過完08年春節(jié)，關(guān)注臨沂樓市的人們，特別是持幣待購的消費(fèi)者最關(guān)心的莫過于：自己年前看中的樓盤是否降價了？消費(fèi)者關(guān)心的是否降價的樓盤具備兩個要點：1，看中（說明該樓盤是早就看好了的，各方面都比較滿意）2，年前（說明關(guān)注該樓盤有一段時間了）。之所以等到現(xiàn)在，主要是大環(huán)境對樓盤價格的預(yù)期，所以想看看自己看中的樓盤是否也降價。但事實又是如何呢？
從春節(jié)前各個樓盤的銷售看來，成交量普遍低迷，個別樓盤甚至單月銷售為零，由此可見此次樓市冬天對開發(fā)商的考驗異常猛烈。筆者認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因有以下幾點：1，現(xiàn)階段臨沂樓盤開發(fā)量太大，2，受金融風(fēng)暴影響，大的環(huán)境差，人們普遍存在樓盤降價的預(yù)期。因此出現(xiàn)了上面我們提到的情況，近期有購房需要的人群都存在著看看自己看好的樓盤房價是否會下跌的心理,因此從08年一直等到了09年，那么最近一段時間的情況又如何呢？
過完春節(jié)后，從筆者掌握的情況，臨沂大部分樓盤還是“很冷”，但還是有少數(shù)樓盤節(jié)后銷售量出現(xiàn)“井噴”，以前段時間（2月10日）臨沂在線房產(chǎn)網(wǎng)組織的廣田悅城團(tuán)購來看，當(dāng)天就有6名客戶團(tuán)購訂房，同時從廣田悅城銷售負(fù)責(zé)人處了解到，春節(jié)過后廣田悅城已經(jīng)銷售近30套。除廣田悅城外，其他一些樓盤，如濱河潤城、齊魯園等春節(jié)后銷售都有不同程度的回升。那么下一步臨沂樓市走勢如何？消費(fèi)者在這種情況下又如何選擇購房的時機(jī)呢？
對于臨沂樓市下一步走勢如何，筆者不敢也不能妄加猜想，但可以借用筆者春節(jié)前去北京參加的一個房地產(chǎn)會議上顧云昌教授(中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長)的一句話：樂觀的估計，房地產(chǎn)回暖要在今年年底，非樂觀的估計，房產(chǎn)寒冬還要持續(xù)3年。所以大的環(huán)境是這樣，臨沂地產(chǎn)的走勢如何我想也不言自明了。那么在這樣的情況下，如何選擇購房的良機(jī)呢？這就像在股市上問何時抄底一樣，一定是沒有確切答案。但是房產(chǎn)跟股市又是不一樣的，從長期來看，房產(chǎn)一定是增值的，現(xiàn)在房地產(chǎn)的現(xiàn)狀也促使消費(fèi)者購房時更趨向于理性，因此在此時的行情下購房的消費(fèi)者都經(jīng)過仔細(xì)考察了解，深思熟慮后才做出購買決定，這對于樓盤對于消費(fèi)者都是都是好的，畢竟一個更趨于理性的房產(chǎn)市場是大家愿意看到的。所以在這樣日趨理性的房產(chǎn)市場環(huán)境下，購房時機(jī)就顯得不是那么重要了，但從一個有實力的樓盤從開發(fā)到最終銷售完畢的過程來看，一般能給消費(fèi)者優(yōu)惠的時期有以下幾個：1、開盤前預(yù)熱期，一般會采取交誠意金抵多少房款（像之前一些樓盤用過的交二萬抵三萬），按號選房，優(yōu)先折扣等一些優(yōu)惠措施，2、開盤當(dāng)天及開盤持續(xù)時間。一般這時候樓盤給出的優(yōu)惠最多，除了預(yù)熱期給出的優(yōu)惠，另外往往會給出額外的開盤折扣及促銷禮品（有的樓盤甚至推出限量車位贈送），3、樓盤團(tuán)購。在樓盤銷售中期，由于樓盤前期給出的優(yōu)惠已經(jīng)接近樓盤底線，同時兼顧已經(jīng)購房客戶的利益，樓盤促銷的讓利一般不會超過開盤時，但有一種情況例外，那就是第三方媒介組織的樓盤團(tuán)購，通過一次購買的數(shù)量可以讓開發(fā)公司給出額外的團(tuán)購優(yōu)惠（如臨沂在線房產(chǎn)網(wǎng)組織的團(tuán)購活動），因此明白何時是購房最好的時間的問題，消費(fèi)者在購房時考慮最多的可能就是這個房子是否適合自己的問題了。那么什么房子適合自己呢？
一般來說，構(gòu)成樓盤的幾個要素也是消費(fèi)者最關(guān)心的：地段位置，面積、戶型及價格，小區(qū)物業(yè)，周邊環(huán)境，當(dāng)然還有其他的要素，應(yīng)該來說最主要的就上面提到四點。從地段位置來說，樓房雖說普遍具有保值增值性，但不同地段位置樓房的保值增值空間是不一樣的，好的地段價格高但增值速度和增值空間也高（如人民廣場附近，濱河版塊），當(dāng)然作為居住，地段位置并不是唯一要素，但確實是最重要的要素，所以一定要考慮清楚。從面積、戶型及價格來說，選擇適合自己的，在自己經(jīng)濟(jì)能力承受范圍內(nèi)，尋找并選擇一個有合適的面積，合理的戶型的樓盤，是大多數(shù)普通購房者面臨的實際問題。接下來要考慮的就是小區(qū)的物業(yè)和周邊環(huán)境，畢竟買房子是要實實在在用來生活的，一個園林環(huán)境優(yōu)美，物業(yè)管理安全及周邊交通便利、，教育及生活配套齊全的小區(qū)才是真正我們想要的，當(dāng)然這部分在樓盤銷售期看不到或只能看到一部分，所以就需要看開發(fā)公司的實力及開發(fā)商對物業(yè)管理設(shè)計理念的執(zhí)行了。
總而言之，首先要恭喜準(zhǔn)備要在2009年購房的朋友們，因為2009年是一個讓購房者不得不理性對待的年份，如果你能成功購房說明你的樓房一定物超所值。同時對樓盤開發(fā)商而言，在樓市的冬季，扎扎實實做好自己的產(chǎn)品，實實在在為購房者著想，真實的履行對購房者的承諾，比單純的靠降低服務(wù)達(dá)到降價，更能吸引廣大臨沂購房者。
