元”優(yōu)惠券后，總房款可以優(yōu)惠8萬元，但他表示特價(jià)房除外。截至11月12日，該產(chǎn)品月銷售44份。
龍湖集團(tuán)拿出超過2億元購(gòu)房券限量領(lǐng)取，推出千套特價(jià)房，單套優(yōu)惠最高直減40萬元；富力集團(tuán)于10月21日在“天貓好房”平臺(tái)上線了“富力品牌會(huì)場(chǎng)”，并在10月21日至11月10日推出總裁直播專場(chǎng)活動(dòng)，不僅有購(gòu)房?jī)?yōu)惠還有特價(jià)房源。
另外，根據(jù)京東11月3日發(fā)布的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)上買房”和鄉(xiāng)村自建房定制化成為消費(fèi)新趨勢(shì)。11月1日當(dāng)天，京東鄉(xiāng)村別墅成交量超過100套。值得注意的是，去年11月1日當(dāng)天，京東只成交了7套別墅。
關(guān)于“雙十一”推出優(yōu)惠活動(dòng)的目的，有銷售人員表示，一是因?yàn)殚_發(fā)商會(huì)在“雙十一”這種節(jié)點(diǎn)推出優(yōu)惠活動(dòng)，二是開發(fā)商年底回款壓力較大，會(huì)拿出一部分房子搞特價(jià)，以此換取成交量。
58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波接受中國(guó)房地產(chǎn)記者采訪時(shí)也表示，“雙十一”活動(dòng)目前來看依然還是沿用優(yōu)惠套路，這一套路在快消品上效果明顯，但在房產(chǎn)層面則更多會(huì)起到催化作用，很難直接影響購(gòu)房決策，因此很容易形成線上看熱鬧多，但實(shí)際轉(zhuǎn)化并不如人意。
同時(shí)，張波認(rèn)為房企積極參與“雙十一”活動(dòng)，也在一定程度上說明年底沖刺業(yè)績(jī)壓力不小，活動(dòng)本身或多或少都會(huì)對(duì)于銷量有一定提升，但是否能達(dá)到預(yù)期效果不同房企或者不同區(qū)域差異度可能會(huì)較大。
根據(jù)億翰智庫(kù)發(fā)布的《1-10月中國(guó)典型房企銷售業(yè)績(jī)TOP200研究報(bào)告》，截至10月末，已有中國(guó)恒大、越秀地產(chǎn)、中國(guó)金茂3家房企完成全年合約銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)90%，多家房企業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率達(dá)到80%。
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