記者：運總您好，非常感謝您接受我們的采訪。請問您是從什么時候開始涉足房地產這個行業(yè)的？

運總：我開始做這一行是在1996年，最早的時候是在英國卓斯特頓測試行工作。后來和幾個朋友一起注冊了現(xiàn)在的東誠顧問有限公司。

記者：當時為什么會選擇房地產行業(yè)，這個行業(yè)帶給您的是什么？

運總：房地產行業(yè)的迅速發(fā)展使我意識到這是一個非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。整個房地產行業(yè)的發(fā)展趨勢讓我決定選擇這個行業(yè)，而且我讀的就是市場學碩士，我相信自己的專業(yè)可以在房地產這個行業(yè)有很好的作為。

從事房地產行業(yè)十多年了，這個行業(yè)帶給我可以用一句話來形容那就是“既有得也有失”：一方面經過這么多年的工作我積累了豐富的房地產方面的經驗，也積累了一定的品牌資源和信譽資源，這對我之后的整個工作，有非常重要的影響。但是另一方面，也有因為失誤而留下的遺憾。但是無論是得或者是失都是必然要經歷的階段，都是彌足珍貴的財富。

記者：東誠顧問公司是什么時候建立的，能簡要的說一下她的發(fā)展歷程嗎？

運總：東誠顧問是在1996年由多位具有十多年國內外房地產知識、實踐經驗以及與國內政府和企業(yè)有長期合作關系的中國及新加坡籍專業(yè)人士聯(lián)手成立的；是一個透析中國國情脈搏，具有國際專業(yè)水準的房地產服務團隊；是一個在操作時會把消費的引導、技術的引進及概念的提升作為關鍵，為項目運作提供更高的附加值，為客戶提供高質高效服務的企業(yè)。我們的核心業(yè)務集中于房地產物業(yè)，地產資產，開發(fā)區(qū)，組合式物業(yè)管理，策劃，咨詢及銷售租賃代理。東誠顧問擁有最專業(yè)的團隊和最豐富的經驗，從成立至今已經有了長足的發(fā)展。

記者：為什么會選擇在臨沂發(fā)展公司的業(yè)務？

運總：東誠顧問在北京，蘇州，及河北都有聯(lián)營公司。至于會選擇來臨沂也是一種因緣際會。當時臨沂有一個項目是華通大廈，經朋友的介紹和推薦我們接手了這個項目，這是東誠顧問在臨沂的第一個項目。

我剛過來臨沂的時候，臨沂發(fā)展才剛剛開始，但是當時我們就確信臨沂將會是一座后勁發(fā)展非常足的城市，因為無論是地域上，還是在整個發(fā)展模式上，臨沂的特質非常的明顯?，F(xiàn)在看來我們當時的決定是正確的。

記者：東誠顧問公司做過那些項目，從這些項目中東誠積累了怎樣的經驗？

運總：經驗和實踐是檢驗一個公司合格與否的非常重要的標準。東誠顧問在北京做過的諸如百富國際大廈，萬通中心，地中海庭院等盤都取得了很好的成績。到臨沂之后，東誠顧問接手了華通大廈，承德.盛世華庭，泰和花園等項目，現(xiàn)在看來的整體銷售效果不錯。我們現(xiàn)在剛剛接手了青啤家園這個項目，這將是未來工作的一個重點。

我們在做項目的時候，最重要的是握兩個原則，一個是平衡一個是專業(yè)。房地產代理公司的特殊性，就在于我們的作用就是平衡開發(fā)商和消費者之間的關系，起著一個橋梁的作用。一方面，我們要盡力的保證開發(fā)商的利益，這部分利益包括兩個內容，一個是經濟上的利益，另一個就是信譽和品牌。另一方面，我們也要保證消費者的利益得到最大的滿足。只有平衡好這兩面的關系才可以算是一個好的代理公司。至于專業(yè)則是做好一個項目的重要的資本。當你面對一個項目的時候，你必須很清楚的知道這個項目應該怎么操作，其面對的主要購買群是哪些，哪種銷售策略最適合這個項目，而這些都需要這個代理公司有非常專業(yè)的團隊。 我們公司的顧問人員具有國內，新加坡，美國和英國的專業(yè)從業(yè)資格，可以用最專業(yè)的水平有效的為客戶創(chuàng)造最大的效益。

記者：從專業(yè)角度看，您覺得金融危機對臨沂樓市的沖擊大嗎？

運總：臨沂房屋均價在全國范圍內來看并不高，樓市的利益泡沫也很小，這就決定了臨沂的整個樓市價格不會像北京上海那樣的大城市出現(xiàn)價格的大幅度回落。雖然受全球經濟危機的影響，臨沂樓市或多或少會受一些影響，但是綜合來看臨沂的樓房價格將在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展，絕對不可能出現(xiàn)大規(guī)模的降價現(xiàn)象。房價下跌對整個房地產行業(yè)的發(fā)展是致命的，對老百姓也將有非常不利的影響。所以就這方面來講國家的宏觀調控非常的重要?，F(xiàn)在國家拿出9000個億來救房市就是一個很好的信號。

樓市有一個非常奇怪的現(xiàn)象就是買漲不買跌，現(xiàn)在臨沂市場就出現(xiàn)了很多購房者持幣觀望的現(xiàn)象。消費者必須要準確的掌握樓市發(fā)展的脈搏，這樣才可以避免不必要的經濟損失。

記者：請問運總可以和我們談一下一步的工作計劃嗎？

運總：剛才我已經談到，我們剛剛接手了青啤家園這個項目，很快就要進場。青啤家園位于羅莊區(qū)濱河大道以西，湖北路以北，沂河路以南，小埠東灌渠以東，總占地面積1800畝，開發(fā)住宅面積200萬平方米，總投資約50億元?，F(xiàn)在著手的項目一期主要為小高層住宅樓。二期三期還在進一步的規(guī)劃之中。整個項目非常的大，所以會是東誠顧問接下來工作的重點。

另一方面，我們下一步將利用公司的專業(yè)優(yōu)勢，進一步的擴大地產研究的工作。我們準備把這項工作，做成一個半公益性質的事情，為臨沂的同行和老百姓提供一個專業(yè)精準的獲得信息的途徑。 

                                  家在臨沂網m.oceanchannel.com.cn 記者： 孫偉偉