地產(chǎn)界精英薈萃，這里面有思想家，也有行動(dòng)者，王恒峰便是這里面兩者兼具的那種，2000年正式進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，從房地產(chǎn)最基層銷售人員開始，幾經(jīng)摸爬滾打，歷經(jīng)十幾個(gè)項(xiàng)目，練就了一身硬功夫。日前，家在臨沂的記者對(duì)王總進(jìn)行了一次專訪。　

做一次事先規(guī)劃好的采訪幾乎是不可能的。地產(chǎn)“首腦”的思路總是無拘無束，天馬行空，正因?yàn)檫@樣，他們的個(gè)性才得以張揚(yáng)，第一次采訪王總，結(jié)果被王總“露多大臉，現(xiàn)多大眼”，的笑談給婉言謝絕了，他說不想太張揚(yáng)，大家都作為業(yè)內(nèi)人士算是隨便聊聊吧。

記者：請(qǐng)問王總是什么時(shí)候開始從事房地產(chǎn)這一行業(yè)的？

王總：我大學(xué)是學(xué)市場營銷專業(yè)的，從2000年開始從事房產(chǎn)銷售行業(yè)，2005年進(jìn)入到房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)。那時(shí)候整個(gè)市場才剛剛開始起步，有著很大的發(fā)展空間，但同時(shí)也都面臨著一個(gè)問題就是人員匱乏。是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，當(dāng)初在做每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候都親歷親為，從最初的項(xiàng)目確定，到前期策劃，再到后來的人員培訓(xùn)，以及后期的宣傳推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到盡善盡美，那段工作經(jīng)歷對(duì)我的影響很大！5年的時(shí)間，耳聞目睹，學(xué)會(huì)很多，也積累了豐富的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在工作變了，分工不同，但是有一點(diǎn)不變，那就是踏踏實(shí)實(shí)的干活！。

記者：您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇在臨沂發(fā)展自己的事業(yè)？

王總：智聯(lián)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)施全國拓展戰(zhàn)略，在北京、河北、山東的多個(gè)城市均有業(yè)務(wù)建樹；青島智聯(lián)作為智聯(lián)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)的成員之一，足跡遍及青島、菏澤、臨沂等地，在臨沂從初期操盤的別墅項(xiàng)目佳和別墅開始，到現(xiàn)在正在做的廣田悅城、福安康養(yǎng)生園等項(xiàng)目，加起來總操盤面積近百萬平方米，伴隨著企業(yè)在業(yè)界美譽(yù)度進(jìn)一步的提升，我們也與眾多的開發(fā)商成為事業(yè)上的好伙伴。

記者：公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化最重視的是什么？

王總：其實(shí)從我們公司的名稱“智聯(lián)” 可以得到解釋，我們把“智”字放在首位，做我們這行當(dāng)然要把智慧放在首位，“聯(lián)”就是以人為本，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用。智聯(lián)的核心經(jīng)營理念是“誠信、專業(yè)、價(jià)值”，關(guān)于這個(gè)理念我簡單說明一下：誠信，人無信不立，業(yè)無信不興，誠信是我們公司用人的首要條件，也是智聯(lián)選擇合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)之一；專業(yè)，專業(yè)是我們生存的根本，專業(yè)也是開發(fā)商選擇我們的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，我們看待專業(yè)就像看待我們生命一樣重要；價(jià)值，這是我們之所以存在的理由，智聯(lián)存在的價(jià)值就是要?jiǎng)?chuàng)造更多價(jià)值，我們通常講只有我們服務(wù)客戶贏了我們才能贏。

記者：房價(jià)問題，是眼下無法回避的話題,您認(rèn)為臨沂的房價(jià)會(huì)降價(jià)嗎？。

王總：經(jīng)過新一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)控后，市民中已經(jīng)出現(xiàn)了持幣待購的現(xiàn)象。對(duì)臨沂這種房屋均價(jià)在2600-2700元/平方米的城市而言，理論上價(jià)格上漲是必然的，但是受全球金融危機(jī)等諸多因素影響以及臨沂市場大量的供應(yīng)量，房地產(chǎn)價(jià)格短期內(nèi)會(huì)繼續(xù)走穩(wěn)，大幅的降價(jià)更是不可能的。

