“買(mǎi)鞋就到友匯鞋城來(lái)”、“愛(ài)她就帶她來(lái)擦皮鞋”……看到這些有趣的廣告語(yǔ)，你能想到這些廣告語(yǔ)都是出自一個(gè)90后的姑娘？

 

在眾人眼中90后情緒化、夸張、叛逆，但你能想到這個(gè)90后姑娘不僅已經(jīng)長(zhǎng)大，還辦了自己的鞋城嗎？她就是邵瑩瑩，90后姑娘，褪去臉上的稚嫩，身上多了幾分成熟，她現(xiàn)在已經(jīng)是友匯鞋城的總經(jīng)理，有著成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。近日，記者走進(jìn)了這個(gè)90后姑娘的世界和她的友匯鞋城。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)找準(zhǔn)定位 90后姑娘很靠譜

 

說(shuō)起友匯鞋城，邵瑩瑩還是滿(mǎn)臉的興奮，因?yàn)檫@個(gè)鞋城滿(mǎn)滿(mǎn)的都是她的心血。每一筆生意都應(yīng)該經(jīng)過(guò)深思熟慮，也要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，為了鞋城，邵瑩瑩撲下身子認(rèn)認(rèn)真真的開(kāi)始分析臨沂本地市場(chǎng)狀況，總結(jié)外出考察經(jīng)驗(yàn)。

 

雖然臨沂享有“中國(guó)批發(fā)名城”的美譽(yù)，在臨沂可以找到各種各樣的商品，包括各式各樣的鞋子，但是包括奧龍鞋城在內(nèi)，這些市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)做批發(fā)，雖然也做零售，但仍存在弊端。比如，環(huán)境較差、報(bào)價(jià)虛高、鞋子質(zhì)量不能保證等問(wèn)題。其次，在這些市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售條件限制，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較差，鞋市也成了失竊高發(fā)地段。

 

邵瑩瑩看到，受這些原因的影響，臨沂的消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好些的會(huì)到各大商場(chǎng)的專(zhuān)柜去購(gòu)買(mǎi)，商場(chǎng)里的鞋子雖然品質(zhì)好，但是由于商場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)、租金、代理費(fèi)用等問(wèn)題，普遍價(jià)格較高。經(jīng)濟(jì)條件稍微差點(diǎn)的市民就會(huì)選擇到西郊、華豐等鞋市購(gòu)買(mǎi)，這些地方雖然鞋子便宜，但是鞋子不能保證質(zhì)量，在總結(jié)完本地市場(chǎng)特點(diǎn)之后，邵瑩瑩和她的團(tuán)隊(duì)決定要在臨沂開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)鞋城，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)鞋子質(zhì)量和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，又能夠均衡消費(fèi)者的消費(fèi)能力。鞋城的市場(chǎng)定位決定了鞋城未來(lái)的發(fā)展，瞄準(zhǔn)臨沂空白市場(chǎng)，定位中端市場(chǎng)，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理，這個(gè)90后姑娘要將友匯鞋城打造成商場(chǎng)化的鞋子零售市場(chǎng)。

 

利用專(zhuān)業(yè)抓優(yōu)勢(shì) 90后姑娘很有主見(jiàn)

 

有了市場(chǎng)和定位，下一步就是大刀闊斧干實(shí)事了。

 

友匯鞋城集合了上百家鞋類(lèi)品牌，是臨沂一座鞋類(lèi)專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)，因?yàn)閷?zhuān)注，所以做得更好，品質(zhì)更優(yōu)，價(jià)格更便宜。友匯國(guó)際精品鞋城位于“臨沂市批發(fā)市場(chǎng)的黃金商圈” ，依托成熟市場(chǎng)體系，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以純粹“總代理、直銷(xiāo)店”的形式，打造鞋業(yè)總代理的大本營(yíng)，使其成為國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀鞋業(yè)品牌，在臨沂乃至山東的總代理基地。

 

