中秋、國慶雙節(jié)即將“殺到”，這個檔期，堪稱商家必爭，家居促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場已經(jīng)硝煙彌漫，線上線下都是一片“開打”的聲音。由于明碼實價后，單純的折扣已經(jīng)非常有限，對消費者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉(zhuǎn)而在抽獎、賣送、秒殺、拍賣之類的活動上下足功夫。“雙十一”的剁手節(jié)還遠著呢，精明的消費者已經(jīng)瞄準了這一波行情。
從季節(jié)來說，“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業(yè)內(nèi)人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放”。然而，機會總是留給有準備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰(zhàn)。
賣場已經(jīng)不是家居促銷的唯一戰(zhàn)場，電商平臺也足夠熱鬧。除了各大家居品牌線上的“自留地”，主流電商平臺更是推出了“中秋嘉年華”、“躺購節(jié)”、“金秋家裝節(jié)”等活動，而活動內(nèi)容與“雙十一”類似，以秒殺、滿減、低價折扣等為主。
減價型促銷最有誘惑力
“現(xiàn)在促銷太多，賣場逛一圈經(jīng)?？吹妙^昏腦漲，有的促銷方式太復雜，猛一看都沒看懂，算不過來賬”，正在家居賣場內(nèi)準備為自己的新房挑選家具的市民蘇小姐說，相比而言，還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來最直接，“有時候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說，我已經(jīng)買好這類產(chǎn)品了，送給我也是重復建設豈不是多余？”她認為，降價雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“家具不會年年換，買了都至少要用好幾年的吧，質(zhì)量當然最先考慮，否則，價格再便宜我也不會買”。
“純打折有時候促銷的效果并不理想”，某家具企業(yè)銷售人員說到，現(xiàn)在消費者越來越精明，“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做”。也有家居企業(yè)銷售負責人認為，現(xiàn)在消費者群體已經(jīng)在細分，針對不同的消費者群體推出適當?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風格的家具情有獨鐘，“折扣比較能吸引到他們”。
促銷也有“坑”
不少賣場都在推出代金券這種優(yōu)惠。比如900元現(xiàn)金購買價值1000元的代金券，用于在賣場中購物，相當于直接打了個9折。本身貨款就打了折，再加上賣場的其他優(yōu)惠，可謂是真實惠。但是，這類代金券也有一定的使用限制。比如，有的賣場規(guī)定，卡中金額，最高只能沖抵合同金額的50%，如果這樣算起來的話，可就不是簡單的打折這么簡單了。這種卡一般不退換，不找零，而且有效期一般都很短。
“遇到券的活動就是頭疼”，廣州市民朱先生表示，為了剛剛好把券用掉，往往要“湊單”，“湊來湊去，算的時候是一筆糊涂賬，覺得自己的算術全還給老師了，買完一看，往往還是為了用券多買了很多不是非常必要的東西，反而花多了，真不知道是劃算還是吃虧”。
無底價拍賣活動經(jīng)常在賣場或是品牌店內(nèi)上演。商家展示的商品，采取拍賣的形式，價高者得。商家往往宣稱，最終成交價比商品實際價格要低得多。想到原來價值不菲的產(chǎn)品，可以超低價抱回家，那當然是好啊，可是，值得注意的是，不少拍賣產(chǎn)品商家不負責送貨、安裝，僅負責日后保修。因此，如果想拍大件產(chǎn)品，那么在出價前，還要把物流及人工安裝費用考慮在內(nèi)。
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