在大自然界中，每天天氣變化都會影響城鄉(xiāng)居民的起居與出行，因此，大多數(shù)人在中央電視臺新聞聯(lián)播播完之后養(yǎng)成了看天氣報的好習(xí)慣；同樣，作為研究地產(chǎn)的專業(yè)人士，不能不看“樓市天氣預(yù)報”。天氣預(yù)報告知人們的是各個主要城市的溫度高低、氣侯冷暖、風(fēng)雨雪情；而“樓市天氣預(yù)”報告訴我們的是商品房量價的變化與走勢情況。
節(jié)后，三線城市商品住宅的成交量與房價如何？當(dāng)查閱各地房管部門在案的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。春節(jié)前受兩會召開政策心理預(yù)期及2010年天氣驟冷等因素影響，各個三線城市成交及房價行情各有千秋，呈“喜憂參半”的現(xiàn)象。
對于三線城市來講，春節(jié)前后更是擴大銷售戰(zhàn)果的上佳時機，這一節(jié)點主要的目標(biāo)客群是返鄉(xiāng)人士，抓住了他們就有可能創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。由于深圳、廣州、上海等一線城市春節(jié)期間成交量衰減以及銀根收緊、二套房首付門檻提高后引起的強烈觀望情緒感染了周邊三線城市，“蝴蝶效應(yīng)”開始顯現(xiàn)，故而那些地域接近一線城市的三線城市在春節(jié)期間樓盤成交量及價格也受到較大影響。譬如靠近韶關(guān)的郴州等地潛在消費者觀望氣氛就較濃厚；而中原地帶的三線城市，大概是地處大陸腹地，受一線樓市傳染影響甚微，天氣也較華北地區(qū)暖和、加之開發(fā)商主動讓利促銷，故而成交量及房價行情要好一些；北部地區(qū)的一些三線城市春節(jié)期間受雨雪天氣影響、上門客流量都受極大考驗，估計成交量更是差強人意。
各個三線城市的定位、配套成熟度及城市發(fā)展的歷史原因不同，因此房價也參差不齊。譬如兼具交通與旅游功能的三線城市九江，個別樓盤價格沖到了6000-7000元/平米以上；而能源城市淮北大多數(shù)樓盤均價在4800元/平米左右；旅游城市聊城基本上找不到4500元/平米以下的新商品住宅。在中國大多數(shù)三線城市商品住宅均價維系在2500-4500元/平米之間。
誠然，三線城市樓盤開發(fā)與營銷與一、二線城市存在差異化的區(qū)域性特征，主要表現(xiàn)在：消費者對房地產(chǎn)政策敏感度不是很強；投資與消費觀念傳統(tǒng)保守，較沿海一線大城市要落伍；媒體發(fā)布渠道過窄；最為關(guān)鍵的一點是購房消費力相對薄弱。三線城市購房客群主要是公務(wù)員、個體老板、返鄉(xiāng)打工人士等。
在三線城市做樓盤營銷要注意本土化，推廣廣告語要盡量直白、易懂、切中消費者心理需求。在供應(yīng)不大的三線城市可以根據(jù)推盤節(jié)奏適當(dāng)做一些與推盤有關(guān)的活動策劃；而在供大于求的三線城市，有品位、上規(guī)模的樓盤要主動出擊，經(jīng)常性做公關(guān)活動策劃，為樓盤積累人氣，有條件的最好能做1至2次大型事件營銷，達(dá)到預(yù)期轟動效應(yīng)。
在2月中旬春節(jié)前后這段時間，在三線城市不是樓盤營銷的黃金周期，但是籌劃到位將為4、5月份樓盤后期銷售起到良性蓄勢與鋪墊。從今年節(jié)后“樓市天氣”看，各個三線城市成交均比較“慢熱”，這種現(xiàn)象體現(xiàn)了樓盤反季節(jié)性特點，這也說明三線城市消費者日漸理性和成熟，他們也學(xué)會了“看政策顏面、不沖動不急噪入市、買房多聽朋友勸導(dǎo)、貨比三家等”購房秘芨。
三線城市樓盤營銷中對于消費者心理特征的研究也是極為重要的一環(huán)，值得我們用心呵護、悉心研究、總結(jié)經(jīng)驗、摸索規(guī)律，為更多客戶朋友們找到理想家園，幫助他們實現(xiàn)自己的居家夢想。
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