2日,記者在濟南西部、南部、東部選取三個樣本樓盤,做了深入了解。低于市場預期入市、一口價特價房出現(xiàn)、增加學區(qū)配套……一線房企面對市場的價格調(diào)整或是走量策略,對整個市場都起到了風向標的意義。
西部:
調(diào)低市場預期低價入市
西客站片區(qū)作為濟南市場供應的主力,目前在售的21個項目集中放量,競爭很是“慘烈”。在這種市場環(huán)境下,龍湖的首個項目“低價入市”,實現(xiàn)了快速走量。
記者了解到,龍湖此次開盤共推出了三座樓,價格是每平米7500元起。戶型以123平米和130平米為主,一共有144套房源。
5月30日晚,記者了解到,認籌客戶有182組,到場人員有300人左右,現(xiàn)場熱鬧。部分房源還打出了6450元/平米的低價。不同的樓層和房源價格都不一樣,多數(shù)在7000元至9000元之間。
“龍湖此次開盤的價格確實不高。”2日,省城一房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士分析,龍湖去年底在西客站拿地,樓面地價都在3000元以上,拿地成本較高。加上前期和建安等各項成本,房價賣到八九千很正常。“此次7500元就入市,這也是市場影響下的價格調(diào)整,開發(fā)商也調(diào)低了市場預期。”
2日下午,記者致電樓盤售樓中心,截止到下午6點,房源還剩不到10套,平均每棟樓還有兩三套。這種高成交在近期市場是不多見的。
“隨著市場調(diào)整,區(qū)域分化將越來越明顯,此外在同一個區(qū)域內(nèi),不同品牌不同品質(zhì)樓盤的分化也會越來越明顯。”山東大學房地產(chǎn)研究中心主任李鐵崗認為,除了價格戰(zhàn)外,各大房企本身的綜合實力也是未來競爭的關鍵因素。
南部:
不分樓層全部“一口價”
“整棟樓都特價,而且是一口價,這比此前只拿出幾套房做特價的優(yōu)惠力度又加大了吧。”2日,省城白領孫巖看到信息有些“驚訝”:現(xiàn)在是不是可以出手了?
孫巖說的房子在中海國際社區(qū),在端午節(jié)期間推出了“特價樓棟”:92平不分樓層全部68.8萬,110平不分樓層全部82.8萬,均價分別為7478元/平米、7527元/平米。
“我在兩年前就開始關注這個樓盤,最貴的時候賣過9000多元/平米,去年推出的房源價格也是賣到了8500元/平米左右。”孫巖說,整棟特價樓的均價比此前便宜了千余元。
在孫巖印象里,5月24日,中海國際社區(qū)加推了11號樓和15號樓共288套房源。雖然沒有特價房,但是部分房源7000元/平米的優(yōu)惠價格也快接近了此前的開盤價。
“當天開盤的價格也有多重優(yōu)惠活動。”孫巖說,當時開盤的最低價為7500元/平起,價格與之前的開盤價格相比,大體持平。
2日下午,記者致電項目售樓處,置業(yè)顧問稱,房源所剩不多,價格優(yōu)惠還是吸引了不少的購房者。記者了解到,在5月份的加推中,該項目的價格優(yōu)惠,也取得了77套的成交量,當日27.5%的去化率在近期觀望較重的市場環(huán)境下,成績比較理想。
省城一資深地產(chǎn)評論人稱,從開發(fā)商應對市場的調(diào)整策略來說,“一口價房”是價格調(diào)整的第三階段,這比前期的“增配贈送”和“特定房源優(yōu)惠團購優(yōu)惠”,價格優(yōu)惠力度更加明顯。
東部:
開盤價與前期基本持平
作為濟南商品房供應的核心區(qū)域,東部萬科的表現(xiàn)也比較理想。除了傳統(tǒng)的價格戰(zhàn),他們在教育配套上下了功夫。
“萬科·麓山5月29日開盤,價格相比前期沒有上漲,還配套了北師大的學區(qū)房,雙重的刺激作用,在如今市場觀望的僵局下,購房者還是比較買賬的。”2日,世聯(lián)地產(chǎn)濟南公司總經(jīng)理朱江說。
2日下午,記者來到項目售樓中心,目前還有幾十套開盤所剩的房源在售。案場有二三十人看房,比較熱鬧。目前該樓盤銷售的是二期北部的高層房源,均價在1.2萬元左右,也有部分房源的價格在1.15萬元左右。“當天簽約,還可以享受開盤時的優(yōu)惠價格。”置業(yè)顧問介紹,目前的價格比前期開盤價相差不大,而且房子都是精裝修,價格基本保持了平穩(wěn)。
記者了解到,為了在市場下行的環(huán)境下?lián)寠Z到更多的有限客戶,萬科在5月中旬簽約了北師大,為小區(qū)配備了九年一貫制義務教育。“這個舉動讓不少猶豫買房的人吃了定心丸,這比價格優(yōu)惠對這些觀望客戶更有吸引力。”朱江說。
“在目前市場環(huán)境下,教育配套是抵御市場下行很關鍵的因素。”朱江分析,如今競爭激烈,除了價格調(diào)整外,像學區(qū)、小區(qū)環(huán)境、園林綠化等綜合配套也是增強競爭力的重要因素。
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