近日，字節(jié)跳動(dòng)旗下的房產(chǎn)交易平臺(tái)幸福里，因業(yè)務(wù)需要對(duì)部分城市的新房直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整，更專(zhuān)注于由經(jīng)紀(jì)人參與的新房分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。而居理買(mǎi)房網(wǎng)也及時(shí)做出戰(zhàn)略性收縮，暫時(shí)縮減了部分不盈利城市的規(guī)模。

這并非個(gè)例。房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷之下，新房銷(xiāo)售必然受到波及，目前不少企業(yè)均作出戰(zhàn)略調(diào)整。展望未來(lái)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，預(yù)計(jì)春節(jié)前后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售并不樂(lè)觀(guān)，明年整體持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)態(tài)度，企業(yè)還需要快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，不能太激進(jìn)。

幸福里新房直銷(xiāo)轉(zhuǎn)向分銷(xiāo)

近日，有消息稱(chēng)，字節(jié)跳動(dòng)旗下的房產(chǎn)交易平臺(tái)幸福里，裁員北京新房銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的部分員工，賠償為“N 1”，對(duì)被裁員工提供少數(shù)轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)。對(duì)此，幸福里相關(guān)負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者表示，近期因業(yè)務(wù)需要對(duì)部分城市的新房直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，未來(lái)會(huì)更專(zhuān)注于由經(jīng)紀(jì)人參與的新房分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

近期，幸福里對(duì)部分城市的新房直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，未來(lái)將更專(zhuān)注于新房分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

新京報(bào)記者了解到，所謂直銷(xiāo)，是指中介代理某樓盤(pán)后，通過(guò)自有員工進(jìn)行推銷(xiāo)，需要承擔(dān)人員成本。分銷(xiāo)則不需要自建團(tuán)隊(duì)，而是聯(lián)合其他中介推銷(xiāo)后雙方按比例分成。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，這意味著幸福里未來(lái)不會(huì)放棄新房業(yè)務(wù)，但不會(huì)去做直銷(xiāo)，而是做分銷(xiāo)。“其實(shí)現(xiàn)在很多行業(yè)內(nèi)做直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，都面臨上游大環(huán)境不好的問(wèn)題，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成本較重，所以都在裁撤。而分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相對(duì)成本較輕，而且更加靈活，更適合平臺(tái)類(lèi)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)操作。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

幸福里是從今日頭條的房產(chǎn)頻道發(fā)展而來(lái)，過(guò)去更多側(cè)重線(xiàn)上的房產(chǎn)資訊、房源信息展示，近年來(lái)逐步向線(xiàn)下延伸進(jìn)入交易環(huán)節(jié)，展開(kāi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，新房和二手房都有涉獵。值得一提的是，在新房業(yè)務(wù)模式調(diào)整的同時(shí)，二手房業(yè)務(wù)方面，今年10月，幸福里收購(gòu)了麥田旗下子公司北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，以幫助幸福里獲得中介經(jīng)營(yíng)資格牌照。在此基礎(chǔ)上，就在不久前，麥田引入幸福里投資，交易涉及麥田約20%的股份。

幸福里為何要裁員新房銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？此番業(yè)務(wù)模式調(diào)整，目的何在？“這是幸福里對(duì)自身商業(yè)模式的一個(gè)調(diào)整，背后是基于自身擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從成本到利潤(rùn)轉(zhuǎn)化方式所作出的調(diào)整。模式?jīng)]有對(duì)與錯(cuò)，要看是否適合?？赡軐?duì)幸福里來(lái)說(shuō)，調(diào)整后的模式，是基于當(dāng)下預(yù)判更為適合的選擇。”合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅如是說(shuō)。

郭毅分析，幸福里調(diào)整新房直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而聚焦新房分銷(xiāo)，實(shí)際也是受行業(yè)大環(huán)境影響。這一過(guò)程中，幸福里發(fā)揮搜索引擎、針對(duì)垂直人群精準(zhǔn)抓取和黏性實(shí)現(xiàn)的作用，從開(kāi)發(fā)商手中收取房源，并整合其平臺(tái)上入駐的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，最終將新房房源輸送給平臺(tái)入駐經(jīng)紀(jì)人。

