2月11日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉一份萬科集團(tuán)董事會主席郁亮題為“敢拼才會贏”的2022年會總結(jié)發(fā)言。
郁亮將2022年形容為“破釜沉舟、背水一戰(zhàn)”的一年，也是一個新時代的開始。他將當(dāng)下的行業(yè)總結(jié)為“黑鐵時代”，并詳細(xì)談了對戰(zhàn)略、組織、人、機(jī)制、文化這五位一體新的理解與思考。
2021年1-12月，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售面積3807.8萬平方米，合同銷售金額6277.8億元，較2020年減少10.8%。
對于這份發(fā)言稿，萬科方面暫無公開回應(yīng)。
“黑鐵時代”
郁亮首先談了戰(zhàn)略，主要是外部環(huán)境的兩個特征和兩個重大變化。
一是行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段，也就是他此前公開談?wù)摰娜ジ軛U、去金融化。“縮表出清對于我們來說，就是一場生死之戰(zhàn)。要么死、要么活，沒有中間狀態(tài)。能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機(jī)會，包袱甩不掉就活不下去。”
二是中央經(jīng)濟(jì)工作會議提到的行業(yè)新發(fā)展模式。郁亮對此概括為一個中心、三個基本點(diǎn)。一個中心，就是解決老百姓居住問題；三個基本點(diǎn)，分別是房住不炒、租購并舉和人-地-房的匹配。
兩個重大變化，一是市場分化會越來越明顯，二是行業(yè)規(guī)模開始萎縮。
由此，他認(rèn)為萬科也需要相應(yīng)做出改變，要由過去均勻、分散式的投資轉(zhuǎn)為向市場表現(xiàn)更好、團(tuán)隊(duì)操盤能力得到證明的地方集約化投資。如果有些地方確實(shí)做不好，可能就要整建制撤銷，收回番號。
郁亮曾在去年10月將行業(yè)為16個字——尊重常識，回歸常態(tài)，陣痛之后，仍有機(jī)會。“整個縮表的過程，就是把金融紅利從房地產(chǎn)行業(yè)中去掉，就如同縮骨減肥一樣，帶來的沖擊是非常大的，必然伴隨煎熬的痛苦。因此，回到常態(tài)肯定會有陣痛，陣痛是非常痛苦、煎熬的過程。”
在組織方面，郁亮的觀點(diǎn)主要是行業(yè)進(jìn)入“黑鐵時代”后，需要一步到位建立新的錨定點(diǎn)之后再出發(fā)。新的組織錨點(diǎn)包括方方面面，比如薪酬、福利、補(bǔ)貼。還有組織適配調(diào)整，復(fù)雜項(xiàng)目要“長”，但該“消”的也要“消”，比如集團(tuán)的首席客戶官從此前的65位精簡到14位，多出來的51位同事被分解到了其他部門。
“面對已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè)，流程方面我們也要再造。”郁亮表示，過去的大手大腳、做二傳手、假手于人，層層轉(zhuǎn)包的方式一定是不可行的，“今天‘黑鐵時代’了，我們自己不干誰干？我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費(fèi)模式都會被顛覆。”
原集團(tuán)合伙人全部下沉
人的方面，郁亮列舉了多個內(nèi)部員工的例子，特別強(qiáng)調(diào)了工作態(tài)度積極性、效率性問題。“我尤其痛恨用照片去簽到，證明自己下過工地的項(xiàng)目經(jīng)理，我建議各個區(qū)城BG一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻嚴(yán)肅處理（直換開除）。萬科寧愿讓工地關(guān)門也不允許這樣的項(xiàng)目經(jīng)理存在，再有能力也不是萬科需要的人。”
機(jī)制方面，“我們現(xiàn)在處在‘黑鐵時代’的環(huán)境中，還能給那么多錢嗎？行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒有這個出價能力了，我們無法給出超過別人的金錢激勵，而且只為了金錢激勵的人也不適合在‘黑鐵時代’的行業(yè)中工作。”郁亮稱，萬科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺、發(fā)展的機(jī)會，而不是單純的給錢。
文化方面，節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時氛圍。一是萬科在背水一戰(zhàn)的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進(jìn)行，圍繞跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開，與之無關(guān)的工作都可以放一放，放在次要位置。二是強(qiáng)績效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊(duì)伍里面選拔干部。三是管理人員都要全部下沉，身先士卒。“現(xiàn)在集團(tuán)已經(jīng)取消了原集團(tuán)合伙人的層級，所有原集團(tuán)合伙人全部下沉到所在單位。”
他最后總結(jié)稱，年會主題是“敢拼才會贏”，萬科在“敢不敢打”這個問題上沒有選擇余地，只有敢打才能獲得一線生機(jī)。
“整個集團(tuán)的力量聚合在一起，萬科就很強(qiáng)大。但如果人人都要做老大，各管一攤、各搞一套導(dǎo)致力量分散，那我們就無法打贏。”
郁亮最后提出的三個要求是——做專業(yè)高手、全能冠軍、長跑勝將?？恳徽絮r吃天下的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在要開發(fā)、經(jīng)營、服務(wù)并重，這也是萬科新的鐵人三項(xiàng)。“只會跑馬拉松還不行，游泳、單車都要好，必須要做全能冠軍。因?yàn)橹挥凶鋈芄谲姴拍苡?，過往一樣分開做單項(xiàng)是無法賺錢的。”
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