房市會(huì)奉行“馬太效應(yīng)”，如果上漲，買時(shí)價(jià)高，但市場還是會(huì)讓你購買的房屋增值；如果下跌，買時(shí)價(jià)低，市場卻會(huì)讓你購買的房屋不斷貶值。房價(jià)下跌的惡果，可以讓大量普通百姓一生積蓄損失殆盡，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也是致命的，這個(gè)行業(yè)將多年難以恢復(fù)。經(jīng)濟(jì)調(diào)控是希望市場保持穩(wěn)定的增幅。

記者：你對(duì)臨沂整個(gè)市場怎么看？

王總：我對(duì)臨沂未來的發(fā)展充滿信心，臨沂房地產(chǎn)發(fā)展也正進(jìn)入產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)代，越是在地產(chǎn)的“熊市”下越需要我們地產(chǎn)人去用心經(jīng)營，臨沂有為數(shù)眾多的潛力區(qū)域，臨沂的大開發(fā)局勢及整體趨好的規(guī)劃布局能帶給開發(fā)商巨大發(fā)展機(jī)?！　?/SPAN>

記者：您目前服務(wù)的幾個(gè)樓盤銷售情況怎么樣？能簡單說一下嗎？

王總：當(dāng)然可以，我們目前正在做得有幾個(gè)項(xiàng)目，我簡單就拿幾個(gè)項(xiàng)目說一下吧。先說一下廣田悅城，廣田悅城這個(gè)項(xiàng)目我們是在4月11日進(jìn)場，前期主要是做銷售顧問，后期就做全程了。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常有信心，首先它地處新城、老城中心，祊河、涑河之間；既有城市的便利繁華，又有濱水優(yōu)美景觀，這是目前市場上很少有的項(xiàng)目。另外一個(gè)就是它超性價(jià)比，其實(shí)所有的地產(chǎn)價(jià)格主要都是由兩方面的價(jià)值來決定的，一個(gè)是短期的增值空間，一個(gè)是長期回報(bào)率。廣田悅城之所以在市場大環(huán)境不是很好的情況下，仍然取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績，我覺得關(guān)鍵是項(xiàng)目的位置以及性價(jià)比，我們想為為客戶留有更多的升值空間，而不是買到手就要貶值。

另一個(gè)要說的就是福安康養(yǎng)生園項(xiàng)目了，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于前期的多層是個(gè)尾盤項(xiàng)目，對(duì)于別墅來說算是新項(xiàng)目，因?yàn)榍捌陂_發(fā)商一直沒有推廣。作為住宅表現(xiàn)的最高形式，別墅是真正意義上形神兼?zhèn)涞奈飿I(yè)形態(tài)。它不是單純的生活居所，更是能將心理的滿足和愉悅達(dá)至極致的精神棲宿處；沒有人不希望擁有一份存在于天地之間的獨(dú)立生活領(lǐng)地。然而，別墅似乎是離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)了。目前入市的均為疊拼、復(fù)式等類別墅產(chǎn)品，獨(dú)棟別墅將在一個(gè)可以預(yù)見的時(shí)段成為一種不可再生的稀缺產(chǎn)品，已是一種不爭的事實(shí)。福安康養(yǎng)生園是一個(gè)純獨(dú)立別墅社區(qū)！由于臨沂土地資源的日益稀缺，尤其是濱河板塊像福安康養(yǎng)生園這種獨(dú)門獨(dú)戶有天有地的純別墅已越來越少，同時(shí)也越來越珍貴，未來增值潛力無可限量！

另外在房地產(chǎn)產(chǎn)品日益雷同的今天，產(chǎn)品的差異化定位也非常重要，比如觀唐苑中式溫泉住宅，同樣是別墅，但是與眾不同的是中式元素以及溫泉入戶，最近即將推出，我想應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

記者：您下一步的計(jì)劃是什么？

王總：雖然目前整個(gè)地產(chǎn)市場不是很景氣，但是我們堅(jiān)定一個(gè)信念，通過我們的努力為客戶提供一個(gè)很好的市場策略，踏實(shí)做好工作，希望能給未來的客戶創(chuàng)造更大的增值空間，帶來更長遠(yuǎn)的價(jià)值回報(bào)。