調(diào)皮女孩的華美轉(zhuǎn)身—訪元易地產(chǎn)銷售總監(jiān) 方麗

2009年08月14日 14:20
責(zé)任編輯: 趙開忠

人物志:
公司:青島元易不動產(chǎn)有限公司
職務(wù):銷售總監(jiān)
愛好:音樂 讀書
星座:雙子

她,從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有6年的時(shí)間了,被一些圈里的朋友戲稱為“年輕的老人”;
她,自信樂觀,頑皮可愛,能夠獨(dú)當(dāng)一面;
她,就是青島元易不動產(chǎn)有限公司銷售總監(jiān)方麗。

在放棄中選擇

   見到方麗的第一眼,很難把護(hù)士和地產(chǎn)銷售經(jīng)理聯(lián)系到一起,但是在方麗身上卻實(shí)現(xiàn)了兩者的完美結(jié)合。
   方麗,最開始學(xué)習(xí)的是護(hù)理專業(yè),為的是成為“天使”,然而隨著時(shí)間的推移,社會在變化,理想也在變化,最終卻成為房地產(chǎn)行業(yè)中的一員女將。
談到當(dāng)時(shí)為什么放棄從醫(yī)而選擇地產(chǎn)時(shí),方麗不無感慨的說,原因其實(shí)很簡單,只想在青島擁有一個(gè)自己的家,
   一個(gè)屬于自己的房子。六年后回頭再看,這些其實(shí)只是一個(gè)美麗的開始,而非最終的結(jié)局。
上學(xué)時(shí),方麗曾經(jīng)這樣告訴同學(xué),“將來我不是賣車就是賣房子”,這可能本是一句玩笑話,然而地產(chǎn)卻成了她后來選擇的方向。2000年中專畢業(yè)后,她先是在海爾做家電銷售,2002年一個(gè)偶然的機(jī)緣又來到了地產(chǎn)代理公司,開始了地產(chǎn)生涯。
   在此后的六年多的時(shí)間里,她輾轉(zhuǎn)青島、濰坊、日照、臨沂等多個(gè)地方,職位也從最初的置業(yè)顧問、銷售主管升到了銷售經(jīng)理,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)調(diào)皮女孩到職業(yè)女性的華美轉(zhuǎn)身。

在學(xué)習(xí)中成長

   方麗是一個(gè)極具包容心和親和力的女人。在怡景天鵝湖展會現(xiàn)場,營銷人員都親切的稱呼她方姐,而且什么話都愿意都她講,沒有距離。
“對待團(tuán)隊(duì)管理,我更愿意充分發(fā)揮女性的感性,我覺得營銷策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì),要不斷的發(fā)揮培訓(xùn)的作用,發(fā)揮一對一的帶動作用?!痹诜禁愡@種注重培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的理念的指導(dǎo)下,領(lǐng)導(dǎo)和員工更像是老師和學(xué)生。方麗介紹說,在以前做項(xiàng)目的過程中,這種一對一的培訓(xùn)和帶動模式,起到了很好的作用,很多銷售人員在這樣的模式下,取得了很好的業(yè)績。
   在方麗帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)里面,有幾個(gè)已經(jīng)成為行業(yè)的精英,有的已將自己開設(shè)了代理公司,做起了老板。 “現(xiàn)在能看到他們在工作中成長,并能獨(dú)擋一面,是最開心的?!狈禁愡@樣說。
有人說女性的成功是為了證明自己,方麗卻不是這樣認(rèn)為?!胺康禺a(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),而自己的知識架構(gòu)、管理經(jīng)驗(yàn)都還有很大的差距和不足。成功是個(gè)過程而不是結(jié)果。這些年自己說不上成功,但作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,自己真正收獲的是成熟、自信、寬容、理性、理解力、判斷力、高度……”。對成功的追求就是自身的不斷提升。
    在方麗的話語中,明顯感覺到,她是一個(gè)注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的人,可以想像,一個(gè)曾經(jīng)的護(hù)理專業(yè)的女生,到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的地產(chǎn)女經(jīng)理,這其中經(jīng)歷了怎樣的過程,這其中學(xué)習(xí)發(fā)揮了重要作用。

