繼杭州、廣州、南京等地之后,北京也有知名房企項目出現(xiàn)降價甩盤,價格松動跡象明顯,此前甚囂塵上的“樓市崩盤論”大有愈演愈烈之勢。在濟南,記者調(diào)查了解到,只有個別樓盤推出特價房源,降價苗頭難現(xiàn),但多數(shù)房企表示,購房觀望情緒漸濃,蓄客量與成交量存在明顯差距。

以價換量苗頭

催生購房觀望情緒

從2月下旬開始,杭州、廣州、南京等地相繼被曝出樓盤降價消息,北京一樓盤也低價入市,一系列的降價事件,加上業(yè)內(nèi)人士的“唱空”,使得已經(jīng)沉寂已久的“樓市拐點”再次浮出水面。

在濟南,通過以價換量的樓盤還未現(xiàn)苗頭,只有位于東部唐冶的銀豐唐郡推出過特價房源,旅游路上的中鐵逸都國際開展“墊首付”活動。記者踩盤發(fā)現(xiàn),其它樓盤多按照既有節(jié)奏開盤加推,且部分房企還醞釀漲價。“濟南房價較于其它城市,泡沫較小,且經(jīng)過去年一年的快節(jié)奏消化,如今供應(yīng)減少,大幅降價幾乎不可能。”業(yè)內(nèi)一人士表示。

雖然未有降價促銷,但不可否認的是,市場觀望情緒已經(jīng)凸顯。“年初以來,售樓處每周都有暖場活動,客戶到訪量也在三五十組左右,可是開盤卻發(fā)現(xiàn)成交量遠遠低于預(yù)期,有時甚至不足四分之一。”西部一樓盤的營銷負責(zé)人表示。

不少房企透露蓄客難度加大,特別是近期開盤的幾家房企都表示,蓄客時間變長,客戶流失現(xiàn)象嚴重。

房企集中化趨勢明顯

樓盤促銷力度或加大

3月22日、23日兩天,濟南有中海天悅府、萬科城、鑫苑名家、宏瑞星城4家樓盤開盤、加推。其中,中海、萬科去化率逼近9成、鑫苑達7成,宏瑞星城去化僅5成。

“受外地樓市降價風(fēng)影響,購房將再次回歸到理性層面,品牌、優(yōu)質(zhì)樓盤將成為購房者首選目標(biāo)。”業(yè)內(nèi)一地產(chǎn)人士說到。他表示,幾乎每輪政策調(diào)控、每次市場變動,都會使樓市上演“馬太效應(yīng)”,房企集中化特點凸顯。

這在購房者身上也得到驗證。“改善換房一定選擇知名品牌房企,物業(yè)、配套、戶型、景觀都能得到很好的保障,日后也能保值增值。”張先生說到。

雖然不會出現(xiàn)大幅度降價的情況,但外地樓市降價事件還是對濟南樓市產(chǎn)生了影響。近期樓市幾萬抵幾萬的優(yōu)惠鋪天蓋地;東部某樓盤上周末加推,所有優(yōu)惠舉措加起來有7項,整體優(yōu)惠額度達6萬元。

“近期這一區(qū)域的釋放量能達到100萬方,因為工程進度有限,很是擔(dān)心客戶被其它樓盤所分流”,化纖廠片區(qū)一樓盤的營銷負責(zé)人說到。業(yè)內(nèi)人士也分析,今年樓市區(qū)域競爭異常明顯,如果持續(xù)有以價換量的信號,外加目前濟南房貸利率上浮和房貸難審批、放款時間長等情況,不排除未來樓盤要加大促銷力度,提前跑量爭搶份額。