“短期市場已經(jīng)觸底。不過市場恢復(fù)將會是一個緩慢、溫和的過程。”
這是萬科（000002.SZ）董事會主席郁亮近日在深圳召開的2021年度股東大會上，針對當前房地產(chǎn)市場給出的預(yù)判。
龍湖集團（00960.HK）管理層也持有相似的觀點，其近期稱，隨著疫情得到有效控制，加上利好政策落地，公司銷售情況正在穩(wěn)定上升。
綠城中國（03900.HK）董事會主席張亞東近期在股東周年大會上表示：“今年6月份出現(xiàn)了銷售回暖的苗頭，只不過還不能下回暖的結(jié)論。”
在一些供需相對平衡、情緒更加敏感的熱點城市，多個樓盤項目開盤或加推后的快速去化，甚至是“日光”售罄，同樣釋放了樓市銷售筑底的信號。
今年6月份，位于江蘇南京的海玥花園項目、嘉璟峰項目相繼開盤，其中海玥花園項目推出了116套房源，首付八成驗資1000萬元，吸引了741組居民家庭報名搖號，綜合中簽率不足16%；嘉璟峰項目推出了62套房源，首付八成驗資502萬元，吸引了624組居民家庭報名搖號，綜合中簽率不足10%。
在湖南長沙，華潤置地·長沙悅府項目、潤和·湘江天地項目在今年6月份先后加推，其中華潤置地·長沙悅府項目推出了320套房源，吸引了1808組居民家庭參與認籌，開盤當天實現(xiàn)了“日光”售罄；潤和·湘江天地項目推出了60套房源，也已幾近售罄。
多地樓盤項目熱銷
郁亮在萬科2021年度股東大會上表示，之所以判斷樓市銷售已筑底好轉(zhuǎn)，除了近期利好政策不斷落地帶來的積極影響外，還有就是由于疫情所延誤的購房需求將在今年6月份得到一定程度回補。
上海市從今年6月初全面恢復(fù)正常生產(chǎn)生活秩序以來，樓市銷售就迎來了強勢反彈。位于上海市奉賢區(qū)的保利·翰林雅苑項目受疫情影響推遲了搖號排序和開盤銷售，今年6月1日，該項目通過“云開盤”的形式，即線上搖號、線上選房，實現(xiàn)了“日光”售罄。
據(jù)記者了解，上海保利·翰林雅苑項目此次推出了238套房源，吸引了619組有效意向認購客戶，最終入圍客戶311組，最終在開盤當天不到兩個半小時里全部售罄。
位于上海市楊浦區(qū)的仁恒·海上源項目也在日前公布了搖號排序結(jié)果，此次該項目推出了372套房源，同樣采取線上認購的形式，認購金160萬元，入圍比為2.5，而最終吸引了1759組客戶參與搖號。
根據(jù)國家統(tǒng)計局近期公布的數(shù)據(jù)，今年5月份，成都新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲了0.9%，同比上漲了3.4%；二手住宅銷售價格環(huán)比上漲了0.9%，同比上漲了3.8%；當月一二手房銷售價格環(huán)比領(lǐng)漲全國。
今年5月份，成都市印發(fā)了《關(guān)于支持剛性和改善性住房需求的通知》，優(yōu)化了家庭住房總套數(shù)認定標準及無房居民家庭認定標準；同月，成都市又印發(fā)了《關(guān)于進一步優(yōu)化完善房地產(chǎn)政策促進市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，對限購、限售、房屋買賣增值稅、購房貸款首付比例等調(diào)控政策進行了優(yōu)化。
在成都高新區(qū)，中建·天府公館項目二期在近期開盤，此次推出1654套房源，吸引了5008組居民家庭參與搖號，觸發(fā)了3倍熔斷（登記購房人數(shù)達到了當期準售房源3倍及以上），最終全部房源一次性售罄，實現(xiàn)銷售額約40億元。
位于成都市成華區(qū)的華僑城·濱江壹號項目也在近期開盤，此次推出1386套房源，吸引了4204組居民家庭參與搖號，同樣觸發(fā)了3倍熔斷，最終實現(xiàn)了開盤售罄。
根據(jù)相關(guān)研究機構(gòu)的監(jiān)測統(tǒng)計，最近一周里（6月20日~26日），成都全市商品住宅成交量達到了7890套，日均成交量突破了1000套，環(huán)比增長了11.9%。其中，當周新建商品住宅成交量為3510套，環(huán)比增長了34.2%。
此外，最近一周里，成都全市共有11個新建商品住宅項目開盤選房，推出了6185套房源，累計實現(xiàn)成交4122套，當周整體開盤去化率為67%，其中中建·天府公館項目、華僑城·濱江壹號項目則實現(xiàn)了開盤售罄。
