導(dǎo)讀：全國知名的房企也加入了降價(jià)大潮。核心還是為了刺激有些偏“冷”的市場(chǎng)。

作者 |第一財(cái)經(jīng) 馬紀(jì)朝

剛從鄭州市西四環(huán)一個(gè)正在降價(jià)促銷的樓盤售樓部出來，馮剛就被幾個(gè)身穿深灰色衣服的中介攔住了。

“還有比這個(gè)項(xiàng)目更實(shí)惠的，要不要去看看？”其中一個(gè)中介一邊說，一邊打開手機(jī)，將一個(gè)位于鄭州市中心城區(qū)的地產(chǎn)項(xiàng)目信息指給他看，“均價(jià)才12000多，精裝修，還送車位……”三個(gè)月前，這個(gè)項(xiàng)目的均價(jià)還在15000以上。

剛剛過去的“十一”黃金周，在鄭州這座曾晉級(jí)“第一財(cái)經(jīng)·新一線城市排行榜”的千萬人口大市內(nèi)，最受關(guān)注的不是旅游，而是此起彼伏的樓盤降價(jià)。

第一財(cái)經(jīng)記者實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，至少有30個(gè)項(xiàng)目先后于“十一”期間公開降價(jià)，降價(jià)幅度在1000元至5000元不等。

業(yè)內(nèi)人士介紹，大幅度、大面積的降價(jià)已經(jīng)在鄭州市場(chǎng)持續(xù)一段時(shí)間，一些全國知名的房企也加入了降價(jià)大潮，有的企業(yè)自身出了問題，有的是因周期性回款壓力……原因種種，但核心還是為了刺激有些偏“冷”的市場(chǎng)。

降價(jià)大軍

首先祭出降價(jià)大旗的，是位于鄭州市北四環(huán)的“綠都青云敘”項(xiàng)目。該項(xiàng)目的大股東為鄭州綠都地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司（下稱“綠都地產(chǎn)”），綠都地產(chǎn)則為宇通集團(tuán)旗下公司。

開盤初期，由于綠都青云敘所在的惠濟(jì)區(qū)北片區(qū)盤少房缺，該項(xiàng)目曾賣出15000元/㎡至20000元/㎡的高價(jià)，但9月30日晚，該項(xiàng)目卻突然傳出大幅度降價(jià)信息。

10月1日上午，當(dāng)?shù)谝回?cái)經(jīng)記者趕赴該項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)售樓部已經(jīng)被聞?dòng)嵍恋馁彿空哒緷M，精裝修12800元/㎡、毛坯12000元/㎡起的價(jià)格，則意味著相比此前的房?jī)r(jià)，已經(jīng)至少下降了2000元/㎡。

伴隨著綠都青云敘降價(jià)，與之處于同一片區(qū)的融創(chuàng)運(yùn)河源項(xiàng)目也開啟降價(jià)模式，直接甩出了精裝12500元/㎡的價(jià)格。

之后，位于鄭州市中心城區(qū)的融創(chuàng)蘭園、位于西三環(huán)的融創(chuàng)御湖宸院以及位于南四環(huán)的融創(chuàng)城等融創(chuàng)旗下項(xiàng)目，全面開始降價(jià)。

融創(chuàng)御湖宸院更是先后推出降價(jià)、送車位、送精裝修、送最新款iPhone13等多套優(yōu)惠“組合拳”，吸引購房者。

降價(jià)的颶風(fēng)隨之橫掃了鄭州的地產(chǎn)圈。

“十一”黃金周第二天，即10月2日，鄭州地產(chǎn)圈又被另一則降價(jià)信息沸騰了：位于鄭州市經(jīng)開物流園區(qū)、原價(jià)9500-9600元/㎡的路勁正榮悅東園項(xiàng)目，直降2000元，將房?jī)r(jià)降至7500元/㎡，還帶精裝修——這個(gè)價(jià)格，甚至還不及河南一些地市的房?jī)r(jià)，該項(xiàng)目由路勁地產(chǎn)與正榮地產(chǎn)共同開發(fā)，項(xiàng)目總占地36畝，規(guī)劃了6棟高層。而該項(xiàng)目門前原本寬敞的道路，很快被購房者的車輛擠滿了。

