上半年濟南樓市采取的營銷形式可謂是內容豐富，在市場戲劇性變幻下，上半年諸盤營銷手段雖沒有多大的創(chuàng)新，但也繽紛多彩，“情感”、“教育”、“讓利”、“ 運動”、“ 冠名”、“ 體驗”等等營銷主題成為了上半年的各盤多用的手法，圍繞著這些而進行的一系列活動，織就了整個濟南上半年樓市營銷的全景圖。
　　 □樓市記者 劉劍英
　　 運動營銷
　　 5月9日，保利花園迎全運乒乓友誼賽，在保利花園生活體驗館精彩上演；6月20日上午，路勁·御景城運動年啟幕暨路勁杯迎全運乒乓球友誼賽在路勁·御景城銷售中心盛大開幕；7月4日上午齊魯迎全運，地產秀國球--2009“名士豪庭”杯首屆齊魯地產乒乓爭霸賽在名士豪庭會所激情開拍。
　　 ◆記者點評：
　　 圍繞著十一屆全運會在濟南舉辦而進行的“運動營銷”，可謂是與時代特點最切題的營銷方式之一。讓主辦樓盤借助“全民全運”的口號拉近了與百姓的距離，展示了健康向上的氣質，可謂是“與時俱進”營銷方式的代表作品。
　　 體驗營銷
　　 5月17日下午，中?！ぷ嫌鶘|郡華府產品說明會在山東大廈舉行。中?！ぷ嫌鶘|郡的建筑和園林規(guī)劃設計師以及品牌營銷負責人更特別針對華府，做了高層產品詳細介紹；5月 22 日下午，濟南海爾綠城全運村業(yè)主工程質量監(jiān)理小組成員、業(yè)主代表在海爾綠城全運村相關領導陪同下一起進入工地現場查看工程進度、景觀營造、精裝修施工等相關情況，并召開了座談會。
　　 ◆記者點評：
　　 以產品本身品質做營銷的樓盤，以現身說法的形式贏得了購房者的心。讓業(yè)主們在實地參觀考察樓盤的詳細施工情況后，堅定了對樓盤的信心。
　　 冠名營銷
　　 5月23 日，全國圍棋甲級聯賽山東隊第二場主場賽事在冠名商及主辦單位山東瑞境置業(yè)開發(fā)的樓盤瑞境皇冠水岸進行；6月 17 日下午，第六屆中國住宅室內設計明星大賽--“火炬東第”杯山東賽區(qū)室內設計明星大賽新聞發(fā)布會在山東大廈二樓煙臺廳隆重舉行。
　　 ◆記者點評：
　　 冠名各種公益性活動，讓冠名樓盤獲得了更多的美譽度，為長遠銷售墊下了基石。現代企業(yè)擔當起一些社會責任，無疑會在道義上得到更多的支持。
　　 讓利促銷
　　 5月1日-10日，書香苑推出購房贈臺灣文化之旅，廚衛(wèi)精裝修、壁掛式太陽能，最高6萬裝修券，房價97折活動；明湖天地在4月17-19日春季房展推出了 18 套春展專供特價房；永大頤和園6月 20 日開盤推出了4 重大禮優(yōu)惠活動；金色陽光花園5月10日開始買房送車活動。
　　 ◆記者點評：
　　 實際的讓利帶來了不少剛性需求客戶，無論這些營銷的舉措是魚餌還是魚食，真正需要買房的百姓可是得到了不少的實惠，開發(fā)商也在相對薄利多銷的情況下得到了寶貴的資金。
　　 情感營銷
　　 5月28日，端午節(jié)，海信都市陽光開盤，開發(fā)商遵循“精細建筑，親情海信”，為輪候區(qū)的客戶準備了互動游戲，勝出者更有禮品贈送；同一天，保利花園親情社區(qū)鑒賞會暨端午節(jié)客戶聯誼會，在園林景觀區(qū)和保利生活體驗館門口隆重舉行。
　　 ◆記者點評：
　　 在這個買房日益理性的年代，以情動人是個困難事兒，兩樓盤借傳統(tǒng)節(jié)日“攻擊”購房者的心軟之處，采取的情感營銷讓人感動之余，對樓盤親信度也增加了許多，也為樓盤的后續(xù)銷售積攢了不少人緣。
　　 教育營銷
　　 3月22日歷山路文華園項目在售樓處現場開啟文華會招募活動，項目與山師附小、山師附中隔墻為鄰，由此引發(fā)了人們對于這一高價位學區(qū)房的青睞；南部大盤魯能·領秀城則以“締造全新素質教育特區(qū)”為己任，引進臺灣三之三幼兒園，山東省實驗幼兒園、市中區(qū)等多家優(yōu)質教育機構入駐，力爭“讓下一代的領袖時代，從領秀社區(qū)開始”。海爾綠城全運村項目也以“名校聯姻幸福成長”為教育營銷的主打語，以與燕山學校的簽約來觸動關心下一代教育的家長們的購房心。
　　 ◆記者點評：
　　 敬愛的周總理說過，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，孩子是家長們的生命延續(xù)和多數人的老年依賴，更是祖國的未來，“不能輸在起跑線上”雖是老生長談但道理很實在，于是，一個能讓孩子贏在起跑線上的好學校，足以讓簽約樓盤炫耀一番。
　　 業(yè)內觀點：
　　 陽光100推廣部經理陶曉智：
　　 一般來講，讓利促銷的策略是在市場不明的情況下采取的強力促銷措施，在價格上打的主意比較多，在二季度市場好轉以后，各種不再傾向于價格讓利的活動多了起來。大家主要都是在圍繞著自身的配套尋找賣點，對市場的關注度顯然提高了許多，這樣就能知曉客戶的變化，提高在銷售上面的反應速度。
　　 智盟時代首席地產顧問鄭振飛：
　　 將目前采取的諸多營銷手段歸納為兩點，一點就是價格虛高的樓盤采取向價值回歸的營銷方式，如打折促銷等方式；第二點就是價格定得比較“實在”的樓盤便以多樣的活動來提升樓盤的知名度和附加值。到了下半年由于可能的政策、需求等等的變化引起的銷售難度加大，到那時才是真正比拼營銷本領的時刻。