“最近我們的房子每平方米又漲了幾百塊錢，再不買就買不著了，以后肯定會后悔。”日前，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者接到濟(jì)南某樓盤置業(yè)顧問袁女士這樣“善意”的提醒。

但記者在隨后的調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，許多樓盤并非置業(yè)顧問們渲染得那樣奇貨可居。在樓市下半年冷淡開局的情況下，房產(chǎn)商們類似的“釣魚式”賣房大有愈演愈烈之勢。有關(guān)專家表示，這是房產(chǎn)商打的心理戰(zhàn)，是一種饑餓營銷方式，消費者一定要淡定，以免貿(mào)然入市被忽悠。

本文開頭提到的某樓盤是一商住兩用公寓，去年6月份開盤時導(dǎo)報記者曾前往采訪，當(dāng)時每平方米的起步價是5100元。兩周后再去打聽，置業(yè)顧問說價格已上升到每平方米5500元，房子已經(jīng)賣出七成之多。

記者注意到，自此以后，該樓盤在媒體打出的廣告上，基本上每隔兩三個月價格就會上漲兩三百元。打電話詢問，置業(yè)顧問們無一例外地說房子已經(jīng)不多了，催促購房者趕快下手。目前，該樓盤的起步價已經(jīng)漲到每平方米6500元，置業(yè)顧問稱只剩下幾十套房子了，“再不買肯定會后悔。”

在該樓盤售樓處，導(dǎo)報記者看到，來看房、購房的消費者寥寥無幾。一對前來看房的新婚夫婦悻悻地說：“據(jù)說本月初起步價還是每平方米6200多元，現(xiàn)在漲價了也沒見顧客增加多少，不會是忽悠人吧？”

實際上，類似這樣“小步快跑”忙提價的樓盤還有不少。在某售樓部里，偌大的大廳里幾乎看不到一個看房者。盡管如此，置業(yè)顧問們卻顯得相當(dāng)“牛氣”。一名置業(yè)顧問稱，該樓盤房價每隔一段時間就會“小漲一下”，目前最低價也在每平方米8000元以上，而且是期房，正式交房要到2015年。

此外，一些房產(chǎn)商還采取小批、分期推房的方式試探市場反應(yīng)，伺機(jī)漲價。濟(jì)南某大型社區(qū)，其置業(yè)顧問稱，目前已經(jīng)建成15棟樓，“建一棟賣一棟，每棟價格都有所上漲。”最近開盤的一棟樓均價已突破每平方米8000元。但導(dǎo)報記者注意到，該樓盤售樓處里很冷清，許多置業(yè)顧問甚至被派到街頭散發(fā)售樓廣告。

據(jù)世聯(lián)怡高周報顯示，相比6月多家樓盤密集推盤、成交火熱的態(tài)勢，7月濟(jì)南樓市開始走淡，不但開盤量不大，成交量也連續(xù)數(shù)周出現(xiàn)環(huán)比下滑趨勢。為應(yīng)對疲軟的市場，房產(chǎn)商們普遍加大了營銷力度，不見硝煙的心理戰(zhàn)更是打得火熱。

“饑餓營銷”莫恐慌

那么，面對紛繁的市場形勢，消費者應(yīng)如何應(yīng)對呢？

“從總體形勢來看，房價漲幅正在趨緩，目前一些樓盤的漲價很大程度上是一種饑餓營銷手段，消費者應(yīng)該沉住氣，看準(zhǔn)情況再適時出手。”山東大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、導(dǎo)報特約評論員李鐵崗表示，國家統(tǒng)計局發(fā)布的今年6月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，房價環(huán)比上漲的城市個數(shù)在減少，環(huán)比下降的城市個數(shù)在增多。此外，全國商品房待售面積也處于高位，房價大幅上漲的底氣不足。

山東財經(jīng)大學(xué)山東省房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心副主任孫大海分析，今年以來樓市回暖的主要原因是前兩年剛性需求受壓抑的階段性釋放，隨著樓盤供應(yīng)量增加，樓市缺少持續(xù)漲價的動力。從濟(jì)南市來看，成交房源近五成是總價65萬元左右的中小戶型，此外還有部分一步到位的“剛需”客戶群和少部分改善型客戶群，整個比例能達(dá)到90%，剛需市場占絕對主導(dǎo)地位，需求平穩(wěn)釋放使得房價不太可能被“炒”起來，因此消費者不必恐慌。

“上文提到的那種商住兩用公寓屬于商業(yè)地產(chǎn)的一種，按照現(xiàn)在的消化能力，需要20年才能消化完。”山東省科學(xué)院戰(zhàn)略研究所研究員呂兆毅透露，濟(jì)南在售和在建的商業(yè)地產(chǎn)面積達(dá)400萬-500萬平方米，但每年最多能銷售20萬平方米，屬于嚴(yán)重的供過于求。僅從這一個側(cè)面來看，房產(chǎn)商們的說辭有夸大和“釣魚”嫌疑，意圖通過人為制造供應(yīng)緊張氣氛，引誘不明就里的消費者貿(mào)然入市。因此消費者不要被表面現(xiàn)象所迷惑，“要看得透、經(jīng)得起房產(chǎn)商的心理戰(zhàn)。”