隨后，更多樓盤加入了降價(jià)大軍：位于鄭州市西三環(huán)的金科中原項(xiàng)目，原價(jià)13500元/平方米，很快將均價(jià)降至11500元/平方米；位于鄭州市南三環(huán)的鑫苑紫金府項(xiàng)目，一度將房?jī)r(jià)由14000元降至12800元，還附送車位；鑫苑遠(yuǎn)洋臻園項(xiàng)目，也一度將單價(jià)降至1萬元以下，同樣附送車位……

一時(shí)間，“十一”假期的鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)，被到處彌漫的特價(jià)房、降價(jià)房熏得火熱：一些原價(jià)13000元的項(xiàng)目，降價(jià)至11500元；一些原價(jià)19000元的項(xiàng)目，降價(jià)至15500元；而另一些原本在1萬元以上的項(xiàng)目，則干脆一桿子擼到底，直接降價(jià)至萬元以下，還有一些正在銷售的項(xiàng)目，由于擔(dān)心前期購買的業(yè)主可能會(huì)因降價(jià)維權(quán)，也羞羞答答地以“工抵房”名義到處宣傳、兜售。

又見首付分期

一些項(xiàng)目甚至喊出了“首付4.1萬，置業(yè)大鄭州”的口號(hào)。

在位于鄭州市西四環(huán)的一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)，置業(yè)顧問告訴記者，其中一個(gè)總面積89㎡、總房?jī)r(jià)80萬的房子，首付僅需41090元即可買到，“首付你先付5%，剩下的，每次付5萬，兩年內(nèi)付清就行。”而按照30%的正常首付比例，該房子的首付應(yīng)該為24萬元。

此起彼伏的降價(jià)，甚至讓本計(jì)劃在“十一”期間入手新房的馮剛陷入猶豫不決：房?jī)r(jià)，還不會(huì)降？要不要再等等看？降價(jià)的樓盤，品質(zhì)會(huì)不會(huì)縮水，能不能買？

可是，馮剛不知道的是，不斷被擊穿底線的降價(jià)，甚至連一些地產(chǎn)從業(yè)者都開始表示看不懂了。

在鄭州市遠(yuǎn)郊某地產(chǎn)項(xiàng)目擔(dān)任營銷負(fù)責(zé)人的王亞軍告訴第一財(cái)經(jīng)記者，眼下的這種大幅度降價(jià)，在他20多年的從業(yè)經(jīng)歷中，只見過兩回，一次是2008年，金融危機(jī)爆發(fā)之后；另一次就是現(xiàn)在。

“降價(jià)是為了促銷，但再降，你也不能虧到本里吧？”王亞軍說，做生意，可能有薄利多銷，但眼下這種“往本里虧”的促銷，卻是他此前從未經(jīng)歷過的。以王亞軍所在的這個(gè)項(xiàng)目為例，按照拿地價(jià)、建筑成本等投模測(cè)算，該項(xiàng)目的成本價(jià)，應(yīng)為9000多元/㎡，但現(xiàn)在，他們售樓部的對(duì)外售價(jià)僅有8000多元/㎡——這意味著，每賣出一個(gè)㎡，就要虧損近1000元。

但是，王亞軍卻不得不降，“潛在的購房客戶就這么多，你不降，客戶就可能會(huì)成為人家的客戶，你降了，才有機(jī)會(huì)把房子賣出去，把現(xiàn)金流回收回來。”王亞軍說，這是他們老板安慰他們這些員工的話，但也從側(cè)面反映了公司的現(xiàn)金流之緊張，實(shí)際上，為了融資，他所在公司已經(jīng)向內(nèi)部員工開出了年化15%的高息。

降價(jià)的房子能買嗎？

事實(shí)上，這輪降價(jià)并非單單的“十一促銷”才有，早在今年8月，包括綠地花語城等在內(nèi)的一些地產(chǎn)項(xiàng)目便因先后大幅度降價(jià)在鄭州引起關(guān)注。

位于鄭州市管南片區(qū)的綠地花語城項(xiàng)目，最高峰時(shí)，曾賣出過13500元/㎡的高價(jià)，但今年8月，卻突然大幅度降至65折銷售，隨后，一些當(dāng)?shù)亻_發(fā)商也以送車位、返現(xiàn)金等方式跟進(jìn)。

