一年一度的國慶購房熱潮即將到來。與以往國慶假日樓市不同的是,今年中秋假期與國慶假日錯開,很多開發(fā)商搶在中秋先行開盤,為國慶營銷“探路”。
一位開發(fā)商的營銷副總監(jiān)向《東地產(chǎn)》透露,今年國慶期間樓盤上市量巨大,競爭激烈,搶在中秋開盤,可以奪得市場先機(jī),避開競爭。
此外,由于市場逐步回暖,開發(fā)商在價(jià)格上的折扣優(yōu)惠并不多。在中秋開盤的樓盤并沒有明顯降價(jià)的樓盤,而嘉定區(qū)一個樓盤的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更是對《東地產(chǎn)》表示,國慶期間優(yōu)惠打折的幅度會更小。
中秋優(yōu)惠價(jià)格有限
中秋節(jié)前后,上市樓盤明顯增加很多。許多樓盤選擇在中秋前的周末9月18日、9月19日這兩天開盤,而多個樓盤甚至提前選擇在9月17日開盤攬客。
然而,《東地產(chǎn)》調(diào)查發(fā)現(xiàn),在中秋期間開盤的樓盤,雖然大多推出了促銷活動,但價(jià)格折讓有限,更多是銷售噱頭。
價(jià)格折讓最多的是9月18日開盤的虹橋1號。樓盤宣稱每平米直降5000元,總價(jià)最高減免42萬元。但《東地產(chǎn)》了解到,該活動僅限部分房源,總量也只有20套。
此外,同一天開盤的新都國際,價(jià)格優(yōu)惠也很有限。該樓盤售樓員稱,需要在開盤前購買10萬元的VIP卡,購房時(shí)買2房優(yōu)惠5萬,買3房優(yōu)惠10萬,買4房優(yōu)惠12萬。
除了在中秋前搶開盤,一些樓盤將營銷活動選擇在中秋假日期間。
位于美蘭湖板塊的萬科琥珀郡園將在中秋期間推新房源,該樓盤售樓員對《東地產(chǎn)》表示,如果預(yù)付10萬元的定金,則在開盤時(shí)可以享受98折的優(yōu)惠。
國慶優(yōu)惠更有限
對于購房者期望的國慶假日期間樓盤價(jià)格能打折優(yōu)惠,一位香港上市的大型開發(fā)商營銷總監(jiān)對《東地產(chǎn)》表示,今年國慶打折扣的可能性并不大。原因是“目前行情還可以,市場又熱起來了。”
該公司旗下3家樓盤都將參加十一假日樓市,雖然最終的營銷方案還沒有確定。但他明確表示,不會降價(jià),最多是小幅度的促銷。
在中秋期間推出大幅折扣的虹橋1號售樓員也對《東地產(chǎn)》表示,該樓盤在十一期間會推出新的精裝修房源,但價(jià)格優(yōu)惠應(yīng)該沒有目前的毛坯房優(yōu)惠多。
值得關(guān)注的是,在中秋前后開盤的很多樓盤,均表示會參加今年的十一假日樓市房展會,但言及價(jià)格優(yōu)惠,都表示不會有大的折扣。
而一些樓盤參加房展會的目的也并不完全是沖著現(xiàn)場銷售,而是積累客戶。一位嘉定區(qū)樓盤的項(xiàng)目經(jīng)理對《東地產(chǎn)》表示,目前盡量趕工期,爭取在金九銀十上市銷售,如果來不及,會先參加房展會積累客戶。
“后幾個月的行情應(yīng)該都可以,也不一定趕在國慶期間。”該項(xiàng)目經(jīng)理表示。
行情轉(zhuǎn)熱增加開發(fā)商籌碼
中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)分析師薛健雄分析,由于目前市場回暖,開發(fā)商在國慶期間的價(jià)格優(yōu)惠措施幅度會更小,但上??傮w的推盤量更大。
根據(jù)中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)公布的最新數(shù)據(jù),上海9月第二周的新房成交量達(dá)25.22萬平方米,環(huán)比上升5.7%,這是自8月份以下的持續(xù)第6周大幅上升。
與此同時(shí),第二周又有14個樓盤推出31.1萬平方米,新增商品住宅供應(yīng)量比前周增加了63.7%。從最近幾個周末的銷售情況看,近期的高成交量還難于回落,甚至加溫跡像越來越明顯。按9月第二周的成交量平均水平推算,9月的成交量有望創(chuàng)年內(nèi)單月新高,超過4月份的109萬平方米。
佑威房地產(chǎn)研究中心副主任陸騎麟也認(rèn)為:進(jìn)入九月,成交量和供應(yīng)量都出現(xiàn)了明顯的提升,而目前成交量已在年平均水平之上。而土地市場也依舊活躍,再現(xiàn)“地王”和高價(jià)地,在前期調(diào)控政策效應(yīng)減弱的情況下,本輪的樓市反彈也逐步明確。