龍湖地產(chǎn)：瞄準剛需高周轉(zhuǎn)

　　作為龐大的民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表，龍湖地產(chǎn)近年來憑借出色的產(chǎn)品，發(fā)展勢頭十分迅猛，已經(jīng)進入龍頭企業(yè)的行列。在市場低迷的情況下，去年底龍湖率先發(fā)起一輪降價促銷的“搶收行動”，打響了這輪降價潮的第一槍。

　　“企業(yè)無法改變宏觀環(huán)境，必須順勢而為。”龍湖集團執(zhí)行董事兼首席市場官秦力洪告訴記者，“在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境下，只有順應(yīng)市場，才能生存下去，才能談未來的發(fā)展。”

　　以價換量，保住現(xiàn)金流

　　乘坐北京地鐵4號線一路向南，從“生物醫(yī)藥基地”站一出站，就到了龍湖·時代天街項目的施工現(xiàn)場。正是這個項目，去年11月以11800元/平方米的相對低價開盤，將這一區(qū)域的房價從當(dāng)時的1.5萬元/平方米左右拉到了1.2萬元/平方米左右，降幅達到20%。

　　明顯較低的價格迅速為該項目帶來了人氣，從開盤至今，時代天街一直是區(qū)域的銷售冠軍。

　　記者在項目現(xiàn)場看到，即便是工作日，也絡(luò)繹不絕的有人來看房咨詢。在成交低迷的樓市里，這樣的場景并不多見。項目營銷主管李昂介紹，平時每天大約有30—50組客戶看房，周末每天有150組左右。

　　限購令下，所有企業(yè)都明白，只有抓住購房自住的剛性需求，才能在疲軟的市場上有所斬獲。要抓住有限的剛需，必須提升項目的性價比。除了相對較低價格，地鐵上蓋、合理的戶型設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及配建的大型商業(yè)，都令購房者心動。

　　但起決定作用的還是價格。李昂告訴記者，去年11月初項目開盤，正是市場成交每況愈下的時候。開盤前做的客戶調(diào)查顯示，如果參照當(dāng)時這一區(qū)域的均價來銷售也能獲得基本銷量，“但當(dāng)時低價入市，加之龍湖一貫的高品質(zhì)，在客戶心里就能形成較高的性價比，加快銷售。”

　　資料顯示，龍湖拿下時代天街項目用地時，經(jīng)測算樓面地價已經(jīng)達到7500元/平方米，最后售價不到1.2萬元/平方米，利潤已經(jīng)非常薄。

　　“利潤薄一點沒關(guān)系，現(xiàn)在看，當(dāng)時定的以價換量策略是正確的。”李昂說，當(dāng)時如果定價高，一期賣得不好，后面也就很難賣了。低價入市不僅換來了成交量、保住了現(xiàn)金流，而且提高了項目和龍湖品牌的知名度，“從長遠看，這些比項目賣得好更重要。”