這個5月，房企們的營銷動作連連。
5月25日，雅居樂廠牌天團紅人秀總決賽，在兩個直播平臺累計直播觀看人數(shù)超935萬、點贊量超288萬。“五一”小長假期間，碧桂園推出第二屆“5愛5家直播購房節(jié)”，總曝光量達1.6億，最高在線人數(shù)101.6萬人，參與互動人次103.6萬。
不同于往年砸金蛋、抽獎等線下優(yōu)惠活動，眾多房企的目光開始瞄準“直播貸房”、“好房節(jié)”等線上營銷方式。
克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自2020年以來，至少有151家房企開啟線上營銷，143家房企重啟或新推出線上售樓處。
5月27日，一家房企的營銷負責人告訴時代周報記者，直播賣房目的是打造線上引流與線下成交的營銷閉環(huán)。在直播短視頻流行的當下，直播賣房比起以往的廣告投放來說更精準、更高效，成本也更低。
億翰智庫認為，地產(chǎn)數(shù)字化已經(jīng)上升至一些房企的戰(zhàn)略高度，成為企業(yè)破局的有力武器，數(shù)字化營銷更是房企提高競爭力的關鍵。合理利用資源，借助時代發(fā)展的技術紅利，以前瞻性視角創(chuàng)新營銷思維方式是品牌房企的優(yōu)勢所在。
“618”比端午節(jié)更吸引人
即將到來的6月，房企的營銷側重點正在發(fā)生轉變。
“在半年報節(jié)點來臨之際，利用618來宣傳造勢，吸引客戶的注意力，我們從5月份就在積極備戰(zhàn)618 ，公司準備請網(wǎng)紅主播進行直播帶貨，并且安排了秒殺特價房，直播福利房等多種優(yōu)惠。”北京市某樓盤營銷負責人坦言，“618”、“雙11”等電商購物節(jié)的吸引力遠大于“端午節(jié)”。
上述負責人坦言，傳統(tǒng)節(jié)日都會有三至七天不等的假期，正是營銷節(jié)點。在這段時間，線下售樓處的帶看量、成交量都會有突破，但經(jīng)過疫情催化，線上市場的購買量被打開，各大房企開始鏖戰(zhàn)線上渠道，“去年618的線上售樓處成交量，遠高于端午節(jié)線下售樓處的成交量，房企的營銷新格局正在形成。”
2020年，碧桂園首次聯(lián)手阿里房產(chǎn)，在天貓正式上線官方旗艦店?；顒悠陂g，碧桂園推出首批618套房源，提供近億元購房補貼優(yōu)惠。
石榴集團推出616狂歡節(jié)，40座城市的60多個樓盤參與活動，富力集團全國共計49個項目入駐“蘇寧樂居”平臺推出的“好房價到——618全民搶房風暴”活動。
618過后，各房企紛紛“報喜”：房天下618年中大促網(wǎng)上房交會共7713個參展項目，累計987萬人在線參與；蘇寧樂居有100位用戶獲得了購買來自富力、孔雀城、碧桂園、藍光等6家企業(yè)100套6.18折特價房的機會；居理新房的“年中購房季”，截至6月17日累計實現(xiàn)認購近300套。
諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄告訴時代周報記者，2020年，因疫情沖擊，房產(chǎn)線上平臺正在逐漸崛起，云看房、線上售樓處成為房企營銷的重要手段。往年，房企參與618的活動較少，而今年的618大戰(zhàn)房地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了重要一席。陳宵分析，在當前電商行業(yè)大熱的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)與電商渠道相結合已成大勢所趨，也說明房地產(chǎn)行業(yè)逐漸迎來了地產(chǎn) 電商的新潮流。
海倫堡地產(chǎn)集團營銷中心總經(jīng)理劉巨紅曾對外坦言，目前行業(yè)依然在變化，電商平臺正給地產(chǎn)營銷提供新的可能性。
蓄力線上客群
線上營銷離不開線上客群。
往年營銷，房企通常會以明星演唱會、文化或金融界名人講座分享會為項目樓盤造勢。此類線下活動多受場地、費用成本等原因限制。
5月27日，北京市某房地產(chǎn)公司營銷負責人告訴時代周報，線上渠道是一塊待開發(fā)的蛋糕，經(jīng)過2020年行業(yè)數(shù)字化轉型，線上售樓的紅利讓越來越多的房企開始注重打造私域流量，精準吸引目標用戶。
貝克發(fā)布的《2020中國房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷報告》中數(shù)據(jù)顯示，2020年重點城市購房客群中，來自線上的比例達到57%，相較2017年增長近15個百分點。2020年前8月，貝殼平臺上消費者和經(jīng)紀人共同發(fā)起了超3200萬次VR帶看，相比去年同期增長了425倍。
碧桂園官微發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，鳳凰云累計注冊用戶超500萬；2020年全年，累計訪問量達6.5億次，平均月活200萬 ，最高峰值（疫情期間）月活超過300萬。
線上營銷，成果顯著。
58安居客線上樓盤點擊量排行榜顯示，今年前四個月，碧桂園、萬科、保利和融創(chuàng)，相比2020年同期線上樓盤點擊量均有不同程度增長，增幅分別為41.1%、47.6%、61.7%和33.5%。
恒大董事局副主席夏海鈞表示：“上半年恒大3488億元合約銷售額中，82%是網(wǎng)上帶來的。”
根據(jù)樂居《2020好房雙11白皮書》數(shù)據(jù)，去年雙11線上售房涉及316個房企品牌，覆蓋217個城市的1577個項目，僅一周就吸引線上流量約4000萬，這個數(shù)據(jù)是2019年全年天貓線上看房客流的近一半。
雅居樂地產(chǎn)集團副總裁張中略認為，短視頻與直播已融入人們日常生活，銷售人員只有熟練運用這些主流推廣方式，才能在同質化的營銷中脫穎而出。同時，活動賽制中專業(yè)的評分制度有助于提升大家的銷售能力、應變能力、學習能力，并強調部門協(xié)作意識，對員工發(fā)展和營銷效率都產(chǎn)生積極影響，進而有效打造新時代最具帶貨能力的頂尖經(jīng)紀人，優(yōu)化和改善線上線下的營銷體系。
貝殼研究院首席市場分析師許小樂表示：“基于市場格局的變化和消費者習慣的變化，我們正在經(jīng)歷巨大變革，土地、資金為代表的要素時代漸行漸遠，取而代之的是數(shù)字作為生產(chǎn)要素驅動的新時代，這也是整個中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。”
免責聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉載自其它媒體，轉載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如有新聞稿件和圖片作品的內容、版權以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