在細(xì)心中進(jìn)步

   “女性要揚(yáng)長避短,既把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,同時(shí)又要在工作當(dāng)中放下自己的性別身份,從中性的角度看問題?!狈禁惾绱私ㄗh,“進(jìn)入職場后,就要忘記自我。”房地產(chǎn)營銷策劃需要從業(yè)人員具備全面的知識架構(gòu)、前瞻性的眼光以及很強(qiáng)的執(zhí)行力,而這些都對女性來說是相當(dāng)高的要求。女性地產(chǎn)必須懂得加強(qiáng)自身修養(yǎng)、不斷提升自己,遇到問題越多、困難越多的時(shí)候,也就是自己提升最快的時(shí)候。
   做這個(gè)行業(yè)有的時(shí)候確實(shí)需要準(zhǔn)確的判斷力和勇氣。方麗回憶,當(dāng)時(shí)成為項(xiàng)目銷售經(jīng)理其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會。開發(fā)商看重她的細(xì)心與聰明,也正因?yàn)檫@一點(diǎn),使她成為項(xiàng)目銷售經(jīng)理,其后的四五年的時(shí)間里,方麗一直堅(jiān)持自己的理想和原則,用細(xì)心與耐心去對待自己的客戶,包括對自己的下屬。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn),成就了她今日的輝煌。
   房地產(chǎn)行業(yè)是男人的世界。女性較為感性,容易情緒化,對有些東西的理解比較單一,這些特點(diǎn)或許會阻礙她們在這個(gè)行業(yè)中地位的提升。但是同時(shí)女性又具備細(xì)致、親和力強(qiáng)等特點(diǎn),而這又是房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)中必需的。

怡景天鵝湖項(xiàng)目:
   怡景•天鵝湖擁有一個(gè)約1.3萬平方米水面面積的天然湖泊,這是市區(qū)內(nèi)罕有的一大自然生態(tài)景觀,他們力求將此項(xiàng)目打造成為臨沂首個(gè)大型綜合高尚水岸生態(tài)花園。小區(qū)還擁有生態(tài)圓舞泳池,引湖造泳池,也使怡景天鵝湖成為臨沂首個(gè)帶泳池的住宅小區(qū)。
   保持原有生態(tài)地形的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體規(guī)劃,以天鵝湖為基點(diǎn)展開布局,在樓距上(最小25米,最寬可至51米)保證了每棟樓體每個(gè)單元的通風(fēng)采光要求,務(wù)求使每套單元都有很好的景觀觀賞性,同時(shí)在樓體的縱橫排列上引入了曲線遮擋排列原理,保證了小區(qū)內(nèi)部住戶的隱私。
   該項(xiàng)目還擁有實(shí)體情景樣板房展示,發(fā)展商特地注入大量資金構(gòu)建了1000c的豪華銷售中心和4套實(shí)體情景樣板房展示,生活情景模擬銷售這一方式開創(chuàng)臨沂房地產(chǎn)市場的先例。并且,首創(chuàng)臨沂多層全框架歐式住宅,突破了臨沂本地多層建筑多采用磚混結(jié)構(gòu)的開發(fā)模式,為臨沂罕見,其抗震性能更好。
另外,小區(qū)擁有完善的社區(qū)商業(yè)和休閑配套使小區(qū)業(yè)主足不出戶就可以享受休閑生活的樂趣。
  怡景•天鵝湖這一全新的居住理念必將在臨沂引發(fā)極大的示范效應(yīng),這一居住的新標(biāo)準(zhǔn)必將在臨沂逐步普及開來,大臨沂地產(chǎn)時(shí)代將奏起新樂章。


 

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