立足本地找優(yōu)勢(shì)。“既然消費(fèi)者既要求合理的價(jià)格，又要求相應(yīng)的品質(zhì)，那么我們鞋城就要追逐消費(fèi)者的需求，做價(jià)格低、質(zhì)量好的專(zhuān)業(yè)鞋城。”邵瑩瑩說(shuō)。

 

“買(mǎi)鞋就到友匯鞋城，比網(wǎng)購(gòu)更便宜！”優(yōu)惠鞋城打出的這一口號(hào)，也給邵瑩瑩一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。友匯鞋城憑借什么優(yōu)勢(shì)與電商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的呢？據(jù)了解，鞋城中有90%的專(zhuān)賣(mài)店為自營(yíng)品牌，并且其中80%為臨沂獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品牌。由于鞋城直接與廠家對(duì)接，無(wú)中間代理商環(huán)節(jié)，所以友匯鞋城可以做到與網(wǎng)購(gòu)價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

 

友匯鞋城不僅具有專(zhuān)業(yè)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還具有優(yōu)秀的售后服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境。據(jù)了解，為了能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求，這位90后姑娘決定只要是在鞋城購(gòu)買(mǎi)的鞋子，均可享受2年之內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)，以及免費(fèi)維修的服務(wù)。除此之外，友匯鞋城還為所有光臨商場(chǎng)的顧客提供免費(fèi)喝茶、品咖啡，免費(fèi)美甲，免費(fèi)擦皮鞋以及免費(fèi)wifi的貼心服務(wù)。

 

集專(zhuān)業(yè)性、價(jià)格低、服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)與一體，邵瑩瑩對(duì)友匯鞋城以后的發(fā)展很有自信。

 

立足本土找特色 90后姑娘很有卓識(shí)

 

世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大環(huán)境，讓所有的實(shí)體店都不可避免的受到電商的影響。據(jù)邵瑩瑩介紹，友匯鞋城后期也會(huì)進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)初舉辦水晶鞋女孩模特大賽的初衷就是為了以后的電商營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。但是由于鞋子并不同于其它商品，對(duì)舒適度的要求更高，所以未來(lái)友匯鞋城還是會(huì)采取以線下購(gòu)買(mǎi)為主，線上引導(dǎo)線下體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)鞋城發(fā)展。

 

談起友匯鞋城的發(fā)展前景，年輕的邵瑩瑩非常有信心地說(shuō)，友匯鞋城要立足臨沂市，在臨沂穩(wěn)步發(fā)展壯大之后，積累發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，奠定開(kāi)拓基礎(chǔ)，打造“友匯鞋城”品牌，成熟之后向魯南蘇北地區(qū)進(jìn)行復(fù)制。

 

在與顧客交流的時(shí)候，邵瑩瑩發(fā)現(xiàn)有些顧客會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)很多鞋子，詢(xún)問(wèn)后得知，原來(lái)，這是臨沂城的一個(gè)結(jié)婚風(fēng)俗，男女結(jié)婚之前要給雙方的親人買(mǎi)鞋子，稱(chēng)為“滿(mǎn)堂鞋”。友匯鞋城正好能夠滿(mǎn)足新婚男女的購(gòu)鞋需求，在這里可以一站式購(gòu)齊所需鞋子。立足臨沂，更要立足臨沂本地民俗。據(jù)邵瑩瑩經(jīng)理介紹，友匯鞋城今后會(huì)將“滿(mǎn)堂鞋”作為特色，為臨沂市民服務(wù)。

 

邵瑩瑩，這個(gè)90后的女孩有著同齡人所不具有的高度與成熟，言語(yǔ)中流露出的更多未知和可能。采訪結(jié)束的時(shí)候，她說(shuō)，現(xiàn)在最想做的事情就是出去走走看看，學(xué)習(xí)一下新鮮的經(jīng)驗(yàn)，一直待在這一個(gè)地方，眼光會(huì)被禁錮。在這樣一個(gè)年輕又有想法的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，相信友匯鞋城一定會(huì)有更好的發(fā)展。