作為“銀十”開(kāi)局的黃金周，省城不少開(kāi)發(fā)商鉚足了勁兒大搞打折促銷。然而市場(chǎng)卻不買賬，整個(gè)黃金周7天只成交186套，其中10月4日還出現(xiàn)了零成交。“銀十”開(kāi)局不利，政策調(diào)控下，開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者的博弈要持續(xù)到何時(shí)?
特價(jià)房普遭冷臉4日居然“零成交”
“迎國(guó)慶，6.5折起特惠”、“黃金周買房，價(jià)格直降5萬(wàn)元”、“國(guó)慶期間每天推出5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)”……省城不少開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)國(guó)慶黃金周推出了不少打折優(yōu)惠活動(dòng)，吸引購(gòu)房者眼球。更有一家開(kāi)發(fā)商首次提出引進(jìn)“購(gòu)房夢(mèng)基金”計(jì)劃，對(duì)符合國(guó)家限購(gòu)政策且首付不足的購(gòu)房者，提供10萬(wàn)元的購(gòu)房基金作為首付。
5日下午，記者來(lái)到緯十二路上一家樓盤，銷售中心一片冷清。該樓盤在國(guó)慶期間每天推出5套特價(jià)房，不同戶型的房子每平米有500元—700元不等的優(yōu)惠。下午4時(shí)，記者稱有三四個(gè)朋友一起團(tuán)購(gòu)，特價(jià)房源有沒(méi)有時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)稱，特價(jià)房源足以挑選。當(dāng)記者問(wèn)特價(jià)房每天能賣出幾套時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)打起了馬虎眼。
工業(yè)南路附近的一家樓盤在黃金周每天推出一套特價(jià)房，房子總價(jià)能便宜六七萬(wàn)元。但在黃金周最后一天時(shí)，特價(jià)房還剩4套，這就意味著國(guó)慶前6天，僅賣出了3套房子。經(jīng)十東路上一家樓盤推出了贈(zèng)送5萬(wàn)裝修費(fèi)的活動(dòng)，僅限10套房子，但截止到6日16時(shí)，僅賣出2套房子。
濟(jì)南市城鄉(xiāng)建設(shè)委統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)印證了市場(chǎng)的冷清。10月1日—6日，濟(jì)南住宅的成交量分別是53套、20套、20套、0套、15套、22套。到7日下午5時(shí)20分時(shí)，7日的住宅成交量為56套。整個(gè)國(guó)慶假期住宅的成交總量為186套。
促銷底氣不足開(kāi)發(fā)商醞釀再降價(jià)
“我們對(duì)這個(gè)黃金周沒(méi)抱多大希望。”濟(jì)濼路附近一樓盤營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，雖然黃金周的促銷活動(dòng)仍照常推出了，但能否帶動(dòng)十月份的成交量，他們心里沒(méi)底。省城北部一家大型房企營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人坦言，調(diào)控環(huán)境下，“金九銀十”及“十一黃金周”的概念越來(lái)越淡，觀望情緒較濃的購(gòu)房者已不再把注意力集中在黃金周這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。
“開(kāi)發(fā)商選擇在9、10月份推出優(yōu)惠讓利活動(dòng)，主要是為了完成年底回款任務(wù)。”該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在大多數(shù)購(gòu)房者選擇貸款買房，考慮到銀行信貸額度緊張，如果推到年底大量推盤成交，回款壓力自然增大，這樣一來(lái)，9月、10月自然是最佳時(shí)機(jī)。
目前市場(chǎng)上的讓利活動(dòng)五花八門，不同的樓盤出發(fā)點(diǎn)也是不同的。該負(fù)責(zé)人稱，一些尾盤房源在黃金周做促銷，主要是為了聚集人氣，開(kāi)發(fā)商拿出一兩套折扣大的房源吸引客戶，客戶來(lái)得多了，免不了會(huì)產(chǎn)生意向客戶，這樣為成交增加了砝碼。對(duì)此，經(jīng)十東路一樓盤營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人表示贊同，他們尾盤的十幾套房源在國(guó)慶期間“造勢(shì)”，“能逮住一個(gè)客戶算一個(gè)”，剩下的還得靠日后的“自然消化”。
“銀十”遭當(dāng)頭棒博弈也將持續(xù)下去
“在多重促銷手段輪番上陣的情況下，或許能刺激樓市銷量出現(xiàn)一定增長(zhǎng)，但一旦市場(chǎng)反應(yīng)平平、成交量沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的話，整個(gè)十月恐怕都很難再有起色了。”山東師范大學(xué)房地產(chǎn)系主任程道平表示。
對(duì)此，山東財(cái)政學(xué)院副教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士劉華軍認(rèn)為，目前樓市的降價(jià)趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了，市民的購(gòu)買行為和購(gòu)買預(yù)期相關(guān)聯(lián)，在整個(gè)購(gòu)買預(yù)期不理想的情況下，購(gòu)買行為會(huì)受到很大程度的限制，預(yù)計(jì)“金九”成交清淡的狀況在“銀十”仍將持續(xù)。
劉華軍分析說(shuō)，目前，多數(shù)開(kāi)發(fā)商都面臨著很大的資金壓力，急于走量來(lái)回籠資金，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈甚至是資金鏈斷裂。但開(kāi)發(fā)商心里很清楚，目前大環(huán)境沒(méi)有變，黃金周的樓市銷量會(huì)給整個(gè)十月樓市提供一個(gè)信號(hào)，是出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)還是持續(xù)清淡，預(yù)計(jì)后者的可能性更大，因此開(kāi)發(fā)商對(duì)黃金周的促銷效果心里沒(méi)底氣。
對(duì)此，省城地產(chǎn)評(píng)論人于清表示，現(xiàn)在無(wú)論是投資客還是剛需客，對(duì)政策都存在極大的觀望情緒。于清分析，名下多套房的投資客目前被限，他們?cè)诘戎咚蓜?dòng)，在此期間他們只能觀望。像一些剛需客，他們?cè)诘戎叩倪M(jìn)一步深入，價(jià)格能再現(xiàn)松動(dòng)。這樣一來(lái)，開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的博弈還要持續(xù)幾個(gè)月。
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