相地，意思是給基地“相面”，也就是對(duì)基地采用最佳的景觀設(shè)計(jì)手法，根據(jù)基地的不同特色做出最適合這個(gè)基地的景觀。

　　如在山地上進(jìn)行地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，就應(yīng)該依山就勢(shì)布置登山路徑，步移景異，合理借景和對(duì)景，這樣的景觀設(shè)計(jì)既節(jié)約開(kāi)發(fā)商的成本，又能做出好的景觀效果。而且，不僅要對(duì)基地內(nèi)部的環(huán)境進(jìn)行相地，還要注意基地周邊環(huán)境的改造，也就是巧妙地“借景”。

　　如北京星河灣在建造之初就特意改造基地周邊非紅線范圍內(nèi)的青年溝、朝陽(yáng)北路，以及周邊的圍墻和綠化種植，并修建了一個(gè)大型的城市專屬公園，給居住在該小區(qū)的居民使用，這就是“景觀增值服務(wù)”的魅力。

　　還有，要根據(jù)相地得出景觀賣點(diǎn)，并給樓盤(pán)取個(gè)好名字。如萬(wàn)科“第五園”是因?yàn)閺V東有四個(gè)著名的嶺南園林，其號(hào)稱為第五個(gè)，既體現(xiàn)了現(xiàn)代中式的韻味，又提升了它在購(gòu)房者心中的文化價(jià)值，可謂討得好口彩。而筆者參與的天地源集團(tuán)蘇州“水墨三十度”項(xiàng)目也是現(xiàn)代中式的風(fēng)格，因?yàn)樘K州在北緯三十度的緯度上，“水墨”代表中式的格調(diào)，因此，該景觀設(shè)計(jì)和與之相符的案名極大地促進(jìn)了該樓盤(pán)的銷售。

　　五、 控制力和執(zhí)行力的趨勢(shì)

　　景觀行業(yè)有句話，叫“三分設(shè)計(jì)，七分施工”，這就需要開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)場(chǎng)控制力要很強(qiáng)，景觀設(shè)計(jì)師的執(zhí)行力也要強(qiáng)。在一些專業(yè)的地產(chǎn)公司，都有景觀方面的“現(xiàn)場(chǎng)工程師”，他們就是代表開(kāi)發(fā)商在工地上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制的。而專業(yè)的景觀設(shè)計(jì)公司都很重視派遣骨干在現(xiàn)場(chǎng)全程跟蹤、服務(wù)和監(jiān)督，如筆者曾經(jīng)花大量的時(shí)間呆在工地上與施工單位一起探討施工過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解決方案。

　　其實(shí)，地產(chǎn)景觀施工亟需像建筑施工一樣，引進(jìn)專業(yè)的景觀監(jiān)理單位，他們作為獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，對(duì)開(kāi)發(fā)商和景觀建成效果負(fù)責(zé)。現(xiàn)場(chǎng)控制的關(guān)鍵在于使之達(dá)到最佳的景觀效果。

　　比如說(shuō)種植大樹(shù)，不是把一棵大樹(shù)挖個(gè)坑種下去就可以的，而必須在現(xiàn)場(chǎng)要嚴(yán)格控制大樹(shù)的胸徑、冠幅、樹(shù)形、全冠移植、是否截枝、幾級(jí)分叉、觀賞面的朝向、成活的情況、有無(wú)病蟲(chóng)害等等，這些都需要開(kāi)發(fā)商有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)控制力的專業(yè)人員。

　　另外還要根據(jù)預(yù)算，合理控制成本。景觀品質(zhì)的提高要從細(xì)部設(shè)計(jì)入手，關(guān)鍵在于施工工藝的提高和新材料的運(yùn)用。而且，好的創(chuàng)意貴在從設(shè)計(jì)到施工堅(jiān)持下去，一步一步地造出來(lái)。

　　六、 材料和成本的趨勢(shì)
  