“這對(duì)幸福里來(lái)說(shuō)，可能得以更好地依托其技術(shù)，并導(dǎo)流至入駐其平臺(tái)的眾多經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。” 郭毅指出，商業(yè)模式轉(zhuǎn)化后，對(duì)幸福里來(lái)說(shuō)既節(jié)約了成本，又更好地發(fā)揮了技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

居理買(mǎi)房網(wǎng)實(shí)行戰(zhàn)略性收縮

無(wú)獨(dú)有偶。近日，有消息稱(chēng)，居理買(mǎi)房網(wǎng)也在裁員，在個(gè)別城市收縮業(yè)務(wù)。公開(kāi)資料顯示，居理買(mǎi)房網(wǎng)前身為居理新房，成立于2014年，提供從大數(shù)據(jù)找房、全城專(zhuān)車(chē)看房、低價(jià)保障買(mǎi)房的全流程定制化服務(wù)。2020年12月，其單月GMV（成交總額）突破50億元。今年3月11日，居理買(mǎi)房網(wǎng)還宣布完成了4億元C 輪融資，騰訊、海松資本領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、源碼資本、斯道資本等老股東繼續(xù)跟投。

針對(duì)業(yè)務(wù)收縮一事，居理買(mǎi)房網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王鵬表示，在今年特殊的行業(yè)環(huán)境下，居理買(mǎi)房網(wǎng)也不可避免地受到了一定影響，出于公司短期生存和長(zhǎng)期發(fā)展兼顧的考慮，居理買(mǎi)房網(wǎng)及時(shí)做出了戰(zhàn)略性收縮。在確?？蛻?hù)體驗(yàn)不降低的同時(shí)，暫時(shí)縮減了部分不盈利城市的規(guī)模，目的是儲(chǔ)存好“彈藥”“糧草”，在行業(yè)冬天里先求生存，再發(fā)展。

據(jù)了解，居理買(mǎi)房網(wǎng)的調(diào)整有其原則和要求，一是用戶(hù)體驗(yàn)必須守住，二是必須能自己養(yǎng)活自己。從數(shù)據(jù)上看，據(jù)王鵬介紹，居理買(mǎi)房網(wǎng)通過(guò)一系列的調(diào)整舉措，在業(yè)務(wù)層面上帶來(lái)了較好的變化，“從9月開(kāi)始，居理買(mǎi)房網(wǎng)的ROI（投資回報(bào)率）提升明顯，和上半年政策調(diào)控前相比，數(shù)據(jù)幾乎持平。今年前10個(gè)月，居理首訪(fǎng)認(rèn)購(gòu)率同比增加10%，整體認(rèn)購(gòu)率與去年同期相比也有所增長(zhǎng)。所以，從整體看，預(yù)計(jì)居理今年的業(yè)績(jī)并不一定會(huì)比去年差。”

多家企業(yè)出現(xiàn)裁員或業(yè)務(wù)調(diào)整現(xiàn)象

事實(shí)上，新房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)縮減或調(diào)整的并非個(gè)案?？v觀(guān)2021年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了從上半年火熱到下半年深度調(diào)整的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)下行周期疊加政策加碼，樓市活躍度明顯下降。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部研究副總監(jiān)陳文靜分析指出，10月，受市場(chǎng)觀(guān)望情緒蔓延和去年同期高基數(shù)影響，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售額分別下降21.7%和22.6%，已連續(xù)三個(gè)月保持兩位數(shù)下降，降幅較9月進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)延續(xù)低溫態(tài)勢(shì)。

今年房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了從熱到冷的轉(zhuǎn)變，活躍度明顯下降。 

房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，新房銷(xiāo)售必然受到波及。今年10月份，市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，貝殼對(duì)上海地區(qū)的金融等部分業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。不過(guò)，貝殼方面并未對(duì)此事作出回應(yīng)。

