搜房網(wǎng)遭中介“圍剿” 電商混戰(zhàn)“搶食”

2014年06月28日 17:38
來源:新京報(bào)
從5月底開始的中介抵制搜房網(wǎng)的事件仍在全國蔓延。包括杭州、重慶、青島、北京、深圳、東莞等多個(gè)城市的中介公司,均出現(xiàn)了多家中介聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)的情況。與此同時(shí),搜房網(wǎng)競爭對手也趁機(jī)推出優(yōu)惠活動,以期在這場中介與搜房網(wǎng)的混戰(zhàn)中擴(kuò)大自己的市場份額,或改變二手房電商新格局。
模式脆弱,不堪一擊
這場源自二手房行業(yè)不景氣的中介圍剿搜房網(wǎng)的“戰(zhàn)爭”仍在繼續(xù)。戰(zhàn)火從最先的杭州,迅速燃燒到北京、深圳、東莞、鄭州等城市。但從目前的“戰(zhàn)果”來看,中介公司明顯處于上峰。記者從北京中介聯(lián)盟獲悉,接受搜房網(wǎng)提出的全線產(chǎn)品六折的方案。
而據(jù)媒體報(bào)道,杭州事件一出,搜房網(wǎng)CEO莫天全在內(nèi)部文件中表示,“絕大部分經(jīng)紀(jì)公司,包括我愛我家等聯(lián)盟成員,都是搜房的上帝,是他們在過去的若干年中,造就了今天的搜房,是他們的投入給搜房帶來了高額的收入和利潤,我們要感謝他們,在他們有困難的時(shí)候理解和支持他們,堅(jiān)定我們與經(jīng)紀(jì)公司共同發(fā)展的目標(biāo)。”
實(shí)際上,電商二手房產(chǎn)品是搜房網(wǎng)利潤的主要來源之一,隨著各大城市二手房交易量的放大,電商的二手房產(chǎn)品在整體營收中的占比卻是越來越重要。
據(jù)搜房網(wǎng)第一季度財(cái)報(bào)顯示,其總營收為1.212億美元,其中搜房的房源發(fā)布營收為4210萬美元,與上年同期的2680萬美元相比增長57.1%,增幅是所有業(yè)務(wù)中最大的,占總營收的比重達(dá)到34.7%??梢?,這個(gè)在2008年后才開發(fā)成形的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。
高增長背后依賴的是二手房成交的火熱。而當(dāng)今年二手房市場萎靡之后,搜房網(wǎng)不隨市場而調(diào)整,卻要反向漲價(jià),成為這場中介與搜房網(wǎng)之戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
“中介公司一聯(lián)合,電商就乖乖降價(jià),這暴露出電商模式的脆弱性。”北京一位業(yè)內(nèi)人士表示。
也正因?yàn)楸┞冻鰜碛J降拇嗳跣裕逊烤W(wǎng)股價(jià)從今年3月份同行安居客受抵制時(shí)開始,就一直下跌。
跟進(jìn)降價(jià),欲分羹市場
資料顯示,部分一線城市存量房市場不斷放大。2013年,上海全年井噴性地成交了近32萬套二手房房源,平均每天成交約876套;這一數(shù)據(jù)是2013年上海新房成交量的三倍。而在北京2013年二手房全年總成交量為16.27萬套,同年新建住宅網(wǎng)簽量則為11.90萬套,二手房超越新房成交趨勢明顯。
在此背景下,二手房源發(fā)布產(chǎn)品成為電商必爭之地。搜房網(wǎng)近三年房源發(fā)布的收入占比從7%提高到30%。
據(jù)了解,目前,中介公司常用的電商平臺包括搜房、安居客、新浪和焦點(diǎn)。
今年3月份,安居客已在京滬兩地遭抵制,9家中介聯(lián)合下架安居客房源,抵制漲價(jià)行為,安居客二手房產(chǎn)品因此受到嚴(yán)重沖擊。而市場份額最大的搜房網(wǎng)目前正面臨危機(jī),而新浪和焦點(diǎn)隨即跟進(jìn)降價(jià),調(diào)整策略。
據(jù)介紹,焦點(diǎn)二手房全線價(jià)格讓利50%,而新浪二手房“認(rèn)證房”產(chǎn)品價(jià)格也做相應(yīng)調(diào)整,此外新浪的發(fā)布端口價(jià)格僅為搜房四分之一,無線產(chǎn)品也是免費(fèi)。
此外,中介公司每年花費(fèi)上億元的端口費(fèi),也讓其越來越重視官網(wǎng)建設(shè)。
