2014年成為房企轉(zhuǎn)型年 開發(fā)商為賣房花樣百出

2015年01月08日 13:58
來源:大河網(wǎng)
2014年,房地產(chǎn)市場開始從火熱趨于平淡。告別過去的高增長,鄭州樓市跟全國樓市一樣,正從黃金時代慢慢步入白銀時代。
 
市場不景氣,房企轉(zhuǎn)型,恰好是營銷大展拳腳之時。2014年,在告別了快速增長的黃金十年后,鄭州的房企開始八仙過海,各顯神通,各種各樣的營銷手段層出不窮,成為過去這一年最精彩的注腳。今天,就讓我們回眸,盤點一下2014年的各種營銷手段。
 
01
房產(chǎn)“眾籌”興起 眾籌項目被瘋搶
 
2014年被視為鄭州房地產(chǎn)眾籌元年。
 
2014年10月28日,永恒·理想世界推出河南首個眾籌項目,一套87.76平方米、市場價98.7萬元的兩房成為眾籌目標,眾籌投資單位最小為1000元/份。消息放出后,購房者熱情瞬間被點燃,僅僅117秒鐘,49.5萬元的眾籌款項便秒籌成功,鄭州首例眾籌告捷!
 
點評:對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,拿一套或幾套房來做眾籌,雖做出很大讓利,但足以吸引眼球,擴大自身知名度。眾籌存在一定風險,目前缺乏相關(guān)的法律保障,也讓人擔心是否存在非法集資的嫌疑。此外,如果房價下跌,投資者的投資自然虧損,購房者在參與眾籌之前,最好先了解清楚相關(guān)條件再做決定。
 
02
網(wǎng)上賣房試行 開發(fā)商也建電商平臺
 
今年,鄭州也有不少開發(fā)商紛紛加入電商行列,他們有的與媒體尋求合作,有的單獨建立網(wǎng)站平臺,尋求多元化的銷售渠道。品牌房企如建業(yè)、萬科等都已建立了自己的平臺,房產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢愈加明顯。
 
據(jù)了解,鄭州目前的電商實行的是線上線下合作模式,如在網(wǎng)上、報紙上進行推介,真正促進成交還是要靠線下運作,如在線下組織看房團到樓盤現(xiàn)場看房,再以各種優(yōu)惠來吸引購房者入市。對于開發(fā)商來說,電商可以降低前期的宣傳成本,對于購房者而言,參與電商活動則可以獲得一定的優(yōu)惠。
 
點評:從現(xiàn)有的房地產(chǎn)電商表現(xiàn)形式來看,線上的相關(guān)內(nèi)容以團購和競拍為主要方式。目前不少房地產(chǎn)項目與電商平臺合作,大多還只是想要“賺吆喝”,將其作為一種新型的推廣渠道。
 
03
自媒體營銷,朋友圈里賣房
 
你的微信朋友圈里,除了賣衣服、化妝品的,是否也有不少賣房子的呢?2014年以來,開發(fā)商們也與時俱進借助微信等平臺銷售。
 
據(jù)了解,鄭州微信營銷具有代表性的項目主要有保利海上五月花、康橋系列等。在微信上可以看到樓盤的自我炒作、促銷活動和價格優(yōu)惠,還有樓盤進度和現(xiàn)場情況等。
 
點評:微信營銷可以低成本運營,提升業(yè)績與利潤率,有效地積累潛在客戶。而對用戶來說,可以靈活地了解到樓盤的信息,隨時跟蹤情況變化,不用跑到樓盤現(xiàn)場。
 
04
無差別全民營銷,推薦買房就有高額傭金
 
只要你能夠幫助開發(fā)商賣房,你就是該樓盤的銷售員,就能提取高額傭金。在市場低迷的情況下,無差別的全民營銷更能夠吸引購房者。
 
據(jù)介紹,全民營銷的主體包括企業(yè)內(nèi)外部,除員工,還包括供應(yīng)商、股東甚至政府,只要能帶來客戶都屬于營銷隊伍的一員。在鄭州市場,也有很多企業(yè)開展了全名營銷,如正商、亞星、正弘等,這打破了企業(yè)原有的銷售模式,任何人只要推薦客戶或朋友成功購房,推薦人即可獲得豐厚傭金。
 
點評:全民營銷模式能夠聚合房企員工、會員、老業(yè)主、合作伙伴以及普通市民的社會資源,將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶資源,幫助房企迅速積累有效客戶,促進銷售成交,并由此實現(xiàn)推薦人和開發(fā)商共贏。
 
