隨著近期樓市的“漲勢兇猛”，買房人熱情被澆滅了不少，一、二手房市場在八月的成交量整體下挫，價格也顯得有些“漲不動了”。進(jìn)入九月，伴隨著秋季房展盛會的開幕，新盤大量涌入，此前有些淡出人們視線的特價房、打折房、大禮包、“買送”等，又逐漸開始現(xiàn)身于廣告當(dāng)中，不少樓盤價格的優(yōu)惠情況，也從“毫不動搖”變成了“有商量”。

　　●秋季房展會：

　　眾多樓盤高調(diào)推出優(yōu)惠

　　“盡管不少都是小恩小惠的力度不大，恐怕就是總價的零頭，不過也有真金白銀的幾萬。”本屆的秋季房展會如期舉辦，現(xiàn)場一如既往地?zé)狒[，在近期熱銷開盤的珠江拉維小鎮(zhèn) (論壇 相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)展臺前，一位觀展人如此說。

　　據(jù)了解，這個位于通州的項(xiàng)目均價8500元/平方米左右，展會期間推出了現(xiàn)場登記每平方米110元的優(yōu)惠。事實(shí)上，“優(yōu)惠”往往是歷屆房展上均會采取的“吸引眼球”方式，只不過數(shù)月來買房人都對漲價“司空見慣”，但凡有點(diǎn)優(yōu)惠都足以吸引意向買房人。在這屆房展會當(dāng)中，“改變策略”采取優(yōu)惠方式“迂回”吸引購房人的不止這一家，另一個通州的熱銷盤京洲世家 (論壇 相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)，也打出“展會期間購買三居，3000抵30000元購房款”的優(yōu)惠政策，包括大興區(qū)的藝苑桐城、朝陽區(qū)的霄云里8號 (論壇 相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)等，都推出了房展會優(yōu)惠活動。

　　“展會四天現(xiàn)場交易很火爆，比較有代表性的是榮豐2008現(xiàn)場實(shí)際成交32套。而霄云里8號實(shí)際成交了25套。”四季房展組委會負(fù)責(zé)人告訴筆者。他認(rèn)為，這和房展現(xiàn)場的強(qiáng)大展示平臺以及樓盤提供的合理優(yōu)惠都密不可分。

　　●優(yōu)惠形式多樣呈現(xiàn) 有明有暗

　　打折盤中新開、郊區(qū)盤多 熱銷盤少

　　優(yōu)惠不僅是在房展會這樣的特定環(huán)境里，而是大量存在于在售樓盤，像大禮包、開盤當(dāng)天貸款優(yōu)惠97折，甚至“買別墅送車”等都開始出現(xiàn)，方式也有明有暗，“您排號、交了意向金后，到開盤日當(dāng)天自然就會知道一個讓您滿意的折扣”，這是筆者在不止一個新盤現(xiàn)場聽到的說法。近期開售的、位于東三環(huán)工體附近的屯三里算是新盤當(dāng)中的“優(yōu)惠大戶”，據(jù)了解，開盤當(dāng)日針對繳納過意向金的買房人，竟有最低八五折的罕見優(yōu)惠。售樓處負(fù)責(zé)人表示，這是他們作為新盤問世的亮相方式之一。不過在總結(jié)后筆者也發(fā)現(xiàn)，目前總體說來呈現(xiàn)的情況是打折盤中新開、郊區(qū)樓盤打折多，而熱銷盤折扣較少。

　　“同一樓盤，旺季折扣點(diǎn)數(shù)降低甚至全無，淡季再調(diào)高，這是常用的手段。隨行就市歷來就是買賣的老規(guī)矩。”專家一語道出優(yōu)惠“從無到有”的緣由。