樓市傳統(tǒng)旺季“五一”黃金周即將到來，一場沒有硝煙的營銷戰(zhàn)正悄然進行。
“對我們來說，‘五一’是上半年最重要的營銷節(jié)點。今年每家開發(fā)商都在搶市場和客戶，競爭比往年激烈很多。”4月26日，一家閩系房企城市公司負責人馮耿（化名）對時代周報記者表示，近期各大房企陸續(xù)出臺購房優(yōu)惠政策，除調控最嚴的一線城市外，其它城市都會出現一波打折促銷潮。
馮耿透露，他所在的公司早在年初時，就已列好上半年的銷售計劃，每個季度政策都會有變化，計劃隨著時間的變化而調整。早在3月，馮耿和團隊成員便開始準備“五一”購房優(yōu)惠，下半年的營銷力度和推貨節(jié)奏，主要看“五一”的營銷效果。因此，“五一”的銷量極為最要。
隨著疫情逐漸受控，房地產市場逐漸復蘇，今年市場熱度維持高溫。
2021年一季度，TOP100房企銷售額均值為307.8億元，增長104.1%。同期，20家品牌房企累計銷售額為13975億元，同比增長55.9%；累計銷售面積9790萬平方米，同比增長40.9%。其中，五強房企(碧桂園、萬科、恒大地產、保利發(fā)展、融創(chuàng)中國)銷售額均突破千億元。
“小陽春”熱火是否將蔓延至“紅五月”？4月27日，58安居客房室內產研究所分院院長張波對時代周報記者表示，今年第一季度市場成交火熱，房企的銷售壓力或許有所緩解。但考慮到“兩集中供地”“三道紅線”“五檔房貸”等政策，房企加速去化的壓力依然明顯。
張波預計，房企將加大“五一”小長假期間的供貨量，并在部分區(qū)域加大促銷力度。
房企搶收百態(tài)
總額3000萬元現房補貼、額外86折優(yōu)惠、贈送3年物業(yè)管理費、購房領取3000元購房補貼及1000元車位補貼……近日，富力地產“現房節(jié)”小程序正式上線，為“五一”預熱。
大手筆做營銷活動的企業(yè)并不止富力。“五一”進入倒計時，多家房企加快推盤力度，打響營銷大戰(zhàn)。
其中，保利汕尾推出“五一購房禮”，推出10棟特惠房源，每日第一單成交客戶可獲得6666元物管費禮包，還可參與10萬元物業(yè)禮包瓜分活動；越秀地產推出“越見新友計劃”，4大區(qū)域營銷總將在直播間站臺，推出9.9元享萬元折扣券、限量獲得家電禮包等禮物。此外，悅恒地產、融信中國、中駿集團等企業(yè)均推出特價房活動，在原價基礎上大幅讓利。
“清明節(jié)過后公司就取消了雙休，全員奮戰(zhàn)黃金周。從活動申請、物料安排、渠道溝通、人員配置等方面進行準備，誰也不敢休假，怕休息時被叫起來干活。”4月26日，一家TOP3房企策劃人士李杰（化名）對時代周報記者表示，房企主要從促銷政策和現場落地等方面籌劃“五一”活動。
李杰表示，若城市公司要進行打折促銷，需提前向集團提交材料并說明理由，整個申請流程需要耗時半個月至一個月。與此同時，促銷活動落地時，需要在樓盤案場增加氛圍，房企一般與活動公司合作，安排需要推廣鋪排、物料制作、現場布場等，至少需要提前半個月準備。
目前，針對房地產企業(yè)的融資政策正在收緊，銷售資金回籠是房企保障現金流的重要方式。資金回款數額將直接影響房企全年投拓力度和新增土儲的開工進度。
“搶收”大戰(zhàn)，房企的側重點有所不同。
李杰表示，高周轉的企業(yè)如恒大地產、碧桂園集團等，更重視銷售回款，因此會推出全款購房優(yōu)惠活動。而對于在做全國化布局的企業(yè)而言，當下的重點是在新進城市打開知名度以便后續(xù)拿地擴張，此類企業(yè)更重視銷量，愿意以價換量。
增供應降房價
“重要通知：購房需要征信，節(jié)假日期間無法打印征信。準備小長假買房、看房的，提前打印好征信報告！”4月27日，多名深圳新房營銷人士在社交網絡提醒購房者提前做好購房準備。
當二手房進入速凍期，深圳新房市場便承載主要的購房需求。“五一”小長假即將來臨，房企積極推出營銷活動。
據項目銷售透露，萬科都會四季計劃在“五一”期間開放展示中心。此外，萬科大都會也將在第二季度亮相。
值得注意的是，萬科都會四季為萬科在2020年11月23日拿下的項目，拿地半年便計劃入市，推盤節(jié)奏較此前明顯加快。
4月下旬，時代周報記者走訪多個新房項目時發(fā)現，多名項目營銷人員均希望項目能在小長假前拿到預售證，在假期順利開盤；部分計劃在第二季度末開盤的樓盤均計劃在“五一”前積極蓄客，深圳坪山某改善樓盤在工作日期間仍有四五批客戶前來參觀樣板間和配套園林。
為降低市場成交熱度，近期上海、深圳、廣州等一線城市均加大供應以緩解供需矛盾。
4月25日，深圳市規(guī)劃和自然資源局發(fā)布《深圳市2021年度建設用地供應計劃》，2021年全市計劃供應建設用地總量1130公頃，其中居住用地363.3公頃，占總計劃的32.1%。這是深圳史上最大規(guī)模的供地計劃。
同日，上海房地產交易中心公布上海第二批47個新建商品房項目，1.4萬套新房將集中入市，其中龍盛福新里、銘德漪景庭、金地虹悅灣和寶華源墅等項目初步計劃在“五一”期間入市。
4月26-27日，廣州以掛牌方式出讓48宗地的國有土地使用權，掛牌總價超900億元，土地用途包括一、二類居住用地、商業(yè)用地等。本次拍地的土地數量、掛牌總價與參拍房企，均刷新歷史記錄。
批量上新之后，“五一”期間一線城市樓市成色如何？
4月27日，上海中原地產市場分析師盧文曦對時代周報記者表示，新房集中入市并非“萬能藥”，不能瞬間激發(fā)市場熱情。政府增加新房供應量主要是為了平穩(wěn)預期，如上海第二批入市新房與第一批相比價格未見明顯上漲，此舉有利于穩(wěn)定市場預期，緩解房價上漲壓力。另一方面，在一線城市調控趨緊的背景下，市場預期和交易熱情都有所下降。今年各大一線城市都加大供應量，有助于從供需層面進行調節(jié)，明顯緩解市場焦慮情緒。
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