時(shí)間僅過(guò)去一年，在嚴(yán)厲調(diào)控政策下艱難過(guò)冬的房地產(chǎn)便迎來(lái)春暖花開(kāi)，而且這個(gè)春天的升溫速度比業(yè)內(nèi)預(yù)估的還要更快些。受益于政治穩(wěn)定等因素，購(gòu)房者開(kāi)始愈發(fā)顯露出內(nèi)心的購(gòu)房意愿，而房產(chǎn)商們也在以價(jià)換量穩(wěn)住資金鏈后，變得不慌不忙起來(lái)。

    格也在不經(jīng)意間悄然上漲。對(duì)于一直期待房?jī)r(jià)出現(xiàn)松動(dòng)的購(gòu)房者而言，目前的局面顯然不容樂(lè)觀，但對(duì)于終于挺過(guò)寒冬的房產(chǎn)商而言，眼前的這一年有著無(wú)限期待。

    量?jī)r(jià)漲銷售忙

    “從正門進(jìn)去，見(jiàn)路口左轉(zhuǎn)，新樓旁邊就能看到。”在紫馨園小區(qū)施工人員的指引下，記者找到這個(gè)位于和平路南側(cè)的“隱蔽”售樓部，一批批組團(tuán)來(lái)看房的熱情，與極寒天氣形成鮮明對(duì)比。

    1月12日，周六，兩組前來(lái)看房的顧客去看樣板房，孩子的吵鬧聲和老人的呵斥聲漸行漸遠(yuǎn)，剩下的一名銷售顧問(wèn)開(kāi)始給意向顧客挨個(gè)致電咨詢。“目前項(xiàng)目均價(jià)在5000元/㎡左右，大約在兩個(gè)月之前上漲了100塊錢。”她告訴記者，元旦之后上門量一直不錯(cuò)，周末的話大約有十多組，平時(shí)略少一些。

    在柳泉路旁的華茂觀邸，同樣的熱鬧場(chǎng)面在裝修豪華的營(yíng)銷中心上演，看房、談價(jià)、簽合同的顧客將屋子擠得熱鬧非凡。“今年元旦之前，我們挖掘了幾個(gè)月來(lái)積累的老客戶，元旦之后的這段時(shí)間迎來(lái)一個(gè)成交小高峰，簽約量比較大。”該樓盤一名尹姓經(jīng)理稱。

    該樓盤于2012年12月中旬開(kāi)盤，開(kāi)盤前的認(rèn)購(gòu)顧客有200元/㎡的優(yōu)惠，開(kāi)盤后便變成6200元/㎡的均價(jià)無(wú)優(yōu)惠。與其類似的是，尚文苑在兩個(gè)月前尚有92折的優(yōu)惠，但目前已變成94折。

    隨著行情逐漸好轉(zhuǎn)，眾多樓盤取消優(yōu)惠或直接上調(diào)了價(jià)格。在本報(bào)近日調(diào)查的8個(gè)樓盤中，有5家在近3個(gè)月內(nèi)通過(guò)不同形式上調(diào)價(jià)格，而且均認(rèn)為春節(jié)之后還有進(jìn)一步上漲的可能。

    “受剛需好轉(zhuǎn)的影響，去年三四月開(kāi)始漸漸回暖，顧客登門的數(shù)量增加。11月我們完成了年度銷售任務(wù)，12月又出人意料賣出20套大戶型。”冠華橄欖城的銷售顧問(wèn)告訴本報(bào)，原本一棟160㎡左右的大戶型在11月底還基本是空的，但現(xiàn)在已經(jīng)清盤。“元旦期間看房的顧客也很多，6名銷售部的同事幾乎都沒(méi)休息。”

    年底的意外暖流

    這是新年元旦之后的第一個(gè)周末，許多樓盤沉浸在這種忙碌中，與一年前的光景反差強(qiáng)烈。 “去年冬天，我們項(xiàng)目一個(gè)月也就成交兩三套房子，有些樓盤甚至都不開(kāi)張。”從業(yè)多年的銷售顧問(wèn)許斌（化名）稱，那段特別難熬的日子，甚至動(dòng)過(guò)轉(zhuǎn)行的念頭。

    不過(guò)，隨著一部分剛需族眼見(jiàn)降價(jià)無(wú)望，開(kāi)始出手購(gòu)房，許斌和同事們的工作量開(kāi)始增多。經(jīng)過(guò)大半年的緩慢回升，許斌開(kāi)始期待“金九銀十”的到來(lái)能帶來(lái)成交量爆發(fā)式增長(zhǎng)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)有些令人失望，“除了當(dāng)時(shí)幾個(gè)新開(kāi)的盤銷量不錯(cuò)，多數(shù)表現(xiàn)平淡，購(gòu)房者現(xiàn)在越來(lái)越理性，傳統(tǒng)旺季似乎正在失效。”