　　材料到底是“高技派”的好，還是“低技派”更實(shí)用呢？景觀設(shè)計(jì)師總想用最先進(jìn)、最特別的材料，創(chuàng)造出最炫目的景觀效果，而常常忽視對(duì)景觀造價(jià)的考慮，而這恰恰是開(kāi)發(fā)商最關(guān)注的重點(diǎn)。因此，材料的選擇以合適樓盤(pán)的風(fēng)格為宜，切莫盲目使用最新潮、最高科技的材料。

　　而某些低技派的鄉(xiāng)土材料，也會(huì)產(chǎn)生令人耳目一新的效果。關(guān)于控制成本，這里面有很大的學(xué)問(wèn)。景觀施工的監(jiān)督和管理不像建筑施工那樣規(guī)范和成熟，所以如何在現(xiàn)場(chǎng)控制好成本是一個(gè)重要的課題。將來(lái)的趨勢(shì)是，開(kāi)發(fā)商會(huì)在景觀建設(shè)上增加一次性投入，而盡量減少后期物業(yè)管理的維護(hù)成本。

　　因此，景觀設(shè)計(jì)師必須有成本控制的概念，幫助開(kāi)發(fā)商合理地控制成本。而后期物業(yè)管理的維護(hù)成本主要集中在水體的維護(hù)、植物的修剪養(yǎng)護(hù)等方面，這需要景觀設(shè)計(jì)師為將來(lái)的物業(yè)管理而考慮景觀設(shè)計(jì)的后期維護(hù)措施及消減成本的方法。各開(kāi)發(fā)商都有自己的成本核算和控制，景觀師要根據(jù)開(kāi)發(fā)商的要求進(jìn)行限價(jià)設(shè)計(jì)。

　　開(kāi)發(fā)商根據(jù)樓盤(pán)的檔次在景觀工程的投入差異性極大，因此，一定要在景觀設(shè)計(jì)的前期，根據(jù)樓盤(pán)的定位和售價(jià)來(lái)推斷景觀工程的造價(jià)。

　　如上海浦東星河灣一期的景觀造價(jià)號(hào)稱3000元/㎡，約4萬(wàn)平米的景觀面積，其景觀工程投入約1.2億。如果其豪宅平均每套售價(jià)3000萬(wàn)，那么也就是4套房子。但是，它的景觀創(chuàng)造了極大的口碑和品牌價(jià)值，成為購(gòu)房者進(jìn)入該小區(qū)后最強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，這是高端毫宅用景觀賺取最大的利潤(rùn)溢價(jià)的經(jīng)典案例。

　　上海仁恒河濱城的景觀造價(jià)約在1000元/㎡，由于其超大的規(guī)模和優(yōu)美的景觀效果，房?jī)r(jià)由2007年的1.8萬(wàn)元/㎡飆升到當(dāng)前的5.5萬(wàn)元/㎡。綠城和龍湖的景觀造價(jià)一般約為500-600元/㎡，萬(wàn)科的景觀成本一般控制在300-500元/㎡之間，它的某些低端樓盤(pán)在2006年5000元/㎡的售價(jià)，景觀造價(jià)控制到150元/㎡左右。這些也從成本的角度制約著景觀效果的不同。而且，隨著將來(lái)大盤(pán)的逐漸減少，景觀將朝著更加精致化、小型化的方向發(fā)展。

　　七、 創(chuàng)新的趨勢(shì)

　　創(chuàng)新，是房地產(chǎn)企業(yè)和景觀設(shè)計(jì)公司不斷進(jìn)步的動(dòng)力。景觀設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)新大多是在專業(yè)領(lǐng)域?qū)臻g和細(xì)部以及材料的探索。相比較而言，房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新是由前述的一批精英地產(chǎn)公司推動(dòng)的，直接面對(duì)顧客的需求和銷售產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，因此，在地產(chǎn)市場(chǎng)上更加具有針對(duì)性。他們的創(chuàng)新為自己贏得了大量的利潤(rùn)，并被國(guó)內(nèi)眾多的地產(chǎn)公司效仿和學(xué)習(xí)，這也符合“20-80法則”。因此，關(guān)注這些精英地產(chǎn)公司的創(chuàng)新型產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)居住地產(chǎn)景觀的新趨勢(shì)。