1。好的地址:不要以為以小博大,這是不太現(xiàn)實(shí)的,中獎(jiǎng)的幾率不高,老老實(shí)實(shí)的開(kāi)店,一個(gè)房租5000,一個(gè)房租1000是沒(méi)辦法比的,營(yíng)業(yè)額也差很多,大家如果手頭資金充裕,請(qǐng)?jiān)谌肆鞔蟮牡胤?,消費(fèi)能力高的地方開(kāi)店,飾品店靠的是人流,有好的位置,你不但價(jià)格可以賣(mài)的高,賣(mài)的快,還可以很好的做出特色,小店有很頭痛的事情。。價(jià)格定不高,賣(mài)的也慢,更做不出特色,沒(méi)辦法的事情,人流少,我們只能抓住有限的人流,只能附和顧客,還談特色?
即使5000的房租一天做1000元,500的房租一天也做1000元,利潤(rùn)也不能比的,因?yàn)橛行┑甑睦麧?rùn)是300% 而有的店只有30%
2。好的定位:定位很重要,你準(zhǔn)備賣(mài)什么,這附近賣(mài)這些東西好賣(mài) 嗎?你有多大把握,不要害怕競(jìng)爭(zhēng),只要定位清晰,符合目標(biāo)消費(fèi)人群,你不火都難。不要指望那附近一家店都沒(méi)有,你一開(kāi) 你火了?這可能嗎?如果你的眼光如此之好,你開(kāi)這種店真的是屈才了,去做房地產(chǎn)吧。更適合你!請(qǐng)不要在中學(xué)附近賣(mài)頭飾。學(xué)校不給帶,也別在住宅區(qū)開(kāi)2元店,你做不長(zhǎng)的。。。因地制宜這個(gè)道理大家都明白吧!
3。好的導(dǎo)購(gòu),為什么我不強(qiáng)調(diào)貨的特色,其實(shí)貨的特色是要符合你店的定位,而且貨其實(shí)占的比例不大的,大家想想,你可能進(jìn)到世界上只有你一個(gè)人賣(mài)的貨嗎?不可能吧?我們浪費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間去找最便宜的貨,可是飾品店的品項(xiàng)數(shù)至少5000以上,也就是接近5000個(gè)品種,就上按類(lèi)分 也要分幾十類(lèi),確保每個(gè)貨最便宜是不可能的,就算A種貨進(jìn)的很便宜,可是你能賣(mài)多少個(gè)?100個(gè)?1000個(gè)?我看一般的店都賣(mài)不到那么多,A貨賣(mài)完了,又要找B貨,你累嗎?所以請(qǐng)不要把心思都花在貨源上!我強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu),一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)會(huì)讓你店的營(yíng)業(yè)額提高幾倍,你信嗎?一個(gè)效益好的單位離不開(kāi)好的員工,一個(gè)好的店離不開(kāi)厲害的導(dǎo)購(gòu),所以我強(qiáng)烈建議各位店主把營(yíng)業(yè)額和營(yíng)業(yè)員的工資掛購(gòu),獎(jiǎng)罰分明。從根本上提高他們的積極性!不定期檢查工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)學(xué)習(xí)一些理論知識(shí)!
4。好的服務(wù)。這個(gè)不多說(shuō)了。地球人都知道,鋪墊了那么多,抓到了新顧客,別丟了老顧客
做好這4點(diǎn),你如果還賺不到錢(qián),請(qǐng)認(rèn)命吧,把店關(guān)了,去干其他事情吧,因?yàn)槟悴贿m合!
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