7年前，張先生購買北園路上一處住宅樓時(shí)，只有一個(gè)工作人員在辦公室里，想買房子？直接登個(gè)記，交上錢就行了。

  幾年過去了，最近張先生到市區(qū)北園路上的一家售樓處逛了逛。剛到門口，工作人員立馬迎上前來，介紹樓盤的價(jià)格、戶型等情況，并邀請張先生到她們的樣板房里看一看。從那時(shí)開始，售樓人員幾乎每天都要打電話，詢問張先生什么時(shí)候買房子，真是熱情似火。

  近幾年，很多臨沂本地的房產(chǎn)開發(fā)商往往要請外地代理商對樓盤策劃包裝，這些專業(yè)人員熟練的業(yè)務(wù)以及熱情的服務(wù)態(tài)度提升了本地開發(fā)商的營銷理念，使臨沂房產(chǎn)營銷模式日趨成熟。

外地代理公司登陸臨沂

  如果到臨沂城幾個(gè)大的房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會發(fā)現(xiàn)代理樓盤銷售的大多都是深圳、濟(jì)南、青島等地的房產(chǎn)營銷代理公司。對于外地代理公司搶灘臨沂房地產(chǎn)市場這一現(xiàn)象，深圳萬越商業(yè)投資顧問公司的華曉峰認(rèn)為，引入競爭是好事，這也說明臨沂房地產(chǎn)發(fā)展的迅速引起了國內(nèi)其他城市的關(guān)注。

  “外地代理公司為臨沂房市注入了新鮮血液，他們大多從發(fā)達(dá)城市過來，那里的市場化程度比較高，這對臨沂也是一個(gè)促動。他們可以通過積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧手法來刺激樓盤的銷售，取得理想的銷售成績?！迸R沂福恩地產(chǎn)的王迪經(jīng)理認(rèn)為。

專業(yè)代理公司為樓盤錦上添花

  過去房產(chǎn)開發(fā)商主要依靠自己的銷售部來推銷樓盤，如今隨著房市的日漸成熟，房產(chǎn)代理公司強(qiáng)勢進(jìn)入臨沂房市，地塊選擇、項(xiàng)目定位、戶型設(shè)計(jì)、宣傳報(bào)道、定向銷售……開發(fā)商越來越離不開房產(chǎn)代理公司。

  臨沂福恩地產(chǎn)的王迪經(jīng)理談起代理機(jī)構(gòu)在臨沂的火爆時(shí)這樣說，這是社會細(xì)分化的一個(gè)重要表現(xiàn)。由于房地產(chǎn)業(yè)具有社會化程度高的特點(diǎn)，商業(yè)化的營銷滲透是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢?，F(xiàn)在一些代理公司接手一個(gè)項(xiàng)目，往往從初期的土地評估、項(xiàng)目研究到后期的物業(yè)管理都進(jìn)行包裝策劃。據(jù)了解，目前臨沂有70%以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目由代理公司在運(yùn)作銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)與銷售分離，是臨沂房地產(chǎn)市場逐步走向成熟的一個(gè)標(biāo)志。