天貓好房方面，近日，該公司進(jìn)行了組織架構(gòu)設(shè)置及經(jīng)營(yíng)班子的任命，涉及14位管理層。值得一提的是，易居董事局主席周忻曾對(duì)外透露，在三年內(nèi)，天貓好房要完成300萬(wàn)DAU（日活躍用戶(hù)數(shù)）、2萬(wàn)億GTV（總交易額）、500億元營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在目前房地產(chǎn)行業(yè)面臨調(diào)整之際，傳統(tǒng)中介行業(yè)都面臨壓力，天貓好房的業(yè)績(jī)也會(huì)因此受影響。

而在開(kāi)發(fā)商進(jìn)入經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域方面，繼恒大房車(chē)寶各個(gè)區(qū)域公司裁員合并之后，也有消息稱(chēng)，龍湖塘鵝在部分城市戰(zhàn)略收縮、關(guān)閉門(mén)店甚至撤出部分城市。對(duì)此，龍湖方面回應(yīng)稱(chēng)，塘鵝租售針對(duì)所在城市、區(qū)位市場(chǎng)環(huán)境的變化，將門(mén)店分布調(diào)整至用戶(hù)黏度更高、市場(chǎng)活躍度更高的區(qū)域，是企業(yè)健康、有序、高效發(fā)展的自然選擇。

房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)相國(guó)良指出，今年行業(yè)受市場(chǎng)環(huán)境因素影響較大，從年初的“小陽(yáng)春”，到二季度的盤(pán)整，再到三季度調(diào)控影響下銷(xiāo)售額快速下跌，導(dǎo)致整個(gè)新房市場(chǎng)的成交遇到巨大問(wèn)題。整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)整，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道分銷(xiāo)、代理等企業(yè)都會(huì)受影響，從而出現(xiàn)裁員或業(yè)務(wù)調(diào)整的現(xiàn)象。

業(yè)內(nèi)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)暖時(shí)間仍不明朗

“今年全年房地產(chǎn)銷(xiāo)售是個(gè)倒U型的形勢(shì)，今年四季度及明年一季度有望稍微企穩(wěn)，后續(xù)能否逐漸恢復(fù)行情，可能還需要觀(guān)察。”談及未來(lái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售行情，相國(guó)良稱(chēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和正常營(yíng)銷(xiāo)要依據(jù)整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀而定，如果市場(chǎng)不能從今年三季度快速下行回到正常軌道，那么，全行業(yè)代理、渠道分銷(xiāo)等都會(huì)受影響。

“原來(lái)周期是以年為單位，今年好點(diǎn)，明年差點(diǎn)，或者這一年收緊，下一年相對(duì)回調(diào)。2021年最大的問(wèn)題在于市場(chǎng)變化太快，可以說(shuō)是以季度方式來(lái)調(diào)整。這給企業(yè)造成很大的困擾，總不能上個(gè)季度招人，這個(gè)季度裁掉，到了下個(gè)季度又馬上啟動(dòng)招人。”相國(guó)良稱(chēng)，短期看，劇烈的變化對(duì)企業(yè)而言是“無(wú)解”的，需要盡量避免。

值得一提的是，展望未來(lái)，9月底以來(lái)中央連續(xù)釋放維穩(wěn)信號(hào)，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加快落實(shí)“兩個(gè)維護(hù)”促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，10月銀行信貸端邊際改善，個(gè)人住房貸款環(huán)比多增1013億元，房地產(chǎn)合理的資金需求正在得到滿(mǎn)足。尤為重要的是，12月6日，中央政治局召開(kāi)會(huì)議，分析研究2022年經(jīng)濟(jì)工作。會(huì)議明確，要推進(jìn)保障性住房建設(shè)，支持商品房市場(chǎng)更好滿(mǎn)足購(gòu)房者的合理住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)。

在此背景下，相國(guó)良指出，政策利好下，明年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)或出現(xiàn)政策性糾正，有望從現(xiàn)在急劇下跌的市場(chǎng)回到正常軌道。但隨著房企明年企業(yè)債集中到期，需要償還債務(wù)的壓力越來(lái)越大，而且政策也不可能馬上見(jiàn)效，因此，預(yù)計(jì)春節(jié)前后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售并不樂(lè)觀(guān)，明年整體持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)態(tài)度。企業(yè)還需要快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，不能太激進(jìn)，要留夠發(fā)展的“底子”。