在當(dāng)下的市場上,家電等商品以舊換新已經(jīng)不少見,但說起房子“以舊換新”,在濟南市場還是個新鮮事。近日,濟南一家樓盤就推出這樣的促銷手段。各種促銷手段的背后,是開發(fā)商急于回流資金的迫切愿望。
“舊房換新房,享差價優(yōu)惠。”日前,位于經(jīng)十東路雪山西側(cè)一家樓盤打出了這樣的促銷口號,可謂十分抓人眼球。以舊換新雖然較為常見,但用在動輒總價百萬元的房子上還是第一次,拿一套舊房子換套新房子住,還真是“美事”一件。然而,這種“美事”真的這么好實現(xiàn)嗎?
“我們之所以能推出這項優(yōu)惠,得益于我們一二手房市場同時布局和經(jīng)營的特點,能夠形成聯(lián)動。”9日,該樓盤相關(guān)負責(zé)人向記者介紹說。據(jù)了解,該樓盤為百替集團開發(fā),該集團在地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面同時涉足新房和二手房市場經(jīng)營,目前不僅有新樓盤在售,在二手房市場也有相當(dāng)數(shù)量的中介店在運營。
對于如何“以舊換新”,該負責(zé)人解釋說,如果購房者手里有一套房子,現(xiàn)在想買一套大戶型的新房,那么,就可以把這套舊房子交到百替的中介店里,由于平日里做二手房業(yè)務(wù),中介公司可以對這套房子進行評估,給出一個評估價格,然后雙方簽訂合同,房主把手里的房子交給中介,抵作新房子的部分房款,這就實現(xiàn)了“以舊換新”。
以一位濟南購房者辦理的此項業(yè)務(wù)為例。該購房者在百花小區(qū)有一套房子,現(xiàn)在想在百替開發(fā)的項目購買一套140平方米的新房,然后該購房者把位于百花小區(qū)的房子交到百替的中介店進行評估,“房主一開始報的價是74萬,我們給他評估的是73.5萬元。”該樓盤銷售人員說,該購房者想購買的140平方米房子總價110萬,那么老房子的73.5萬元可以抵作首付款,剩下的36.5萬元,購房者可以選擇貸款,也可以付現(xiàn)金。
據(jù)該樓盤負責(zé)人介紹,按照他們的規(guī)定,抵房款的二手房價格不能超過總房款的50%,超過新購房房款總價50%的房子他們一般不收。而有的個別房子位置好、好出手,還是學(xué)區(qū)房的話,可以在50%-70%,上述百花小區(qū)的房子就屬此列。
至于為何推出此項業(yè)務(wù),該負責(zé)人介紹,一方面是因為他們有一二手房聯(lián)動的優(yōu)勢,另一方面,他們開發(fā)的房子都是100平方米以上的改善型住房。“主要是考慮到了很多改善型購房者受到限購政策的限制,需要先處理到一套房子。”該負責(zé)人說,中介將購房者的舊房子賣掉后,可以接著進行新房的網(wǎng)簽。
談到推出此項政策的初衷,該樓盤負責(zé)人表示:也是希望盡快回流資金。業(yè)內(nèi)人士分析認為,和“買房贈面積”、“買房返首付”等促銷新招一樣,開發(fā)商此舉都是在當(dāng)前變化的市場形勢下實現(xiàn)快速回流資金的根本目的。
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