最低價
最低價××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個房地產(chǎn)廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入左的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。
真相：當買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價的房子跑去時?，F(xiàn)實往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非常可惜，你來遲一步了，最低價的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點，但位置更好的單位可供選購。
當買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實是：該價位的單位其實并不存在，這只是一個虛擬的動人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。
攻防提示：看得到但買不到的價格，大可不必放在心上。
均價
當最低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元／平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中最常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應是相同的：那就是希望這個數(shù)字能引起買家們的強烈購買興趣。
真相：與最低價一樣，當購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現(xiàn)，不難在價目表里找到“均價”所標示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數(shù)目。
攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價還需加上5％－10％。
分鐘
“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。
真相：當買家們?nèi)胱?，不難發(fā)覺當他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時，所花的時間卻是超過半個小時。在這時，已經(jīng)既成事實的拽才會恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達“某商業(yè)中心”。
攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗一下。
公里
公里是最直接的距離表述方法，在被“車程”等新潮距離測量法搞昏了頭后，“公里”似乎能給人更多一點的信任。
真相：以公里作為單位的距離測量方法，既可以是曲線，亦可以是直線。廣告里展示的是最短的直線測量距離，但迂回曲折的道路才是現(xiàn)實生活。1公里的直線距離，在現(xiàn)實中很有可能要走3公里才能到達。
攻防提示：親身體驗最可靠。
毗鄰
“毗鄰”是一個挺文皺皺的詞。但在房地產(chǎn)廣告中，卻屢屢出現(xiàn)：“毗鄰某名校、毗鄰某公園”……這個詞給人的感覺就是觸手可及、近在咫尺，幾步之遙的距離感覺。
真相：當真正去考察時，所有人都會發(fā)覺原來“毗鄰”會是有如此大的彈性：隔著一堵墻是毗鄰；隔著一條街是毗鄰；隔著幾個站是毗鄰；甚至隔著一個行政區(qū)也是毗鄰！
攻防提示：要知道這本身是一個模糊概念。具體看一看事實如何，才不至于覺得上當受騙。
園林
熱帶風情園林、日本園林小景、北歐水鄉(xiāng)景致……近幾年來，打著各種風格旗號的園林設計，都是眾多樓盤的重要開發(fā)概念。最近隨著外國園林景觀設計公司進入廣州的房地產(chǎn)市場，園林概念更成為房地產(chǎn)廣告上最紅火炒作的內(nèi)容。
真相：不能否認不少樓盤，尤其是大型樓盤的園林設計做得十分出色。但在極多數(shù)的中小樓盤中，發(fā)展商“精心打造”出來的園林享受，遠遠及不少廣告給買家?guī)淼膱@林想像享受。在現(xiàn)實中，熱帶園林往往為幾棵大王椰所代替，水鄉(xiāng)情懷不得不由一條臭水溝或一個小水池所承擔。
攻防提示：最可靠的做法是：不見到園林，不買樓。此外，直接從樓盤的規(guī)劃圖上量度園林的規(guī)模。對于在廣告上明確提到的園林景點如果沒有，還可到法院去告它。
景觀
江景、山景、公園景等優(yōu)美景觀，是近年來最為紅火的房地產(chǎn)開發(fā)概念，也是最吸引購房者的賣點之一。因此，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，一線江景、無敵山景、俯瞰公園全景等景觀字眼，就成為重點突出的部分。
真相：在消費者委員會中，有不少投訴是：發(fā)展商推崇，買家投入大筆資金購入的江景單位、山景單位，在購房者入住沒多久后，在原來的美景間，卻拔起了一座座更高的住宅，“無敵樓景”成為原來美麗景色的替代品。找發(fā)展商時，卻被告知：這是政府的規(guī)劃，誰叫你不看清楚，這不能怪別人。
