2013年京城豪宅市場在懸疑中開啟。一方面是政策毫無松動跡象，另一方面是伴隨萬柳地王等高端樓盤今年將集中入市，市場競爭加劇。目前正是開發(fā)商制定戰(zhàn)略、布局來年的重要時期，記者從京城鴻坤花語墅等一些豪宅項目了解到，定制化或成豪宅競爭的突破口。

豪宅市場首現(xiàn)定制化

“鴻坤花語墅二期預(yù)計春節(jié)期間入市，屆時將會推出升級版樓王產(chǎn)品，此部分房源我們將采取定制化的方式進(jìn)行銷售。”據(jù)鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理常世芳介紹，雖然鴻坤花語墅地處C BD核心地段，但是項目的容積率僅為1.4，而且二期所推樓座一層和頂層為特殊房源，帶有庭院和閣樓。鴻坤花語墅所稱的定制化服務(wù)主要包括室內(nèi)空間和室外庭院兩大部分，可由客戶指定的國內(nèi)外知名設(shè)計師專門設(shè)計，而且室內(nèi)的精裝風(fēng)格、品牌家俬、甚至包括藝術(shù)品等軟飾都可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制。

無獨有偶。記者了解到，奧北別墅區(qū)的御湯山項目近期也全面推出了定制化精裝服務(wù)，只要客戶簽約，就可與駐場裝修公司進(jìn)行溝通裝修，整個全鏈條入住過程均實現(xiàn)一站式服務(wù)。對此，一位長期研究豪宅市場的業(yè)內(nèi)資深人士表示，實際上京城別墅市場定制化早前就已經(jīng)在一些項目出現(xiàn)過，但是定制化在公寓豪宅市場卻是一種新型的營銷模式。2013年以萬柳地王、保利薊門橋地王為代表的公寓豪宅都將面市，隨著公寓豪宅市場的不斷發(fā)展，定制化有可能成為豪宅市場的主流方向。

“高端房票”客源增長緩慢

“豪宅市場出現(xiàn)定制化現(xiàn)象，背后最大的推動力就是市場形勢的變化。”北京中原投資顧問部總經(jīng)理張坤昱分析。嚴(yán)格的宏觀調(diào)控已實施近兩年，一紙限購令成為豪宅市場最大的殺手锏，而從已結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會議及全國住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議上透露出的信號看，政策不僅不會放松限購令的底線，而且還將采取多項舉措穩(wěn)定市場預(yù)期。因此對于豪宅項目來說，客戶數(shù)量增長緩慢，為爭奪有“房票”的高端客源，豪宅項目必須不斷推陳出新滿足客戶需求。

常世芳告訴記者，花語墅作為鴻坤地產(chǎn)高端項目的重頭之作，一期自從2011年9月份入市以后，銷售非常慢，一直到2012年5月，項目實景樣板區(qū)建成之后，銷售狀況才得以改觀。而預(yù)計春節(jié)期間入市的二期產(chǎn)品之所以開展定制化銷售模式也是從客戶需求得到的啟發(fā)“一開始有客戶提出是否可以提供定制化的服務(wù)，我們當(dāng)時沒有給出肯定答復(fù)，但是慢慢卻發(fā)現(xiàn)，這其實是鴻坤地產(chǎn)可以做到的，鴻坤集團(tuán)旗下除了地產(chǎn)業(yè)務(wù)，還包括藝術(shù)品投資業(yè)務(wù)和創(chuàng)投業(yè)務(wù)等，我們是有能力將地產(chǎn)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，而定制化或許能成為鴻坤花語墅的核心競爭力，因此，公司決定嘗試將藝術(shù)品等其他業(yè)務(wù)與地產(chǎn)業(yè)務(wù)融合，開展定制化銷售。”常世芳表示。

定制化將成為豪宅市場發(fā)展方向

在北京中原投資顧問部總經(jīng)理張坤昱看來，豪宅市場出現(xiàn)定制化是開發(fā)商更加注重軟實力價值打造的體現(xiàn)，也是北京豪宅發(fā)展多年來出現(xiàn)的一種新的營銷模式。“將地產(chǎn)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，類似花語墅高端項目是最適合的平臺。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，正是結(jié)合了公司優(yōu)勢，鴻坤花語墅將定制化作為軟實力突破口，既找到了項目的競爭力，同時也為公司的中長期規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。他認(rèn)為，隨著2013年以萬柳地王、保利薊門橋地王為代表的公寓豪宅集中入市，定制化甚至可能會成為豪宅市場發(fā)展的重要方向。

縱觀豪宅發(fā)展歷史，第一代豪宅重地段，第二代重建筑，而第三代豪宅產(chǎn)品則是地段、產(chǎn)品、生活環(huán)境的優(yōu)勢集合體。再以目前推出定制化銷售模式的鴻坤地產(chǎn)為例，定制化實際上也是其公司優(yōu)勢資源整合的一種表現(xiàn)。公開資料顯示，鴻坤地產(chǎn)所屬的鴻坤集團(tuán)旗下還控股億潤投資公司，后者業(yè)務(wù)不僅涵蓋創(chuàng)業(yè)投資、參股金融類投資等業(yè)務(wù)，還包括藝術(shù)品投資。鴻坤集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，“未來公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)及收益中，會以地產(chǎn)為主，投資為輔，而集團(tuán) 的 中 長 期 規(guī) 劃 方 面 ， 是 力 爭 在2017年實現(xiàn)百億元地產(chǎn)銷售目標(biāo)，同時希望能夠?qū)崿F(xiàn)IPO”。