在當(dāng)前樓市銷(xiāo)售不景氣的背景下,開(kāi)發(fā)商都在想盡辦法促銷(xiāo)。記者近日在采訪中發(fā)現(xiàn),“低首付”成為了近期開(kāi)發(fā)商們促銷(xiāo)的手段之一,且首付比例越來(lái)越低。業(yè)內(nèi)人士提醒,開(kāi)發(fā)商此舉雖然有利于購(gòu)房者低門(mén)檻入市,但購(gòu)房者也要仔細(xì)掂量后期支付能力,以免后期“進(jìn)退兩難”。
“最低首付兩萬(wàn)元。”日前,濟(jì)南一開(kāi)發(fā)商推出的促銷(xiāo)廣告引發(fā)廣泛關(guān)注,“首付兩萬(wàn),都快接近‘零首付’了,力度不能說(shuō)不大。”省城一房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人士說(shuō)。
而在距離此項(xiàng)目不遠(yuǎn)處,另外一家樓盤(pán)首付2.8萬(wàn)起的促銷(xiāo)廣告同樣讓不少人心動(dòng)。而在同區(qū)域的另一家樓盤(pán),也在近期推出首付5.8萬(wàn)起的促銷(xiāo)活動(dòng)。
記者了解到,今年以來(lái),不斷有開(kāi)發(fā)商推出此類(lèi)促銷(xiāo)手段,從最初的首付八萬(wàn)、七萬(wàn)、六萬(wàn),降低到后來(lái)的五萬(wàn)、三萬(wàn),如今,連最低兩萬(wàn)的首付都出現(xiàn)了,低首付現(xiàn)在似乎成為除了特價(jià)房、一口價(jià)房之外的另外一個(gè)重要促銷(xiāo)手段。今年以來(lái),已經(jīng)有大約10家樓盤(pán)推出過(guò)低首付促銷(xiāo)方式,且數(shù)量還在增加。
面對(duì)如此多的低首付樓盤(pán),購(gòu)房者出手入市的門(mén)檻被大大降低,那么這些低首付樓盤(pán)是不是一定會(huì)給購(gòu)房者入市帶來(lái)實(shí)惠呢?記者進(jìn)行了深入了解。
采訪中記者了解到,目前的低首付,其實(shí)背后就是“首付分期”,開(kāi)發(fā)商推出的低首付促銷(xiāo)中主要有兩種形式,一種是購(gòu)房者分期付首付,首付付清后再辦理貸款;另一種形式是開(kāi)發(fā)商將剩余的首付款先墊上,購(gòu)房者在隨后的幾年內(nèi)付清,實(shí)際上等于開(kāi)發(fā)商給購(gòu)房者的一種短期“無(wú)息貸款”。
推出上述首付兩萬(wàn)元起樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員告訴記者,他們推出的低首付政策,主要是針對(duì)一小部分特殊房源,而且首付兩萬(wàn)的是最小面積的一室一廳住宅,面積大的首付比例要提高。對(duì)其首付政策,該銷(xiāo)售人員解釋說(shuō)就是購(gòu)房者先交幾萬(wàn)塊錢(qián),然后在半年時(shí)間內(nèi),將剩下的首付款付清,待首付付清后再辦理貸款合同。
從該樓盤(pán)的做法看,開(kāi)發(fā)商沒(méi)有進(jìn)行墊資,只是推遲了辦理貸款的日期。
而在另外一家樓盤(pán),則采取的是另一種形式。該樓盤(pán)最低的首付大約3萬(wàn)元。“假如說(shuō)一套房子三成首付款是20萬(wàn)元,那么購(gòu)房者購(gòu)房時(shí)只需要繳納幾萬(wàn)元,剩下的那些錢(qián)在隨后的三年內(nèi)按比例付清。”該樓盤(pán)銷(xiāo)售人員介紹,購(gòu)房者交了首批幾萬(wàn)元后,就可以辦理貸款,因?yàn)槭Ｏ碌氖赘?都是開(kāi)發(fā)商給墊付了,購(gòu)房者只要在隨后幾年內(nèi)還錢(qián)就可以,“而且沒(méi)有任何利息。”
業(yè)內(nèi)提醒 購(gòu)房仍需“量力而行”
對(duì)于市場(chǎng)上近期頻頻出現(xiàn)的低首付促銷(xiāo)行為,資深地產(chǎn)人士梁偉認(rèn)為,每當(dāng)處于樓市淡季的情況下,這種促銷(xiāo)行為都會(huì)出現(xiàn),“這實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商為了最大限度挖掘剛需購(gòu)房者的一種手段,用低首付吸引部分購(gòu)房者‘提前入市’。”
梁偉說(shuō),從當(dāng)前樓市需求看,誰(shuí)能最大限度地爭(zhēng)取到剛需客戶,就能取得更大的銷(xiāo)量,而低首付降低了入市門(mén)檻,對(duì)爭(zhēng)取剛需有利。
記者了解到,不少推出低首付的樓盤(pán),在簽訂購(gòu)房合同時(shí),對(duì)每筆首付款的還款額和還款期限都有明確約定,如果到期還不上,則要承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
“低首付購(gòu)房對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)降低了門(mén)檻,但購(gòu)房者也要考慮到自己的支付能力,以免到期后剩余首付款還不上,給自己帶來(lái)麻煩。”省城房產(chǎn)評(píng)論人士趙魯梁提醒購(gòu)房者,面對(duì)低首付促銷(xiāo),仍需要“量力而行”。對(duì)于收入穩(wěn)定,后期能夠確保還款的購(gòu)房者,問(wèn)題不大,但如果后期如何還款沒(méi)有計(jì)劃好,則要謹(jǐn)慎參加。
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