出售房屋保持干凈整潔

　　目前購房的主力人群年齡段集中在30-45歲居多。這樣的購房人群十分注重看房的第一感覺。所以在出售房屋的過程中，不論房屋裝修情況的如何，業(yè)主都需要首先要保持干凈、整潔的室內(nèi)環(huán)境。這樣，在看房過程中能給客戶提供良好的第一印象，也會因此增加欲售房屋的吸引力。

　　看房推薦放大優(yōu)點縮小缺點

　　在看房推薦過程中，出售的業(yè)主需要積極配合代理出售的經(jīng)紀公司介紹自己的房屋，在不說謊話的基礎上，放大介紹所售房屋的優(yōu)點，縮小或忽略所售房屋的缺點。同時，在與客戶接觸過程中，盡量找到與客戶的共同語言，深入淺出，加深溝通。這樣一來，許多客戶會因為感到熟絡而可能就不好意思向業(yè)主砍價。

　　提供給買家正確的引導信息

　　在出售過程中需要注意，與客戶交流不要讓客戶感覺到你急于出手，這樣容易造成客戶砍價。但遇到購買意向較準客戶，則一定要讓他感覺到你是十分有誠意賣房的，只要價錢合理就能夠成交。在與這樣的客戶交流過程中，千萬不可話語隨意，這樣會讓買房者感覺你沒有誠意，從而對房子失去興趣。

　　重中之重，擅用“集中約看”

　　以上三點都是為最后一點做鋪墊的，那就是正確運用集中約看。所謂“集中約看”，顧名思義就是把有意向買房的客戶，在同一時間約到一起，看同一套房子。在集中約看中看房的意向客戶多，給客戶之間造成的緊迫感強烈，如果客戶覺得房子各方面都比較符合自己的需求，那么買房者很可能會抓住第一時間約你面談，而在面談過程中砍價的幾率很小，甚至還有可能在原來報價的基礎上上漲。相關(guān)統(tǒng)計表明，在集中約看中的房屋成交率約在80%以上，成交房價也基本略高于市場平均價格。