2014臨沂電商牽手國際大牌 為"臨沂創(chuàng)"品牌鋪路

2014年12月26日 09:05
來源:沂蒙晚報
提起個性T恤第一淘品牌“第七公社”,剁手族可謂無人不知,但很多人尚不知道它的總部就在蘭山區(qū),是“臨沂創(chuàng)”淘品牌。作為開張十年的淘寶老店,2014年,第七公社第7次蟬聯(lián)個性T恤類目全網(wǎng)銷售冠軍;也就在這一年,它斥資500余萬購得國際動漫影業(yè)巨頭授權(quán),邁出了轉(zhuǎn)型步伐。跨年之際,晚報記者對話其掌門人李明,盤點2014年的蛻變經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)值得后來者汲取的經(jīng)驗;梳理其引領(lǐng)的方向,探尋電商將走向怎樣的未來。
 
“想賺電商快錢,也許還有兩年光景”
記者與李明的對話,是從2014年電商生存“不易”開始的。剛進而立之年的李明卻不贊成“不易”的說法,“遍地紅利、開店即賺錢的機遇期不再,這是外界對曾經(jīng)的電商環(huán)境的誤讀,要知道10年前我們剛起家時生存環(huán)境更惡劣。”
已是業(yè)界公認大咖的李明,網(wǎng)店經(jīng)歷是從2004年合伙經(jīng)營“風之翼動漫社”,為顧客個性化定制T恤起步的。“最初打理一家淘寶小店,從設(shè)計到生產(chǎn),從客服到打包,全靠自己去干,凌晨才睡覺,天不亮就又得起床采買、趕工。那時只能發(fā)郵政小包,純手工填單,再手縫包裝袋封口。當時電商哪能享受現(xiàn)在社會分工的便利,每一點成就都是靠透支生命換來的。”作為第一批升級為天貓店的掌柜,李明執(zhí)著于個性化定制T恤,終于在2007年首次登頂淘寶系類目銷量冠軍,并蟬聯(lián)至今。
談起2014年感受,李明直言最大體會是成本激增,高投入換不來應有的收益。“為了贏得客戶流量,超過銷售額的10%投向了廣告;而為了滿足日漸挑剔的買家需求,服裝質(zhì)量提升也增加成本超20%;此外,擴充至100余人的團隊帶來了人力成本上升,都在步步壓縮你的利潤空間。”李明的遭遇可謂過去一年電商的縮影,但與別人怨天不同,李明認為這就是商戰(zhàn)必然選擇,當平臺上同質(zhì)化競爭嚴重、血拼價格拼無可拼時,掌握核心產(chǎn)品資源并積極轉(zhuǎn)型的賣家才能生存。
有感于2014年臨沂本土電商“萬人淘寶”遍地開花之勢,在今年4月份,李明參與發(fā)起成立了臨沂市工商聯(lián)電商商會,他的初衷就是與本土電商一起抱團壯大。“我從自己的切身經(jīng)歷印證了一點,實實在在做產(chǎn)品,不管游戲規(guī)則怎么改變,你都會有長路可走。如果想賺快錢,也許還有兩年光景可‘蹦跶’。”
 
“牽手國際大牌,為‘臨沂創(chuàng)’品牌鋪路”
在即將過去的2014年,李明帶領(lǐng)第七公社做出了幾件業(yè)內(nèi)“意想不到”的大事。3月份,簽約迪士尼獲得《喜羊羊與灰太狼》動畫形象在情侶裝、親子裝上獨家使用權(quán)。此后,又一鼓作氣與日本小學館、美國華納影業(yè)簽下《哆啦A夢》、《蠟筆小新》以及《正義聯(lián)盟》等世界知名動漫形象在個性情侶裝、親子裝上的使用權(quán),為此支付的授權(quán)費就高達500多萬元。
為何要花大錢牽手國際大牌,而不是像別的賣家一樣追風,輕輕松松模仿成熟的產(chǎn)品呢?面對別人疑惑的目光,李明毫不遲疑地說,是為自己品牌長久發(fā)展鋪路。跟風仿制,甚至侵權(quán)模仿,在淘寶日益重視保護知識產(chǎn)權(quán)的游戲規(guī)則下,是走不長遠的。“我曾親眼目睹,有電商未經(jīng)授權(quán)使用了NBA一支球隊隊標,產(chǎn)品僅賣了三四千元,卻接到了30余萬元的罰單。電商也是商家,要想長遠發(fā)展,未來必須按照正規(guī)套路出牌。”李明認為數(shù)百萬元授權(quán)費花得值。
外人不要以為李明買斷授權(quán),就缺乏原創(chuàng)。前不久,他手下設(shè)計師原創(chuàng)的一款“吃貨”系類個性T恤,就曾引爆網(wǎng)上購買力,迅速成為熱銷的爆款。在與本報記者對話過程中,設(shè)計師還將一款“貓頭鷹”原創(chuàng)花紋設(shè)計拿給李明審閱,而按照第七公社打造的業(yè)務流程速度,從新設(shè)計呈現(xiàn)于紙面,到正式產(chǎn)品上架銷售平均也只需要三五天時間。“我尊重知識產(chǎn)權(quán),因此也特別注意保護自己的原創(chuàng)設(shè)計,現(xiàn)在都成了中國知識產(chǎn)權(quán)局的??土?,一有獨創(chuàng)設(shè)計我就申請保護。”李明說,堅定地走品牌路線,這是自己給2015年制定的一大目標。
然而,經(jīng)歷2014年血拼低價、無序刷單的攪局,電商業(yè)內(nèi)許多人都調(diào)侃說“十個天貓九個刷(刷單),還有一個搞批發(fā)(團購)”。對此,李明認識到自身淘品牌走出線上,走到線下實體已成為必然。“我正在研究ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等世界級快消品牌的營銷模式,博取眾家之長,來確定自己的線下之路如何邁出第一步。”
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