兩種選址法 助你開專賣店成功

2012年05月09日 15:53
來源:搜房網(wǎng)
兩種選址法 助你開專賣店成功 美多商務(wù)花園
    影響專賣店選址的一個首要的因素,也是最為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)品,針對目標(biāo)人群不同,專賣店選址要求也不一樣。
 
    一般來講,在市場上,目前有保健用品、美容產(chǎn)品通過專賣店的形式在銷售。對于上述產(chǎn)品,因其功能不同,針對人群也不一樣,所以專賣店的選址要求也不一樣。如減肥美容品、功能性化妝品,主要針對時尚女性,選址一般考慮商業(yè)街和商業(yè)中心。但老年人的保健用品,一般考慮就在社區(qū)了。所以產(chǎn)品類別是影響專賣店選址的首要因素,也是根本因素。
    影響專賣店選址的第二個因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動規(guī)律。產(chǎn)品不同,目標(biāo)消費人群不同,這些人群因為年齡、性格、工作、居住等各方面的原因,他們的社會活動規(guī)律是不一樣的,而我們選址強調(diào)遵循一個原則——那就是將專賣店開在消費者的眼皮底下,所以專賣店必須跟著消費者活動規(guī)律走。
 
    選址有道
 
    上面介紹了專賣店選址的影響因素和一些選址的原則,下面簡單介紹2種常見的選址方法。
 
    1.市調(diào)法。這是一種最為基本和最為客觀的方法。通過在目標(biāo)區(qū)域?qū)δ繕?biāo)人群的消費水平、消費習(xí)慣、消費周期和頻率等方面進行調(diào)查,統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析,根據(jù)分析結(jié)論總結(jié)開店的可能性。
 
    2.追隨法。首先,從專賣店類型看,門店銷售型應(yīng)該選擇人流量較大的位置,而有銷售人員支持的店面主要考慮形象的展示和人員交通的方便性,不用把人流量作為主要項目來考慮。
 
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