隨著傳統(tǒng)銷售旺季“五一”小黃金周的來臨，廣州的房地產市場也打起了促銷大戰(zhàn)。早前“分期首付”引起的熱議還未散去，更激進的“零首付”又在一些樓盤驚現。面對五花八門的促銷，廣州市國土房管局前晚在官方微博提醒購房者切勿被廣告盲目吸引，稱“分期首付”存在隱患，請購房人慎重選擇。

廣州樓市：

買家為“零首付”排長隊

為促進銷售，今年廣州多個樓盤出現打折促銷的情況，個別樓盤售價甚至低至88折。“分期首付”就是在這一背景下，開發(fā)商推出的吸引買家的新的促銷方式。據不完全統(tǒng)計，截至4月13日，廣州推出“分期首付”促銷活動的樓盤已接近20個。一些開發(fā)商甚至開始尋求更激進、更吸引眼球的方式。

記者近日看到，廣州天河區(qū)車陂附近的某樓盤宣傳推出“零首付入住天河”的口號，并開始接受買家報名。不過，記者調查后才發(fā)現，其實該活動只是開發(fā)商的一次策劃營銷活動。按照規(guī)則，該樓盤的“零首付”活動，市民均可參加，但最終只選出4人獲得由開發(fā)商提供的免首付名額。盡管如此，許多市民仍對此表現得十分踴躍，由于排隊的人很多，主辦方不得不出動大量保安人員現場維持秩序。

根據搜房網的數據顯示，“五一”期間廣州樓市預計有47個樓盤推新，其中推出優(yōu)惠的樓盤達26個，商家給出的樓盤折扣都較大，出現8.8折、2萬元抵20萬元等優(yōu)惠，有的降價幅度達15%。業(yè)內人士稱，今年“五一”的推盤量同比去年的74個樓盤下跌36.49%，但折扣力度更大。

專家觀點：

實則“口號多過實際”

早在“分期首付”出現之初，就有業(yè)內人士分析稱，“這樣的行為其實是‘口號多過實際’。”合富輝煌市場研究部首席分析師黎文江認為，這對市場整體影響不大，因為畢竟其總量還是偏小的。

不過一些專家也紛紛表示，這股促銷的趨勢還會持續(xù)一段時間。廣州市同創(chuàng)卓越房地產投資顧問有限公司總經理趙卓文談到促銷時認為，開發(fā)商今年普遍感受到了市場的壓力，對未來的預期也紛紛有所調低，在這樣的背景下，樓市促銷還會持續(xù)一段時間。

另一方面，也有業(yè)內人士指出，降價是開發(fā)商借機消化庫存的手段之一。中原地產項目部總經理黃韜分析：今年前幾個月樓市的成交量并不理想，而目前看來，回升的速度也比較緩慢。因此，開發(fā)商需要用各種促銷的方式來消化庫存。黃韜還認為，今年銀行放貸收緊，這使得房企更多需要靠走量來回籠資金，這樣的考慮在一些資金短缺的開發(fā)商那里會更加明顯。

實際意義：

對改善型買家意義不大

既然各種拉低首付的促銷戰(zhàn)愈演愈烈，那么“分期首付”是否適用于所有類型的購房者？對此，行家指出，“分期首付”對于購房者來說，的確大大降低了前期的購房門檻，但其實它只是給購房者更長的交款期限，真正意義上的首付款并沒降低。

某集團營銷中心副總經理王先生也認為，“分期首付”作為“五一”黃金周促銷的一個噱頭，對首次置業(yè)的購房群體或有一定的幫助，在一定程度上能拉動成交，但對于改善型買家基本意義不大。

開發(fā)商：

推分期首付是因為   流著“道德”的血液

在4月12日保利地產的一個論壇上，“分期首付”先行者之一的廣東保利房地產開發(fā)有限公司董事長余英解釋：有傳言認為這種手段標志著保利會掉價，這純屬斷章取義。

他稱：“從2010年調控以來，首付比例要求調高了，我認為這是不負責任的。給首付買房的大都是‘屌絲’，這些第一次購房的年輕人本來就沒有多少錢，他們的首付應該是給出5%，剩下的95%靠銀行貸款，我認為甚至對有良好工作的一些人應該實行‘零首付’，這才是政府和銀行應盡的責任。但是銀行沒有做，就由我們開發(fā)商來做吧，幫幫那些暫時付不起首付的購房者，讓他暫緩兩三個月交首付，這才是真正流著道德血液的開發(fā)商。”