隨后，鄭州市場(chǎng)上動(dòng)輒每平方米降幅達(dá)幾百上千元的項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)。

降價(jià)的樓盤，能不能買？

當(dāng)?shù)谝回?cái)經(jīng)記者將馮剛的上述問題轉(zhuǎn)述給王亞軍時(shí)，他解釋說，目前，在鄭州市場(chǎng)，大多數(shù)正在降價(jià)的項(xiàng)目，可以歸結(jié)為三類：第一種是，項(xiàng)目原本不愁銷售，但為了能在年底前快速回籠資金，利用“十一”周期，通過降價(jià)讓利，盡快完成年度樓盤目標(biāo)的樓盤，也能消化掉一些樓層不好、采光不好的雞肋房源；第二種是，由于公司現(xiàn)金流緊張，一直在小范圍內(nèi)以“工抵房”、“內(nèi)部團(tuán)購”等名義搞特價(jià)，這次干脆“渾水摸魚”，以“順應(yīng)市場(chǎng)”的名義公開降價(jià)；第三種則是，公司的資金鏈實(shí)際上已經(jīng)處于瀕臨斷裂狀態(tài)，項(xiàng)目公司也近乎停工，干脆在“十一”期間豪賭一番，希望能通過大幅度降價(jià)，換回部分現(xiàn)金流，以求得繼續(xù)茍延殘喘的機(jī)會(huì)。

“這么一番分析下來，你就能發(fā)現(xiàn)，買第一種，可能戶型、采光確實(shí)不好，但爛尾的可能性，還是小一些。”王亞軍建議說，如果確實(shí)有購房需求，那就購買第一種，盡量不買第二種，堅(jiān)決不碰第三種。“如果你買的是第三種，那最后就很可能會(huì)房、財(cái)兩失。房子畢竟也算是一種市場(chǎng)化商品，如果它偏離市場(chǎng)價(jià)太多，那就一定有你看不到的硬傷。”

短期效果與未來走向

談起此次鄭州樓市大范圍降價(jià)的原因，王亞軍稱，最根本的原因，還是“資金鏈”。“大如恒大，都遇到了資金鏈問題，那些名氣、實(shí)力不如恒大的中小開發(fā)商，又能從哪兒融到資金呢？”

數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)，已經(jīng)先后有恒大、泰禾、藍(lán)光，協(xié)信、華夏幸福、花樣年等地產(chǎn)公司先后因債務(wù)逾期、資金鏈短缺等問題，陷入泥淖。

具體到鄭州，則先后有中晟地產(chǎn)、名門地產(chǎn)等本土開發(fā)商先后因資金鏈斷裂導(dǎo)致旗下多個(gè)樓盤停工、爛尾。

為了避免這種困局，降價(jià)，便成為最有效的回籠資金的手段之一，至少目前，該手段已從最新公布的鄭州樓盤項(xiàng)目熱銷榜單上，得到了印證。

由克而瑞公布的鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)10月第1周熱銷榜、人氣榜（下稱“熱銷榜”“人氣榜”）顯示，最先打響鄭州樓市降價(jià)潮的路勁正榮悅東園、綠都青云敘，分別在9月27日到10月3日期間成交270套、200套，其它緊隨其后的大多數(shù)項(xiàng)目，也因此起彼伏的降價(jià)促銷，先后售出一些房源。

整個(gè)“十一”長(zhǎng)假期間，鄭州市共計(jì)銷售了6000余套房源，雖然該數(shù)據(jù)與2020年同期的近萬套無法匹敵，卻已經(jīng)是先后經(jīng)歷洪災(zāi)、疫情之后的鄭州，給出的最欣慰的答卷了。

接下來，鄭州房?jī)r(jià)會(huì)如何走向，降價(jià)是否仍將延續(xù)？王亞軍稱，每年的下半年，由于臨近春節(jié)，不少建筑工地都將迎來工人工資、銀行貸款等結(jié)算期，開發(fā)商的資金鏈勢(shì)必更加緊張，通過降價(jià)盡快回籠資金，是這些開發(fā)商最大的訴求；再加上鄭州先后在7月、8月遭遇洪災(zāi)、疫情，都曾先后影響樓盤銷售，臨近年底，很多項(xiàng)目為了能夠完成銷售目標(biāo)，也會(huì)推出特價(jià)房源促銷。