8月初，青島市民蔣先生準(zhǔn)備賣掉舊房子，置換一套新房。以往這種置換交易，蔣先生需要完成老房出售，才有資金購買新房，如果老房賣不掉，新房也不敢輕易下定心儀的房源，這讓他有些苦惱。

事實(shí)上，今天很多居民換房置業(yè)都需要“賣舊換新”。數(shù)據(jù)顯示，在山東青島，需要賣掉舊房再購置新房的客群占比近3成，而據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，8月重點(diǎn)50城二手房業(yè)主平均賣房周期為65天，較去年同期延長3天，動輒數(shù)月的賣房周期讓“換房改善”一事充滿了不確定性。

9月26日，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)出《關(guān)于推廣行業(yè)“好經(jīng)驗(yàn) 好做法”案例的通知》，向全市開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司推廣一項(xiàng)打通二手房售賣、新房認(rèn)購流程的新模式——“優(yōu)鮮賣”。這是現(xiàn)在青島房產(chǎn)交易市場正在進(jìn)行的一種創(chuàng)新交易嘗試，試圖打破房子“不賣不敢買”的困境，為改善需求購房者兜底換房風(fēng)險(xiǎn)，激發(fā)市場活力。

據(jù)了解，在該模式中，購房者與開發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議，與開發(fā)企業(yè)簽訂新房認(rèn)購協(xié)議，并與貝殼平臺合作經(jīng)紀(jì)公司簽署房源加速售賣協(xié)議。協(xié)議中會約定時(shí)間周期，該周期內(nèi)，開發(fā)企業(yè)幫助購房者鎖定意向房源，貝殼平臺合作經(jīng)紀(jì)公司幫客戶通過線上流量傾斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出，則客戶可以辦理接下來的新房購買流程；若舊房未售出，則開發(fā)商退還定金，客戶無需承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)。最終實(shí)現(xiàn)三方合力，共同幫助購房者成功置換，兜底換房風(fēng)險(xiǎn)、提升換房效率。

目前，該產(chǎn)品已經(jīng)在青島市十幾家樓盤落地，陸續(xù)有用戶選擇該服務(wù)，在掛牌售賣二手房的同時(shí)就能認(rèn)購心儀的新房。蔣先生也成了第一個(gè)通過“優(yōu)鮮賣”而快速鎖定心儀新房的購房人。他認(rèn)為，這個(gè)模式最吸引自己的就是如果將來自己房子沒賣掉，也不會產(chǎn)生違約損失，比較放心。

合作優(yōu)鮮賣產(chǎn)品的青島國泰華府項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人馬存浩表示，現(xiàn)在很多新房買家都是置換型購房人，在市場下行期，購房人為了盡量減少不確定性，更傾向于賣出后再買新，這大大拉長了購買周期，但優(yōu)鮮賣拉通了開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司和購房人，為“賣舊買新”創(chuàng)造了快速通道，讓更多改善群體能放心購房。

青島市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張穎也表示：“目前市場上，不少剛需客戶資金緊張，手頭非常寬裕的客戶僅占少數(shù)，置換的需求比重較大。但大多數(shù)客戶不賣房子不敢買，房子賣不出去，就造成了‘死循環(huán)’。‘優(yōu)鮮賣’模式很大程度上給了客戶一個(gè)定心丸，讓置換的客戶可以放心出手，現(xiàn)在很多客戶在咨詢這種模式。”

當(dāng)前，中國房地產(chǎn)市場正處于筑底修復(fù)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三季度以來，全國121省市累計(jì)出臺148次放松政策，主要涉及放松限購、放松限貸、放松限價(jià)、放松限售、放松公積金貸款、稅費(fèi)減免、購房補(bǔ)貼、調(diào)降土拍門檻等內(nèi)容。

有業(yè)內(nèi)人士分析，前些日子各地均確實(shí)出臺了一些政策去激活市場，如部分城市二手房可以帶押過戶，北京也出臺了交易“連環(huán)單”業(yè)務(wù)，只要網(wǎng)上簽約就視為已經(jīng)賣出，可以買新房。這些本質(zhì)上都是在當(dāng)前的環(huán)境中，進(jìn)一步降低交易成本的舉措。這次貝殼提出的“優(yōu)鮮賣”，直接指向縮短房產(chǎn)置換流程，打消賣一買一之間的顧慮，以此激活二手房市場的流動性。看來未來一段時(shí)間振興房地產(chǎn)的著力點(diǎn)會落在二手房市場上，只有存量房市場流通順暢，才會有更多的人選擇用二手房去置換新房，新房市場才能打開，二者并不是替代關(guān)系，而是協(xié)同關(guān)系。

對此，知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)也表示，青島“優(yōu)鮮賣”模式，體現(xiàn)了非常好的“賣舊換新”導(dǎo)向，具有積極的示范效應(yīng)。“首先，此次創(chuàng)新充分體現(xiàn)了企業(yè)或平臺積極優(yōu)化的創(chuàng)新意識，為房東換房開辟了一條新道路。既加速了二手房交易，也促進(jìn)了新房去庫存；其次，此類模式最大的亮點(diǎn)是，讓房東獲得了更大的選擇權(quán)。如果房東后續(xù)二手房交易失敗，其新房可買也可不買，沒有違約風(fēng)險(xiǎn)或心理負(fù)擔(dān)，增加了其積極性；最后，此類模式在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒，各地在四季度房屋促銷中，也要積極鼓勵企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，更好地推進(jìn)住房銷售工作，同時(shí)提升交易的便捷性和安全性。”