一個(gè)是項(xiàng)目有一定的景觀資源，需要在實(shí)體樓棟展示才能顯現(xiàn)效果，比如江景房、湖景房、超高樓盤等等...
不選擇一層、二層是因?yàn)榈讓佑锌赡茏錾啼?，二層視野有局?/div>
三層、五層既可以及時(shí)趕工出來，又能滿足較好的通風(fēng)采光
如果有特殊需求也會(huì)做在特殊樓層，比如頂層等
簡(jiǎn)單來說，開發(fā)商做實(shí)體樣板房是為了展示項(xiàng)目，做好銷售前的蓄客
到了項(xiàng)目進(jìn)入清盤的階段，實(shí)體樣板房的使命結(jié)束了，就會(huì)單獨(dú)拿出來售賣
02、實(shí)體樣板間，有哪些肉眼可見的優(yōu)勢(shì)
首先，是真正的所見即所得
實(shí)體樣板間最大的優(yōu)點(diǎn)就是保證了房間尺寸是按原本尺寸做的，與實(shí)際偏差不大，做到很好的出售樣板
所見即所得，購房者會(huì)比較放心
樣板房是開發(fā)商在銷售時(shí)對(duì)外展示之用，因此會(huì)選擇戶型、位置比較好的房子，保證更好的通風(fēng)、采光
周邊有江景的就在高層，景色不佳的那就選擇底層
總體上會(huì)比一般樓層戶型呈現(xiàn)的效果更好
不論是裝修風(fēng)格還是戶型格局都是客戶所能夠肉眼可見的
其次，為了省事，不用裝修
因?yàn)閷?shí)體樣板房自帶軟裝，很省事，自帶裝修直接就可以搬進(jìn)去住，加上精美的裝修，購房者更容易動(dòng)心
硬裝、軟裝都統(tǒng)一了風(fēng)格，也省去了自己裝修的時(shí)間精力，而且開發(fā)商為了吸引購房者，會(huì)對(duì)房間進(jìn)行精心裝修，裝修材料往往更具品質(zhì)
好的開發(fā)商，對(duì)樣板房的設(shè)計(jì)更為注重細(xì)節(jié)和實(shí)用性
收納空間、隱藏式家電、智能化設(shè)計(jì)等都更貼近客戶的生活需求
不僅是裝修好的，且在裝修品牌上也會(huì)比較高端，用一些知名品牌
這樣大大節(jié)約了購房者的時(shí)間，入住之后不必花費(fèi)更多的時(shí)間去添加家具家電，改裝等
不喜歡軟裝也可以選擇只保留硬裝，極為省心
另外，實(shí)體樣板房對(duì)外出售時(shí)，已經(jīng)是項(xiàng)目尾盤銷售階段，這時(shí)候樣板間裝修殘留的氣味已慢慢消散，沒有有害氣味的干擾，入住也更合適
最后，因?yàn)槭乔灞P最后一套，往往價(jià)格上會(huì)有優(yōu)勢(shì)
為了吸引客戶購買實(shí)體樣板房，價(jià)格上的優(yōu)惠往往是最快最有效的營銷方式，一般會(huì)比較便宜
選擇實(shí)體樣板房，總體上更是利于客戶，特別是對(duì)價(jià)格敏感，想直接入住又想省心的購房者
03、當(dāng)然，實(shí)體樣板房再美好，也是開發(fā)商的營銷策略，它總是放大好的一面，但那些有缺陷的地方也不得不考慮
有三個(gè)不可避免的問題就是：
一是因?yàn)檎故緯r(shí)間長(zhǎng)，裝修損耗大
樣板房是要展示給其他客戶看的，伴隨著整個(gè)售樓周期，從期房開盤到交付也有很長(zhǎng)時(shí)間，供參觀長(zhǎng)達(dá)一到兩年都可能
所以即便已經(jīng)裝修好也會(huì)損耗大
在參觀樣板間時(shí)經(jīng)常會(huì)有服務(wù)人員提醒參觀者戴好鞋套才能進(jìn)入，參觀時(shí)也不可以隨便坐沙發(fā)等
即便再怎么注意，長(zhǎng)時(shí)間供客戶參觀，房間內(nèi)的裝修、燈具及設(shè)備等也會(huì)有不同程度的損耗
所以要多留意查看硬裝、軟裝這些地方有沒有出現(xiàn)損耗嚴(yán)重的現(xiàn)象
買實(shí)體樣板間可以理解為買了次新房，總會(huì)有點(diǎn)新舊差別，而且要想沒有太大的落差感，還要有足夠的心理準(zhǔn)備
二是可能會(huì)出現(xiàn)中看不中用的情況
為什么這么說，因?yàn)閷?shí)體樣板房在設(shè)計(jì)時(shí)，只考慮如何做得更好看，而不是如何做得更好用