在湖南長沙，華潤置地·長沙悅府項目、潤和·湘江天地項目快速去化，帶動了當?shù)厥袌龀山坏纳仙?。根?jù)湖南中原研究院的監(jiān)測統(tǒng)計，今年6月份的第四周（6月19日~25日），長沙內(nèi)五區(qū)新建商品住宅成交量為1190套，成交面積17.72萬平方米，環(huán)比分別上升了49%、32%。
最近一周里，長沙先后有7個新建商品住宅項目開盤，共計推出698套房源，累計實現(xiàn)認購298套，認購去化率約為43%。其中，軌道中建·麓江府項目加推了一棟住宅樓共計32套房源，最終開盤時客戶認籌量達到了房源數(shù)的2倍，當天搖號開盤后實現(xiàn)了“日光”售罄。
市場銷售環(huán)比上升
郁亮認為，一方面，從中央到地方為了實現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，進行了一些政策的優(yōu)化調(diào)整，這些政策調(diào)整或長或短、或大或小會對行業(yè)產(chǎn)生積極影響；另一方面，由于疫情延誤的需求將逐漸得到釋放。
此外，他表示，房地產(chǎn)行業(yè)每年都有兩個高峰期，其中12月份是結(jié)算高峰期，而6月份對房企上半年銷售業(yè)績很重要，是保證房企全年銷售目標完成的重要時間節(jié)點，房企通常會在這兩個時間節(jié)點上加大銷售力度。
“盡管今年6月份銷售數(shù)據(jù)環(huán)比明顯上升，但同比仍然是下降的，只是下降幅度相對收窄。”郁亮說，“總體而言，樓市銷售正處于從市場底部慢慢往上走的階段。”
根據(jù)中指研究院的監(jiān)測統(tǒng)計，今年6月份樓市整體成交筑底上揚，而供需相當平衡、情緒更加敏感的一線城市則明顯回暖。
今年6月份（截至6月25日），一線城市成交量整體環(huán)比上升，達到了122.1%。分城市來看，上海升幅較大，為966%；北京次之，為57%；廣州升幅56%，位列第三。同比來看，整體成交下行，降幅為16.1%，其中廣州上升，升幅為32%；北京降幅最大，為34%。
二線代表城市成交量環(huán)比上升84.4%，同比下降17.5%。環(huán)比上升的城市中，蘇州升幅顯著，為208.5%；青島升幅153.5%，位列第二；濟南升幅77.5%，排名第三。三線代表城市成交量環(huán)比上升56.1%。其中連云港升幅較大，為131.7%；揚州升幅居次位，升幅68.3%。同比來看，二三線城市成交量整體下降7.8%。
據(jù)記者了解，今年6月份以來，部分房企明顯加快了營銷動作，以促進銷售。
在河南，近期由中原建業(yè)受托管理的開封杞縣·建業(yè)城項目、商丘民權(quán)建業(yè)·河畔洋房項目相繼推出了“大蒜換房”“小麥換房”營銷活動，其宣稱將分別按照5元/斤的價格收購大蒜、2元/斤的價格收購小麥，用于抵扣購房時支付的首付款。
日前，新城控股（601155.SH）在南京開發(fā)的新城·云漾濱江項目也如法炮制地推出了“西瓜換房”營銷活動。據(jù)該項目營銷活動宣傳資料，其將以10元/斤的價格收購西瓜，用以沖抵購房款，每套房收購西瓜的上限為1萬斤，最多將可以抵扣10萬元。
今年“6·18”期間，保利地產(chǎn)（600048.SH）在江蘇連云港開發(fā)的保利·水木芳華項目推出了一項“買房送‘佩奇’”的營銷活動，即只要客戶買房，就會送一頭200斤的土豬，并且包殺。
據(jù)了解，各地樓盤項目在今年6月份推出的“大蒜換房”“小麥換房”“西瓜換房”“買房送豬”等營銷噱頭，賺足了眼球，將有利于后續(xù)銷售成交的轉(zhuǎn)化。
“隨著近期政策面和疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，房企一方面需要盡可能地加緊貨量供應(yīng)，另一方面也需要通過積極營銷提高項目去化率水平。”克而瑞研究中心一位分析師表示。
“今天房地產(chǎn)行業(yè)需要什么？行業(yè)需要信心，現(xiàn)階段就是熬、往前走。這時候但凡有一絲微光，就是光明所在。”郁亮說，“房地產(chǎn)業(yè)仍然是十萬億級的市場，同時也是一個千年行業(yè)，常做常有，常做常新。”
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