攻防提示：最重要的是想辦法看一看現(xiàn)瞅有關樓盤周邊的建設規(guī)劃，明確在購買的房子與景觀之間會不會有新的建筑物出現(xiàn)，因此而遮擋景觀。規(guī)劃圖可到規(guī)劃局查找。
綠化率
在房地產(chǎn)廣告中，“綠化率”是一個提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30％，高至60％，甚至200％的數(shù)字，使人很容易從這個簡單的數(shù)字，想像到整個小區(qū)滿目的綠色。
真相：綠化率=綠化面積／用地面積。這是一個頗為容易計算的數(shù)字。如果依此公式計算，在廣州的所有樓盤當中，綠化率能達到30％就已經(jīng)是很了不起了。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應當算入綠化面積內(nèi)；頂層綠化亦應算入綠化面積內(nèi)，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個個“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。
攻防提示：真正的綠化規(guī)劃只會在真正的規(guī)劃圖上，購房時可要求發(fā)展商提供確認。
回報率
隨著越來越多的投資資金進行房地產(chǎn)市場，投資回報率成為越來越多買家關心的內(nèi)容。這樣，在房地產(chǎn)廣告，特別是商鋪廣告當中，超過10％的回報率，就不時出現(xiàn)。
真相：在投資市場中，回報率永遠處于一個變化的狀態(tài)，即使是最準確的市場分析家，亦無法保證在以后的幾年內(nèi)，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報率。更不要說是長達十年，甚至二十年的時間了。所以說，廣告上高額的回報率，大多只是一個美麗的數(shù)字罷了。
攻防提示：這是誰也難以保證的事情，不可全信。
超額認購
“在短短一周的內(nèi)部認購期內(nèi)，反應極其強烈，已經(jīng)超額×倍認購。”在一些樓盤即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會出現(xiàn)“超額認購”的字眼，使不少購房者認為如果不抓緊機會，將難以買到樓。
真相：在房地產(chǎn)營銷過程中，通過內(nèi)部認購造勢是一種最常用的手法，這時發(fā)展商經(jīng)常推出極小量的性價比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。
攻防提示：真身體驗就可看出真假。
送豪華裝修
“購房免費贈送價值××元／平方米的豪華裝修。”白送的裝修，而且還是豪華的，省錢更省心。
真相：事實上，發(fā)展商在銷售過程中贈送的豪華裝修，其建造成本早已經(jīng)納入樓價當中，絕對的羊毛出在羊身上。而且，說是價值達數(shù)百元／平方米的豪華裝修，其真正成本就要大打折扣了。
攻防提示：反正已算入樓價，如要購買，務必將所送裝修之建材、電器、家具等的品牌、規(guī)格、等級、數(shù)量等詳細寫入合同附件。如所送不合，可到消委會投訴或法院起訴。
送天臺
“買頂樓送大面積私家天臺。”白白多了天臺的幾十，甚至幾百平方米，用來種菜養(yǎng)花，真的不錯。
真相：在房管部門的有關法規(guī)當中，早就對天臺的所有權(quán)作出歸屬，明文指出天臺是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺贈送，是得不到法律保障的。
攻防提示：此項為無效承諾，千萬不可受到發(fā)展商誘惑。
送物業(yè)管理費
“買樓送×年的管理費。”小數(shù)怕長計，對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費也是一個挺吸引人的數(shù)目。
真相：事實上，大多數(shù)發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費承諾，恐怕難以得到保障。
攻防提示：此項不可盡信，具體實施時要將相關事項寫入合同附件，并寫明如未能實現(xiàn)的賠償辦法。
樣板間
樣板間的設置，最大的目的應該是展示一個個最迷人的童話，讓每一位看樓者都有扮演童話主人公的沖動。
真相：其實，發(fā)展商不惜投入巨資裝修樣板間，還有許多不想讓購房者看清的目的：將樣板房的面積做得更大一些，使人覺得更實用；用各種美妙的裝修掩飾在戶型設計中的缺陷……
攻防提示：最好直接觀看現(xiàn)樓。如果不行，可攜帶卷尺，按平面圖尺寸，直接量度樣板房的真實。
沙盤
發(fā)展商設立沙盤，為購房者展示了整個小區(qū)建設規(guī)劃的全貌。
真相：沙盤是一個虛擬的模型，在展示規(guī)劃的同時，亦潛伏著不少變化：在現(xiàn)實中面積比例很小的綠地，在沙盤中的比例會在不知不覺地放大；本來距離挺遠的市政配套，在沙盤里會變得很近很近……
攻防提示：真正規(guī)劃還要以規(guī)劃圖為準，可讓發(fā)展商提供。
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