開發(fā)商在展示實(shí)體樣板房的時(shí)候，為了呈現(xiàn)更加美觀的房型，虜獲參觀者的心，會(huì)在設(shè)計(jì)裝修的整個(gè)環(huán)節(jié)花費(fèi)很大功夫去做得好看
忽略了真正要住進(jìn)去的人，他們的居住感是否會(huì)好
有的項(xiàng)目做的實(shí)體房樣板間，為了縮小缺陷，放大戶型優(yōu)勢(shì)，將房屋的格局也稍微做了設(shè)計(jì)和修改，在很多細(xì)節(jié)上吸引客戶
有的則只按照交付標(biāo)準(zhǔn)做了硬裝，保留了原本的格局構(gòu)造
在還沒看到實(shí)際交付的房子時(shí)，會(huì)認(rèn)為這個(gè)房子不管在空間、格局還是采光上，都做得非常好
可一旦入住，之前的完美印象瞬間破滅，才意識(shí)到原來樣板房和現(xiàn)實(shí)的落差會(huì)如此之大
就比如這樣的粉色裝修風(fēng)格，不免讓一個(gè)單身男士難以接受
樣板房的裝修過于統(tǒng)一化，住的時(shí)間久了，會(huì)有壓抑感，受不了肯定需要改裝的
有的時(shí)候考慮到裝修效果，省下一定的空間，實(shí)體樣板房里一般不會(huì)設(shè)置管道等實(shí)用性的設(shè)備
例如廚房排水管道、煤氣管道等，這樣就完全沒有實(shí)用性
這些差距在所難免，樣板房畢竟是為了起到展示作用
三是有額外的軟裝費(fèi)用，但裝修不一定好
因?yàn)槠诜夸N售的問題，建筑還在施工時(shí)，就開始做樣板房，難免會(huì)出現(xiàn)工期緊，樣板間做工粗糙，質(zhì)量難以保證的情況
參觀樣板房時(shí)，你可能也見到過有的燈開關(guān)掉了、有的偏了，門檻收縫處沒做好等等
而且通常室內(nèi)會(huì)全屋開燈參觀，一些采光不足的地方，難以發(fā)現(xiàn)，往往會(huì)忽略實(shí)際的自然采光效果到底好不好
為了展示出更好的空間感受，有些家具可能會(huì)是縮小尺寸的
尤其是兒童房這樣空間尺寸較小的房間，為了顯得空間大，房間內(nèi)的床、衣柜等可能是縮小版的，并不是標(biāo)準(zhǔn)尺寸的
市面上常見的床的尺寸
等到自己入住時(shí)，換個(gè)家具就會(huì)顯得很擠，這一點(diǎn)是要注意的
有的樣板房是沒有做門的，所以還需要自己安裝
這就是為什么銷售人員在介紹戶型時(shí)，會(huì)提到有些空間是預(yù)留給客戶自己定制家具的
如果不清楚真實(shí)的空間設(shè)計(jì)，在家裝軟裝時(shí)，多多少少會(huì)有點(diǎn)頭疼
開發(fā)商賣實(shí)體樣板房分兩種情況：
一、軟裝拿走，只保留硬裝；二、軟裝也賣給客戶，簽兩份合同
具體哪一種情況，是開發(fā)商的權(quán)力
如果要連帶軟裝一起直接給客戶，會(huì)另外收取軟裝的費(fèi)用
一般精修軟裝標(biāo)準(zhǔn)是2500-3000元/平，具體值不值還要看情況
雖然說開發(fā)商做的軟裝設(shè)計(jì)精美，但對(duì)于部分購房者來說，沙發(fā)、品牌廚具、設(shè)計(jì)師裝飾燈等價(jià)格偏高的配置，還有一些裝飾性的掛畫、擺件并不太實(shí)用
04、當(dāng)然了，對(duì)于一些客戶來說，買實(shí)體樣板房也是迫不得已，看中的項(xiàng)目已經(jīng)再?zèng)]房可選了
但如果要買實(shí)體樣板房，也有幾個(gè)建議給到大家
首先，實(shí)體樣板房雖然呈現(xiàn)出來的都是吸引人的產(chǎn)品，考慮到實(shí)用性，買入自住，多多少少都會(huì)有些麻煩
其次，如果擔(dān)心自己看不出實(shí)體樣板房到底值不值得買，也可以請(qǐng)專業(yè)的測(cè)評(píng)師一同前往，花一筆小錢讓自己更放心
最后，如果精力有限，不愿花時(shí)間裝修，又沒有更好的房子可選，那么實(shí)體樣板房也是一種蠻好的選擇，即買即入住
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