第13計(jì)：移花接木 

 房地產(chǎn)價(jià)格上漲較快時(shí)，有的不良開發(fā)商會(huì)作出“一屋二賣”的不法行為。當(dāng)合同約定的違約金比較低，而房屋上漲的金額高于違約金時(shí)，有的開發(fā)商會(huì)鋌而走險(xiǎn)。有的地區(qū)沒(méi)有開展商品房預(yù)售合同備案工作，有的地號(hào)、房號(hào)并不固定，造成開發(fā)商有機(jī)可乘。 

 第14計(jì)：借尸還魂 

 此計(jì)說(shuō)來(lái)不好聽用得卻不少。主要是部分房地產(chǎn)開發(fā)商在利用媒體廣告推廣樓盤時(shí)，采用一些比較流行、比較人性化的概念如健康、傍水、綠色、環(huán)保等，實(shí)際建設(shè)時(shí)則大打折扣，很少考慮到人性化。  

 第15計(jì)：虛張聲勢(shì) 

 售樓工作人員為了突出自己的信用，造成“言必行、行必果”的假象，對(duì)于購(gòu)房人提出的要求變更部分合同條款的要求，橫加拒絕。有時(shí)買方就實(shí)際問(wèn)題提交給公司總經(jīng)理，問(wèn)題也就迎韌而解。 

 第16計(jì)：欲擒故縱 

 房地產(chǎn)商銷售商鋪時(shí)，常用此法。有時(shí)買方看到有商鋪可賣，興沖沖地去房產(chǎn)公司購(gòu)買，卻被告知已經(jīng)賣完，造成銷售火爆的局面。過(guò)后，銷售人員又悄悄“透露”，經(jīng)理手中還有一兩間商鋪，他去打通關(guān)系，可以“搞”到，只是價(jià)格要稍微多一些。 

 第17計(jì)：拋磚引玉 

 新的小區(qū)開盤時(shí)，開發(fā)商為了形成“人氣”，暗中指使一些親信、員工家屬等到現(xiàn)場(chǎng)簽合同，造成旺銷的場(chǎng)面。許多看房人不明就里，急忙作出購(gòu)買決定。而后，開發(fā)商又慢慢置換，將這些房子再真正賣出。有時(shí)由于操作不當(dāng)，房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，假的買房人“弄假成真”，引起開發(fā)商與“演員” 。

 第18計(jì)：擒賦擒王 

 有經(jīng)驗(yàn)的售樓小姐往往善于抓住真正有決定權(quán)的家庭成員的心理，投其所好，說(shuō)服其下定決心。比如有的家庭妻子說(shuō)了算，有的家庭長(zhǎng)輩的聲音更有影響力。