偉業(yè)我愛我家集團(tuán)市場分析師孔丹表示,中介公司有底氣下架電商房源,源自其自建官網(wǎng)的逐漸強(qiáng)大。不過外網(wǎng)也有外網(wǎng)的優(yōu)勢,中介公司會有選擇地和電商合作,最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。
■ 混戰(zhàn)掃描
搜房網(wǎng)執(zhí)行6折優(yōu)惠
針對中介抵制行為,6月11日,搜房網(wǎng)做出回應(yīng),提出三個(gè)計(jì)劃,即:二手房全線產(chǎn)品6折,無線全線產(chǎn)品贈送,經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營推廣金融支持。記者從北京中介聯(lián)盟獲悉,經(jīng)過全國各區(qū)域的意見回饋,統(tǒng)一接受搜房網(wǎng)的調(diào)價(jià)方案,新一期產(chǎn)品價(jià)格6月1日起執(zhí)行。
但這只是暫時(shí)執(zhí)行的方案,隨著全國抵制范圍的擴(kuò)大,中介聯(lián)盟正醞釀第二輪的談判。“現(xiàn)在參與談判的城市越來越多,談判還有余地,我們希望能打五折。”北京中介聯(lián)盟一成員負(fù)責(zé)人表示,談判可能會持續(xù)到年底,談判不是誰要搞死誰,而是從談判中尋求繼續(xù)合作的機(jī)會。
新浪二手房
主推認(rèn)證房
不同于搜房依賴端口收費(fèi)模式,新浪公司主推“認(rèn)證房”,避免重復(fù)和無效房源。此外新浪樂居也有端口、無線等產(chǎn)品,但價(jià)格更優(yōu)惠。端口的價(jià)格僅為搜房的1/4。
新浪樂居集團(tuán)二手房事業(yè)部負(fù)責(zé)人相國良表示,新浪與其他各家電商走差異化路線,為中介公司提供更多互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道,但整個(gè)行業(yè)都在調(diào)整,新浪二手房產(chǎn)品也隨市場做出調(diào)整,不會頻繁出新品而增加漲價(jià)的名目。
焦點(diǎn)二手房
全線5折優(yōu)惠
6月18日,搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)發(fā)公開信表示,推出“最佳合作伙伴支持計(jì)劃”,所有線上產(chǎn)品從7月1日起,在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上讓利50%,優(yōu)惠會一直持續(xù)到今年12月31日。這是搜狐焦點(diǎn)二手房針對搜房網(wǎng)二手房“6折優(yōu)惠”的強(qiáng)勢反擊。
搜狐焦點(diǎn)高級總監(jiān)張翼表示,房產(chǎn)交易進(jìn)入“存量房”時(shí)代。但不容忽視的現(xiàn)實(shí)問題是,二手房網(wǎng)站虛假、重復(fù)房源屢見不鮮,網(wǎng)頁版式五年未變,二手房網(wǎng)站內(nèi)容和展示模板所體現(xiàn)的指導(dǎo)價(jià)值已不能滿足購房人需求。
由于市場份額不及搜房網(wǎng),搜狐焦點(diǎn)加強(qiáng)用戶體驗(yàn)和服務(wù),搶占客戶。據(jù)悉,6月5日,搜狐焦點(diǎn)二手房網(wǎng)站全新改版。張翼認(rèn)為,多年來,二手房網(wǎng)站僅是在用戶和房產(chǎn)中介之間充當(dāng)簡單的用戶引流、過渡作用,信息粗放、房源重復(fù)、真假難辨,用戶體驗(yàn)差。此種情形在行業(yè)形勢一片大好之時(shí),房產(chǎn)中介尚樂意高價(jià)購買端口,一旦遭遇交易下滑的經(jīng)營壓力,就容易出現(xiàn)房產(chǎn)中介聯(lián)手抵制平臺網(wǎng)站的漲價(jià)行為。他表示,今年年初至今,全國房地產(chǎn)市場整體呈下行趨勢,二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)更是在壓力中前行。因此,焦點(diǎn)二手房愿意用其利潤來貼補(bǔ)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
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