昨天，貝殼創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)左暉猝然病逝的消息震驚房地產(chǎn)圈。自從貝殼背靠鏈家成立，左暉就時(shí)常登上熱搜，有點(diǎn)贊，也有質(zhì)疑，但爭(zhēng)議也從側(cè)面證明了貝殼平臺(tái)對(duì)行業(yè)的改變。當(dāng)天，貝殼發(fā)布一季度財(cái)報(bào)：營(yíng)業(yè)收入207億元，同比增長(zhǎng)190.7%；總交易額約1.07萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)達(dá)224.2%。
稍早前，鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我愛(ài)我家，也宣布將打造萬(wàn)億交易總額的數(shù)字驅(qū)動(dòng)居住服務(wù)平臺(tái)。流量為王，老牌中介向平臺(tái)轉(zhuǎn)型，中介市場(chǎng)的規(guī)模之爭(zhēng)，正在轉(zhuǎn)向平臺(tái)之爭(zhēng)。
不光賣房還賣服務(wù)
去年8月，脫胎于鏈家的貝殼成功登陸紐交所，只用兩年時(shí)間就極速完成了上市夢(mèng)。當(dāng)時(shí)，貝殼總交易額僅次于阿里巴巴，成為中國(guó)最大的房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)。貝殼與鏈家的最大不同，是平臺(tái)化。鏈家只是貝殼平臺(tái)上眾多房屋中介里的一家。根據(jù)財(cái)報(bào)，截至第一季度末，貝殼所連接的經(jīng)紀(jì)人超過(guò)52.8萬(wàn)，連接經(jīng)紀(jì)門店數(shù)近4.9萬(wàn)家。
在此之前，房產(chǎn)平臺(tái)更傾向于信息展示，經(jīng)紀(jì)人把手中的房源信息掛到網(wǎng)上。貝殼卻不止于此，面向中介機(jī)構(gòu)開(kāi)放交易平臺(tái)等更多功能。比如，簽約前為經(jīng)紀(jì)人提供消費(fèi)者購(gòu)房資質(zhì)等咨詢服務(wù)，簽約中有效識(shí)別并把控交易風(fēng)險(xiǎn)，簽約后高效地完成繳稅過(guò)戶等環(huán)節(jié)。
人們驚訝于平臺(tái)快速引流的能力。貝殼上市后的首年財(cái)報(bào)顯示，全年總交易額達(dá)3.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)64.5%；全年?duì)I業(yè)收入705億元，同比增長(zhǎng)53.2%。而今年一季度則把增速進(jìn)一步拉高：營(yíng)業(yè)收入達(dá)207億元，同比增長(zhǎng)190.7%；總交易額約1.07萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)達(dá)224.2%。僅一季度的交易額和營(yíng)收就大約占了去年全年的三分之一。
流量時(shí)代，房產(chǎn)平臺(tái)接二連三建立起來(lái)。上月，安居客向港交所遞交的招股書(shū)披露，要從在線營(yíng)銷服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為開(kāi)放型房產(chǎn)信息交易服務(wù)平臺(tái)。我愛(ài)我家近日也宣布，未來(lái)三年目標(biāo)是建立萬(wàn)億交易額的數(shù)字驅(qū)動(dòng)居住服務(wù)平臺(tái)，總收入200億元，門店總量將達(dá)到10000家。
中介模式為何難敵平臺(tái)
去年，我愛(ài)我家啟動(dòng)了大規(guī)模的加盟擴(kuò)張，目前其加盟業(yè)務(wù)已進(jìn)駐南昌等15座城市，門店突破1300家，擁有一線房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000余名。
“一方面，存量市場(chǎng)有將近30萬(wàn)億的體量，市場(chǎng)空間巨大；另一方面，在不同主體涌入的同時(shí)，行業(yè)既需要多元化，生態(tài)也需要更健康。”我愛(ài)我家加盟事業(yè)部總經(jīng)理高志剛表示，我愛(ài)我家要把能量開(kāi)放出來(lái)，去賦能更多的中小機(jī)構(gòu)，讓他們有更好的發(fā)展。
這樣的語(yǔ)氣，這樣的動(dòng)作，讓人們很容易聯(lián)想到三年前成立時(shí)的貝殼。前有鏈家，后有我愛(ài)我家，中介為何紛紛開(kāi)始搭建自己的平臺(tái)？
“平臺(tái)模式和中介模式的商業(yè)模式、盈利模式相差都較大。”中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜說(shuō)，中介基本上就是分傭模式，收入來(lái)自于傭金；平臺(tái)則是在信息化技術(shù)的支持下形成沒(méi)有時(shí)空限制的、撮合交易的信息平臺(tái)，對(duì)行業(yè)是一種顛覆。更重要的是，平臺(tái)模式的競(jìng)爭(zhēng)力明顯強(qiáng)于中介模式。
但知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，轉(zhuǎn)型平臺(tái)其實(shí)也有難度，此前也有平臺(tái)倒了下去。
中小中介將走向何方
“如果行業(yè)整體不去發(fā)生一些改變的話，沒(méi)有哪個(gè)品牌可以獨(dú)善其身。”今年4月23日，貝殼三周歲“生日”，左暉發(fā)布了最后一條微信朋友圈。昨天當(dāng)他離世的消息傳出后，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出不少懷念文章，評(píng)價(jià)他對(duì)行業(yè)的改變，比如鏈家所倡導(dǎo)的“真房源”、貝殼為中小中介賦能，意在甩掉“黑中介”的帽子。
當(dāng)大中介紛紛轉(zhuǎn)型搭建平臺(tái)，中小中介的日子會(huì)好過(guò)嗎？
對(duì)此，我愛(ài)我家方面解釋，與加盟伙伴形成的是一個(gè)獨(dú)立而又互通的組織，中小經(jīng)紀(jì)公司將在房源、客源等資源方面加強(qiáng)互通合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。
貝殼在一季度財(cái)報(bào)中也披露，貝殼連接的經(jīng)紀(jì)品牌之間保持著健康緊密的合作關(guān)系，跨店合作比例進(jìn)一步提升至76%，非鏈家連接門店貢獻(xiàn)房源占比達(dá)83%。
“中介之爭(zhēng)未來(lái)勢(shì)必轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)之爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生了變化。”柏文喜說(shuō)，以前在中介模式的競(jìng)爭(zhēng)之下，大家是搶規(guī)模，形成渠道優(yōu)勢(shì)后獲取渠道議價(jià)；轉(zhuǎn)向平臺(tái)模式后，是少數(shù)幾個(gè)平臺(tái)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，其他中小房地產(chǎn)中介則被迫加入平臺(tái)，然后平臺(tái)去連接供需雙方。
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