胸襟——獨(dú)具南派地產(chǎn)基因，跳出房產(chǎn)做生活
2010年12月25日，光耀集團(tuán)正式進(jìn)駐臨沂。當(dāng)天晚上，光耀在華盛江泉城舉辦了一場(chǎng) “光耀之夜” 推介會(huì)。鐘鼎軒做了一場(chǎng)“我有一個(gè)夢(mèng)想”的主題演講。他的夢(mèng)想有三：第一想把這個(gè)千畝大盤整合成一個(gè)真正適合臨沂人居住的濱河生態(tài)社區(qū)家園；第二想讓光耀集團(tuán)戰(zhàn)略性地進(jìn)入臨沂，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)光耀在臨沂的品牌塑造夢(mèng)想和居住理念推廣；第三想通過(guò)光耀集團(tuán)在臨沂的努力初步體現(xiàn)出南方開(kāi)發(fā)商對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和社區(qū)營(yíng)造的理念和方式。如今，回頭再看來(lái)時(shí)路，鐘鼎軒認(rèn)為他當(dāng)初的三個(gè)夢(mèng)想都一一得以不同程度地實(shí)現(xiàn)。
在整合的過(guò)程中，如何妥善處理好羅湖地產(chǎn)的歷史遺留問(wèn)題，怎樣讓質(zhì)疑、彷徨的客戶人心理性回歸，是擺在鐘鼎軒面前的一件頭等大事。
對(duì)于羅湖地產(chǎn)遺留下來(lái)的美澳花園和觀天下，鐘鼎軒根據(jù)光耀地產(chǎn)的品質(zhì)理念進(jìn)行了整體返修。“我們接手羅湖地產(chǎn)，不僅接下了這個(gè)項(xiàng)目，也接下了它的歷史責(zé)任，我們要為業(yè)戶負(fù)責(zé)到底。”鐘鼎軒這樣說(shuō)的也是這樣做的，單在返修一項(xiàng)上，光耀地產(chǎn)就砸進(jìn)去了600多萬(wàn)，重新保證了羅湖地產(chǎn)老業(yè)主的合法權(quán)益。
“在臨沂地產(chǎn)圈，我們是從做人心開(kāi)始做起的！”鐘鼎軒講得平淡，但是收到的效果是有目共睹的。針對(duì)客戶群體的特殊性，光耀地產(chǎn)實(shí)施了“暖冬行動(dòng)”，邁出了誠(chéng)心回報(bào)業(yè)主的第一步。光耀地產(chǎn)先是爭(zhēng)取在樓盤周邊開(kāi)通了3條公交線路，又實(shí)現(xiàn)了樓盤所在的羅莊四鎮(zhèn)的集中供暖，替業(yè)主解決了諸多的后顧之憂，解除了業(yè)戶心頭的歷史積怨，重新贏回了業(yè)戶的信任和信心。
