而在臨沂，“名校＋名盤”的地產(chǎn)營銷模式也在悄然興起。近年來，許多以學(xué)校為依托的樓盤銷售普遍銷售良好。教育同地產(chǎn)結(jié)合起來以后，教育便成了一個可以“點樓成金”的魔杖。
教育催生當(dāng)代“孟母”
蘭山區(qū)的李先生去年剛剛結(jié)婚，在北城新區(qū)買了套房子。如今妻子尚在懷孕中，李先生又開始張羅再買房子的事情了：“畢竟還是城區(qū)的教育成熟，我想在二小附近買套小戶型，以后把孩子的戶口落在那里，將來孩子上學(xué)就方便了?！?/FONT>
記者發(fā)現(xiàn)，像李先生這樣未雨綢繆的購房者并不少見，相當(dāng)多的年輕家庭在置業(yè)的時候，會把教育放在相當(dāng)重的位置?！懊夏溉w，擇鄰而居”，高質(zhì)量的教育已成為房地產(chǎn)最有競爭力的賣點。購房者在選擇樓盤時，多數(shù)人都會選擇一些周邊教育配套完善，最好是名牌學(xué)校環(huán)繞四周的樓盤，為子女創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，以解決子女日后教育、成長問題。從現(xiàn)實角度來講，如果不在其他學(xué)區(qū)就學(xué)，從小學(xué)、初中到高中一路念下來，擇校費等費用也是個不小的開支。如果在名校附近買一套房子，或者小區(qū)本身就有名校，既解決了孩子上學(xué)的難題，又改善了居住環(huán)境，經(jīng)濟劃算，一舉兩得。
教育地產(chǎn)是指在樓盤達(dá)到一定規(guī)模后，發(fā)展商按規(guī)劃投資興建學(xué)校，或者直接選擇在周邊教育配套完善的區(qū)域開發(fā)項目，形式多樣。當(dāng)然，只有具備一定規(guī)模和實力的地產(chǎn)項目才有機會涉足教育地產(chǎn)，無論是修建學(xué)校，還是與學(xué)校達(dá)成合作協(xié)議，都需要不小的資金。
企業(yè)辦學(xué)實現(xiàn)多贏
在臨沂，已經(jīng)有許多“教育＋地產(chǎn)”聯(lián)合成功的范例。早期比如開元地產(chǎn)建設(shè)沂河實驗學(xué)校，解決了沂河花園業(yè)主子女入學(xué)難題；近期，沂龍灣斥資建造臨沂二小沂龍灣校區(qū)，讓業(yè)主的孩子擁有優(yōu)質(zhì)的教育資源。這兩所學(xué)校都在建成后移交給了政府部門，既解決了項目內(nèi)孩子的入學(xué)難題，也給周邊的孩子們帶來了教育資源。
據(jù)介紹，“企業(yè)辦學(xué)?！笨梢越鉀Q教育經(jīng)費不足、辦學(xué)空間緊張的社會問題，緩解社會教育資源供不應(yīng)求的矛盾。我國教育長期以來的國有性質(zhì)，使它的資金來源較為單一，主要靠政府撥款，其他來源方式較少。學(xué)校辦學(xué)之初，需要大量的資金支持，資金也是學(xué)校擴張的主要瓶頸所在。如果房地產(chǎn)企業(yè)愿意主動承擔(dān)教育這一社會責(zé)任，替政府分憂，解教育部門的燃眉之急，降社會教育資源短缺的壓力，符合社會發(fā)展的要求。
另外，對于開發(fā)商來說，面對越來越白熱化的市場競爭，教育成為開發(fā)商鑄造品牌的強有力后盾，不僅增加了樓盤的一個賣點，有助于銷售，也增加了項目的附加值，增長了利潤。記者了解到，臨沂一些名校附近的樓盤均價普遍比同檔次樓盤價格要高出一截，但銷售依然火爆。
房地產(chǎn)業(yè)與教育息息相關(guān)，投資教育就是投資未來，房地產(chǎn)商清醒地認(rèn)識到不能忽視教育產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)商嗅到了教育地產(chǎn)的商機，抓住了消費者關(guān)注子女教育的心理，適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的要求，開發(fā)自住投資都相宜的教育地產(chǎn)，從而構(gòu)建了地產(chǎn)與教育的共贏發(fā)展模式。
“按校買樓”也有不少門道
盡管教育地產(chǎn)銷售火爆，但是記者了解到，很多業(yè)主對于教育地產(chǎn)的理解還停留在“樓盤在名校附近就能入學(xué)”的層面上，其實這里面還是有不少門道。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)商自己建民辦學(xué)校或者是“貴族學(xué)?！保瑸榱司S持運營，很多都不得不實行收費甚至是高收費教育，給開發(fā)商和業(yè)主都增添了負(fù)擔(dān)。另外，學(xué)校不同于其他配套，它需要有長期穩(wěn)定的生源作為后盾，當(dāng)樓盤開發(fā)期過去之后，如何保證生源就成為一個擺在面前的重要問題。在這樣情況下，不少開發(fā)商將學(xué)校建好后都移交給政府教育部門：“自己維持貴族學(xué)校的壓力太大?！?/FONT>
針對以“身邊有名校”為亮點的樓盤項目，業(yè)主必須在購買前了解清楚，樓盤是否與周邊學(xué)校達(dá)成了相關(guān)協(xié)議。教育部門介紹，由于名校資源稀缺有限，學(xué)校優(yōu)先保證原有社區(qū)孩子的入學(xué)，萬一無法容納更多的生源，則會有即使住在某個學(xué)區(qū)范圍內(nèi)，也無法入學(xué)的隱憂。
總之，要做好教育地產(chǎn)，一定要了解教育產(chǎn)業(yè)的特點和發(fā)展趨勢，分析和處理好消費者、企業(yè)、政府和學(xué)校之間的關(guān)系，充分了解消費者的需求，理性地選擇好教育主題，準(zhǔn)確地做好項目定位，合理地設(shè)定辦學(xué)起點，特別是要設(shè)計和選擇好合作各方的盈利模式和辦學(xué)模式，做好產(chǎn)業(yè)間的復(fù)合和嫁接，使其得到價值共振與放大的最大化，讓消費者、政府、學(xué)校和開發(fā)商都滿意，才能實現(xiàn)共贏。
