進(jìn)入金九，各盤使盡渾身解數(shù)以價(jià)換量，這讓8月份就已有所回升的成交量走勢(shì)進(jìn)一步看好。盡管如此，樓市仍難言回暖，除了高企的庫(kù)存量和仍在下行的價(jià)格外，不少售樓員和二手中介銷售的日子也不好過(guò)，有人搞起了副業(yè)，甚至“被逼”直接轉(zhuǎn)行了。而樓市的進(jìn)一步分化也造成了銷售人員“貧富差距”加大，“窮了”一些人。

賣新房的去賣酒，二手房中介直接轉(zhuǎn)行考公務(wù)員

最近，一則白酒推銷文在微信朋友圈廣為流傳。流傳的原因不是這酒有多稀罕，而是這位發(fā)微信代理賣酒的人，其實(shí)是來(lái)自河西一家樓盤的售樓員。這位銷售人員在酒水推銷微博上寫下“總代理”、“批發(fā)價(jià)”等字眼，看來(lái)不是小打小鬧，而是已深度介入白酒銷售這個(gè)行當(dāng)了。據(jù)記者了解，這位銷售人員還是來(lái)自河西一家定位高端的樓盤，賣酒是因?yàn)榻谑杖霊K淡。售樓員迫于生計(jì)賣白酒，可見(jiàn)該盤當(dāng)前的銷售窘境。有網(wǎng)友在揚(yáng)子晚報(bào)官方微博留言感嘆，現(xiàn)在白酒行情也不好啊！這更加深了不少圍觀網(wǎng)友對(duì)該銷售員的“同情”。無(wú)獨(dú)有偶，南京某銷售代理公司的一位工作人員近期利用業(yè)余時(shí)間也在淘寶上開(kāi)起了網(wǎng)店。據(jù)記者了解，這位“店主”曾表示自己在公司已經(jīng)拿了4個(gè)月的底薪，日子快過(guò)不下去了，所以想搞些代購(gòu)生意補(bǔ)貼家用。

跟新房售樓員的副業(yè)相比，中介業(yè)務(wù)員的遭遇似乎更糟些。據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月南京二手房成交量3136套，創(chuàng)下近29個(gè)月以來(lái)的新低。而據(jù)資深中介業(yè)者王祥的介紹，在河西奧體周邊已經(jīng)有至少20家中介門店在今年關(guān)門歇業(yè)。按平均一家店5人的保守估計(jì)，這也意味著奧體區(qū)域有100人以上的中介業(yè)主或轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)投其他區(qū)域。在某品牌中介龍江店做了5年店長(zhǎng)之久的王小姐，就在近期轉(zhuǎn)行去了一家科技公司，負(fù)責(zé)協(xié)助軟件工程師開(kāi)發(fā)面向二手房買賣的網(wǎng)絡(luò)交易客戶端。“這行做久了有了倦怠感，而且近期市場(chǎng)行情實(shí)在太慘淡，所以下定決心轉(zhuǎn)行了。”而據(jù)記者了解，不但基層業(yè)務(wù)員有轉(zhuǎn)行的，就連市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)別的人也有轉(zhuǎn)行的。該中介的前市場(chǎng)部經(jīng)理也是在今年轉(zhuǎn)行進(jìn)了教育系統(tǒng)，而之前的經(jīng)理則考公務(wù)員進(jìn)了監(jiān)獄系統(tǒng)。

樓市分化加劇售樓員“貧富差距”

平日被譽(yù)為“高富帥”和“土豪”級(jí)行列的售樓員，在銷售慘淡時(shí)卻被逼做副業(yè)甚至轉(zhuǎn)行。那么售樓員的薪水到底怎么計(jì)算的呢？眾所周知，新房及二手中介的銷售系統(tǒng)都是采用的底薪加提成制據(jù)記者從諸多渠道廣泛了解，目前南京各家樓盤給售樓員的提成點(diǎn)一般在1.4-1.6‰，底薪則相對(duì)較低，大多只有兩三千元。在銷售旺季，售樓員平均每月賣5-10套房子，達(dá)到1000萬(wàn)元的銷售額，能拿到約1.5萬(wàn)元的提成。今年6月份之前全市不少樓盤的置業(yè)顧問(wèn)還能拿到這個(gè)數(shù)，但在下半年行情一路下滑之后，不少樓盤陷入銷售困境、或是紛紛推遲開(kāi)盤，這部分置業(yè)顧問(wèn)就只能拿底薪了。

此外，有業(yè)內(nèi)人士分析，樓市分化的加劇也在一定程度上加大了銷售員的“貧富差距”和人員流動(dòng)。例如，近期一些新盤和老品牌樓盤積極采取以價(jià)換量的策略，銷量有所上升，這些項(xiàng)目銷售員日子自然就好過(guò)了。但不少品質(zhì)不夠好、銷售策略又死板的項(xiàng)目依然滯銷，銷售人員也就跟著“受窮”。這部分人要么搞起副業(yè)度日，要么就跳槽到其他項(xiàng)目，或者直接轉(zhuǎn)行。