        05
聯(lián)手二手房機構(gòu),實現(xiàn)更廣覆蓋
 
在市場不景氣的時候,聯(lián)手二手房機構(gòu)進行銷售也是一種辦法。2014年,這種風氣開始在鄭州蔓延,有不少房企都選擇和二手房機構(gòu)合作,以求增加銷量。
 
聯(lián)手二手房機構(gòu)是通過將二手房市場的客源引導到一手房市場買房的一種營銷方式,該方式可以選擇多家合作單位,傭金點數(shù)也比較高,往往可以收到意想不到的效果。 
 
點評:2014年許多二手市場銷售員加入到一手市場的銷售中。不過,因二手市場人員良莠不齊,加上一、二手房之間銷售方式的差異,在推銷時,易出現(xiàn)夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn)等現(xiàn)象,購房者在買房時應(yīng)多留心眼,避免出現(xiàn)糾紛。
 
06
活動搬進售樓部 只為拉點人氣
 
2014年,各家售樓部不再只是簡簡單單地展示沙盤,除了將藍精靈、游樂設(shè)施、3D畫展、蠟像等吸引孩子的東西搬進售樓部以外,還有跑車試駕活動等,創(chuàng)新活動層出不窮。“來看看我們的房子吧,現(xiàn)場登記不僅有優(yōu)惠還能參加抽獎活動!”如果你在大街上聽到這樣的話千萬不要感到驚訝,因為不少開發(fā)商已經(jīng)將鬧市視為值得好好開發(fā)的潛力地帶。
 
點評:為了吸引購房者,近期開發(fā)商們想出各種辦法“求關(guān)注”,招兼職人員到大街上發(fā)傳單,在商場設(shè)立售樓點,夜間開放售樓部。在鬧市區(qū)設(shè)立樓盤外展點,是開發(fā)商“走出去”的一種新方式。
 
07
姿態(tài)放低 打折促銷低首付
 
從2013年冬樓市變冷開始,開發(fā)商便不斷放低姿態(tài),由穩(wěn)定房價,到降價促銷,再到低價入市,又到歲末促銷,降價、打折、低首付也成為2014年樓市的主旋律。
 
據(jù)不完全統(tǒng)計,截至目前鄭州樓市已有30多個樓盤推出低首付策略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,低首付活動能夠有效降低客戶的置業(yè)門檻,讓客戶能從容地置業(yè)。而其中的一成首付,則將置業(yè)者的購房首付壓力降到了最低,因此受到了諸多購房者的青睞。
 
點評:為完成2014年的銷售任務(wù),開發(fā)商在2014年末推出了不少優(yōu)惠促銷措施,降價、低首付等讓人眼花繚亂,對于購房者而言也有更多的選擇。然而,面對令人眼花繚亂的促銷活動,購房者一定要有清醒的認識,特別是打著各種“低首付”名頭的首付分期活動,購房者一定要評估自己的經(jīng)濟實力后,再做決定。
 
08
大腕云集 營銷也看明星效應(yīng)
 
縱觀這兩年的鄭州樓市,利用明星的娛樂性力量去拉動營銷,已成許多房企進行營銷推廣的“家常便飯”,一時間,鄭州樓市名人明星扎堆涌現(xiàn),從那英到周杰倫,從紀連海到陳魯豫,從李宗盛到鄧紫棋,從林志玲到黃圣依,從周迅到陳奕迅,從李冰冰到高圓圓,再到最近的熊黛林,一場場明星的助陣活動為樓盤賺足了人氣,樓市娛樂風也越刮越猛。
 
點評:請明星辦活動的營銷方式很溫和,讓消費者在享受的同時,潛移默化認識該樓盤,比起售樓人員一遍遍打推銷電話這種煩人方式,消費者還是非常樂意接受的。但是這種營銷方式也有弊端——投入較大,對直接促進簽約的作用不是很明顯,更多只是對品牌的宣傳。
免責聲明:凡本站注明 “來自:XXX(非家在臨沂網(wǎng))”的新聞稿件和圖片作品,系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的,請聯(lián)系本站新聞中心,郵箱:405369119@qq.com

合作媒體

  • 搜房網(wǎng)
  • 焦點房產(chǎn)
  • 騰訊藍房
  • 齊魯晚報
  • 魯南商報
  • 交通電臺
  • 臨沂在線
  • 山東房產(chǎn)聯(lián)盟
區(qū)域:
姓名:
手機:
QQ:

家在臨沂網(wǎng)團購報名