    2012年最后兩個(gè)月，樓市行情出現(xiàn)意料之外的向好變化。隨著十八大在十一月中旬閉幕，支柱性的房地產(chǎn)行業(yè)被給予更多厚望，各地執(zhí)行房地產(chǎn)限制政策松動(dòng)消息傳出，這讓購(gòu)房者更加按捺不住。

    “近期客戶的做決定速度比以前明顯提高，幾個(gè)月前買一套房子，購(gòu)房者至少要來(lái)看四五次，但現(xiàn)在許多客戶來(lái)看一兩次就能成交。”一名銷售主管稱。

    在上述尹姓經(jīng)理看來(lái)，多數(shù)房產(chǎn)商顯然感受到了年底的這股暖流，“12月份淄博有8個(gè)新樓盤開(kāi)盤，各家投入的廣宣力度也很大，而且離春節(jié)還有一段時(shí)間，完全可以再?zèng)_一下業(yè)績(jī)。”

    柳泉路西側(cè)的一家樓盤銷售中心內(nèi)，工作人員在接待來(lái)訪客戶的同時(shí)，還忙著懸掛照片籌備攝影展，各類專業(yè)或非專業(yè)的照片在玻璃墻上顯得絢麗非凡，吸引客戶前來(lái)看房的同時(shí)投上一票。如果忘記室外的冷空氣，這里早已變成春天。

    而同樣寒冷的去年冬天，在本報(bào)走訪的許多售樓部?jī)?nèi)，僅有三兩售樓員閑坐在沒(méi)開(kāi)暖風(fēng)的前臺(tái)聊天。

    呼之欲出的漲價(jià)潮

    從現(xiàn)今成交的商品房來(lái)看，不論是百十平米以內(nèi)的小戶型，還是150平米以上的大戶型，銷售顧問(wèn)們認(rèn)為購(gòu)房者多數(shù)還是以剛需為主。“從現(xiàn)在的形勢(shì)看，住宅樓應(yīng)該不會(huì)像前兩年一樣大幅度的增長(zhǎng)，反而商鋪和寫字樓漲幅要更大些。”因此在單位投資額相差不大的情況下，多數(shù)投資客將目光放在商業(yè)地產(chǎn)，新世界廣場(chǎng)的策劃經(jīng)理認(rèn)為。“2012年是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)回升年，與2009年的快速?gòu)?fù)蘇不同，去年只是穩(wěn)定、理性且緩慢地逐漸好轉(zhuǎn)，而且主要是剛需在回暖。”華茂觀邸策劃部經(jīng)理稱。鑒于房地產(chǎn)行業(yè)的支柱地位和拉動(dòng)作用，預(yù)計(jì)中央政府今年不會(huì)出臺(tái)更加嚴(yán)苛的政策來(lái)限制這一行業(yè)的發(fā)展，而且預(yù)期明年將會(huì)全面回暖。

    對(duì)于2013年的樓市行情，似乎每一名從業(yè)者都充滿期待，而這種期待或許將很快變成上調(diào)的房?jī)r(jià)呈現(xiàn)在世人眼前。

    在還有未開(kāi)樓盤的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，多數(shù)銷售人員都認(rèn)為明年的開(kāi)盤價(jià)將高于目前在售的價(jià)格，而且已經(jīng)開(kāi)盤的房子價(jià)格是否將上調(diào)，取決于周圍兄弟樓盤的上調(diào)幅度。“經(jīng)過(guò)一年的銷售和資金回籠，開(kāi)發(fā)商的資金鏈已經(jīng)松了口氣，所以剩下的房子能沉住氣賣了。”一名銷售經(jīng)理稱，或許今年3月份將上調(diào)均價(jià)，但幅度還要看春節(jié)過(guò)后的形勢(shì)。“每一屆政府都要用數(shù)據(jù)說(shuō)話的，如果經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，對(duì)各行業(yè)都不利，房地產(chǎn)至少在未來(lái)許多年都非常重要。”

    而在幾處預(yù)計(jì)今年五六月再次開(kāi)盤的項(xiàng)目中，幾乎認(rèn)定開(kāi)盤價(jià)將比目前高得多，這一點(diǎn)上他們似乎已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。

    競(jìng)爭(zhēng)中的各個(gè)樓盤已經(jīng)站在2013年的起跑線上，如果行情一如他們所料地回暖，競(jìng)相漲價(jià)的局面或許將很快出現(xiàn)。