五月樓市，在假期后該用怎樣的方式來(lái)贏得市場(chǎng)的關(guān)注，如何“博取”買(mǎi)房人的眼球？有項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)后樓市在淡然中表現(xiàn)出極強(qiáng)的熱度，一些項(xiàng)目開(kāi)始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，銷(xiāo)售產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)行跨行業(yè)運(yùn)行，而主打市場(chǎng)品牌已成為樓市的重點(diǎn)。

“渠道為王”還能撐多久

近兩年，樓市營(yíng)銷(xiāo)以“渠道”為助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的形式大行其道。一些樓盤(pán)產(chǎn)品甚至將“渠道”作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主要方向。一些項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，借助“渠道”拉動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的確可以達(dá)到效果，因?yàn)楝F(xiàn)在的渠道商已不僅限于有一些關(guān)系可以推薦“搭訕”，渠道營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的“中介”機(jī)構(gòu)，這些中介機(jī)構(gòu)除了提供二手房市場(chǎng)交易，更多地將精力放在了“新房”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

從今年前4個(gè)月樓市營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，樓盤(pán)產(chǎn)品銷(xiāo)售以“渠道”贏得市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始下降，主要原因是“中介”機(jī)構(gòu)掌握的房產(chǎn)信息較多，在對(duì)買(mǎi)房人的推薦中往往“一套接著一套”，因而讓買(mǎi)房人感到有些“厭煩”而覺(jué)得缺乏信任感和安全性。

業(yè)內(nèi)人士尹同領(lǐng)認(rèn)為，以中介機(jī)構(gòu)作為樓盤(pán)項(xiàng)目主要的“渠道”營(yíng)銷(xiāo)，從初期的方便了買(mǎi)房人到后來(lái)的“攪擾”了選房人，在市場(chǎng)是否還能撐很久值得推敲。

“全民賣(mài)房”能否成主流

據(jù)了解，有項(xiàng)目用“小程序”開(kāi)通了樓盤(pán)銷(xiāo)售的交易系統(tǒng)，不僅用于“渠道”，更針對(duì)業(yè)主推薦買(mǎi)房人全面開(kāi)放，已經(jīng)買(mǎi)房的業(yè)主可以通過(guò)程序向周?chē)挠H朋好友推薦項(xiàng)目產(chǎn)品，而通過(guò)相互溝通后簽約購(gòu)房，業(yè)主便可以獲取部分利益，比如減免物業(yè)費(fèi)等等。

業(yè)內(nèi)人士表示，“全民賣(mài)房”很早就有一定的市場(chǎng)，最初這種形式被稱(chēng)為“老帶新”，一般情況下，業(yè)主購(gòu)房后會(huì)連帶一些好友或是親屬咨詢項(xiàng)目，而聽(tīng)聽(tīng)“過(guò)來(lái)人”對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的講解會(huì)在選擇樓盤(pán)上有一定的信任度，于是數(shù)年前這種買(mǎi)房人“老帶新”風(fēng)靡一時(shí)。

近年來(lái)，由于買(mǎi)房人各自的需求不同，因此在周邊人當(dāng)中推薦產(chǎn)品往往很難談成買(mǎi)房客戶，此外隨著市場(chǎng)日趨的成熟，人們對(duì)相互間推薦的樓盤(pán)產(chǎn)品也已經(jīng)有了抵觸，所以“全民賣(mài)房”能否繼續(xù)成為當(dāng)下樓市營(yíng)銷(xiāo)的主流尚沒(méi)有一種定論。

針對(duì)“全民賣(mài)房”，目前很多網(wǎng)絡(luò)正在或已經(jīng)成為“樓市營(yíng)銷(xiāo)”的平臺(tái)，無(wú)論誰(shuí)都可以推薦或介紹樓盤(pán)產(chǎn)品，從而打破了項(xiàng)目自身與業(yè)主間“老帶新”的陳舊模式，但“全民賣(mài)房”更需要專(zhuān)業(yè)的行業(yè)性，而并非為了營(yíng)銷(xiāo)“傭金”夸大產(chǎn)品。

“項(xiàng)目亮點(diǎn)”是否站住腳

對(duì)于樓市營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵的是推薦項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，樓市從過(guò)去專(zhuān)注項(xiàng)目的區(qū)域作為亮點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多方面的介紹產(chǎn)品項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)而吸引買(mǎi)房人的關(guān)注，而今，“軌道交通”“商業(yè)配套”等等都成為項(xiàng)目推薦的亮點(diǎn)，已經(jīng)成為大多數(shù)買(mǎi)房人關(guān)心的選擇重點(diǎn)。

曾幾何時(shí)，新項(xiàng)目落地，首推的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)一定要表現(xiàn)出教育資源的熱度很高，諸如“住區(qū)周邊擁有幼兒園、小學(xué)”等等之類(lèi)的推薦讓買(mǎi)房人提升了關(guān)注度。

房地產(chǎn)業(yè)界人士尹同領(lǐng)表示，房子的選擇關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的本質(zhì)，居住生活質(zhì)量的提高是買(mǎi)房選擇的重要環(huán)節(jié)，樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與區(qū)域生活品質(zhì)的代表性，如果一味地追求“其他方面”，最終會(huì)影響買(mǎi)房人在居住生活上的“遺憾”。