1.2萬(wàn)套新貨“備戰(zhàn)”五一 業(yè)內(nèi)人士直言“最好方式是降價(jià)”
        5月廣州將迎1.2萬(wàn)套新貨壓頂，越來(lái)越多房企加入“全民營(yíng)銷”的陣營(yíng)，不但在內(nèi)部“攤派”售房任務(wù)，還祭出返傭吸引業(yè)主和相關(guān)人士幫助賣房，或?qū)で笠皇执淼膸椭?。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示目前還看不出普遍降價(jià)的跡象。
       近日，記者從多個(gè)房企了解到，越來(lái)越多房企加入“全民營(yíng)銷”的陣營(yíng)，不但在房企內(nèi)部“攤派”售房任務(wù)，還祭出返傭吸引業(yè)主和相關(guān)人士幫助賣房。
招數(shù)一：
全員“攤派”售房指標(biāo)
       “業(yè)主及符合資格的誠(chéng)意客戶可申請(qǐng)為會(huì)員，推介認(rèn)購(gòu)最高可獲20萬(wàn)元/套傭金。”日前，時(shí)代地產(chǎn)一則叫做“時(shí)代天使計(jì)劃”的活動(dòng)推介在微信上流傳，稱凡是其業(yè)主或者誠(chéng)意客戶介紹其他人購(gòu)買該公司樓盤(pán)，便可獲得千分之三的傭金，部分別墅單位甚至可以獲得5萬(wàn)~20萬(wàn)元/套不等的返傭。
       “這種全民營(yíng)銷從春節(jié)后就開(kāi)始了。”一位時(shí)代地產(chǎn)總部非營(yíng)銷部門(mén)員工對(duì)記者說(shuō)，該公司所有部門(mén)的同事都背上了銷售指標(biāo)，輔以返傭和“員工折扣”。“我們公司從今年春節(jié)前后開(kāi)始給所有的員工銷售傭金。”另一個(gè)大型上市房企一位中層告訴記者，“大概在成交價(jià)的0.5％。~1.5％。之間。”
       這比起全民營(yíng)銷“領(lǐng)頭羊”碧桂園集團(tuán)最高千分之六的返傭比例差距不小。碧桂園去年銷售金額同比增123%，首度晉級(jí)千億房企。
招數(shù)二：
一二手聯(lián)動(dòng)大增
       一位大型二手中介行的片區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，中海、祈福等以往很少涉足一二手聯(lián)動(dòng)的知名開(kāi)發(fā)商，都已陸續(xù)與二手中介進(jìn)行接觸。
       二手中介在房企面前的議價(jià)能力也明顯上升。“以前一般一二手聯(lián)動(dòng)返傭點(diǎn)數(shù)在2.5%左右，現(xiàn)在大部分可以談到3%。”滿堂紅市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理周峰表示。前述門(mén)店負(fù)責(zé)人則稱，郊區(qū)部分盤(pán)源的傭金點(diǎn)數(shù)已升超3.5%，一些尾貨盤(pán)的傭金高達(dá)5%。
       一手房方面，一位業(yè)內(nèi)人士稱，同時(shí)委托多家代理行“聯(lián)合代理”的模式占比近半。即使不用聯(lián)合代理，大多也選用好幾個(gè)代理行輪流入場(chǎng)。
銷售率處近五年最高水平
資金壓力促房企急回籠
       廣東省房協(xié)剛剛公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度，廣東商品房銷售面積1653.46萬(wàn)平方米，同比下降8.2%，而商品房銷售額1520.13億元，下降5.5%。而在住宅方面，銷售面積和銷售額均下降超一成。從單月看，3月份全省商品房銷售面積和銷售金額同樣雙雙下滑。
       不過(guò)，與近五年數(shù)據(jù)相比，今年不論是1月~2月還是3月的銷售量，都處于次高水平。而一季度商品房、商品住宅實(shí)際銷售率分別為70.8%、73.2%，較去年同期分別提高9.4、10.8個(gè)百分點(diǎn)，銷售率處于近五年最高水平。可見(jiàn)銷售“冰封”并未真正出現(xiàn)。
       而開(kāi)發(fā)商頻繁“出招”求走貨，更大的可能性是資金方面的壓力。省房協(xié)數(shù)據(jù)顯示，一季度全省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金2497.57億元，同比增13.0%，增速比1月~2月大降14.2個(gè)百分點(diǎn)，同比下滑14.9個(gè)百分點(diǎn)。
       “信貸投放量的減少和信貸價(jià)格的提高是出現(xiàn)商品房銷售放緩的最主要原因。” 中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析稱。
房協(xié)分析人士指出，近年廣東房地產(chǎn)企業(yè)的資金來(lái)源中，銷售回籠資金為最主要來(lái)源，占比基本在40%以上。而銷售回籠資金與住房信貸政策密切相關(guān)，“信貸政策持續(xù)收緊勢(shì)必拖慢銷售回籠進(jìn)度。”
看不出系統(tǒng)性降價(jià)跡象
       今年“五一”前后，廣州市將迎來(lái)第一波供應(yīng)“井噴”。經(jīng)緯行數(shù)據(jù)顯示，將有約50個(gè)樓盤(pán)推出約1.2萬(wàn)套新貨，更多樓盤(pán)或祭出多樣化的銷售模式。
       周峰則直言，最有吸引力的還是降價(jià)，“有效客戶實(shí)際上就那么多，不可能因?yàn)槎嗔藥准掖砭蜁?huì)翻倍增加的。”經(jīng)緯行研究總監(jiān)瞿中奇也表示，在供應(yīng)量大且產(chǎn)品同質(zhì)性大的區(qū)域可能價(jià)格會(huì)略有調(diào)整，但目前看不出系統(tǒng)性普遍降價(jià)的跡象。