從眾心理的典型現(xiàn)象：就是假設(shè)你正坐在一間房子里，感到很冷時(shí)，有一個(gè)人說這房間太熱，你一定不會同意他的看法，你會想這個(gè)人是不是搞錯(cuò)了？而且，你很有可能會直言反駁他的觀點(diǎn)。但是，假如房間里有六個(gè)人，除了你之外的五個(gè)人都說這房間太熱的話，你一定會對自己的感覺產(chǎn)生懷疑，因?yàn)槟阏J(rèn)為五個(gè)人都弄錯(cuò)的可能性比較小，你可能會摸摸自己的前額?？纯词遣皇亲约涸诎l(fā)燒而覺得冷，而且與你感覺不一致的人越多，你越是懷疑自己的判斷?？梢姡屛覀儾幌嘈乓粋€(gè)群體比不相信一個(gè)人要困難的多，一般來說，群體的規(guī)模越大越使我們感到更值得信賴，我們就越容易對其發(fā)生從眾心理，跟隨他們的步伐和做法。

       那么在營銷過程中，我們也可以從多方面來借用從眾心理的力量！

第一：從眾可以體現(xiàn)在營銷現(xiàn)場氛圍的營造！當(dāng)現(xiàn)場人山人海，每一個(gè)人都在熱切買房，你絕對會受到極大的感染，而人都不會是絕對理性的，而是感性的，在這種“一房難求”的氛圍下，從眾行為的發(fā)生就理所當(dāng)然了。

第二：從眾可以體現(xiàn)在營銷的銷控工作上，利用短缺的原理！當(dāng)顧客看到銷控表上的房子越來越少，就會理所當(dāng)然認(rèn)為大多數(shù)的別人都買了這個(gè)房子，那么別的大多數(shù)人代表了一種立場，這種立場毫無疑問是正確的，人都是怕孤獨(dú)的動(dòng)物，所以顧客需要尋找一種心理的安慰，這種安慰就是跟隨別人的步伐而從眾！

第三：從眾可以體現(xiàn)在廣告上，廣告的力量也是非常有價(jià)值的，這就是為什么這么多的消費(fèi)品采用明星，因?yàn)橄M(fèi)者跟隨明星也是一種從眾的體現(xiàn)，當(dāng)然，在房產(chǎn)銷售中，我們可能不會利用明星來做這個(gè)工作，但是我們可以從言辭上體現(xiàn)，體現(xiàn)一種可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理的感覺！

第四：從眾可以體現(xiàn)銷售說辭上！如何借助眾人的力量來幫助你進(jìn)行勸說，這是每一個(gè)公司銷售團(tuán)隊(duì)可以仔細(xì)探討的一個(gè)方面。

       所以，在營銷的過程中，我們可以學(xué)會借勢，借眾人之勢，君子無他，善借于物也，應(yīng)該說可以借天時(shí)地利人和來營造營銷氛圍，促進(jìn)銷售進(jìn)程！