隨著“互聯(lián)網+”的浪潮深入改變房地產市場的運行規(guī)則，房地產市場的供需關系逐步發(fā)生變化，與房地產息息相關的中介行業(yè)生態(tài)發(fā)生改變，在傳統(tǒng)房地產中介借力互聯(lián)網轉型的同時，房多多、愛屋吉屋、銷冠網絡等一批新興互聯(lián)網創(chuàng)新公司逐步發(fā)展，不同的商業(yè)模式陣營開始清晰。
房產中介行業(yè)的“淘寶”
銷冠網絡創(chuàng)辦于2012年10月，最初的產品定位是作為開發(fā)商案場管理系統(tǒng)軟件，幫助房企提升營銷管理，但在業(yè)務推進的過程中，銷冠網絡發(fā)現(xiàn)最初的定位并沒有找準房企的痛點，因為意向購房客戶才是房企最需要的。隨后，銷冠網絡調整了產品定位，從案場管理軟件轉變?yōu)橐豢钜越浖o人為核心的，專注于新房市場的房產品供需交易平臺。
“銷冠將銷售項目和經紀人共同納入這一平臺，打破了以往樓盤覆蓋經紀人受物理空間范圍的局限。舉例說，杭州城北的經紀人，可通過銷冠平臺，賣城北、城南等全城任何區(qū)域的房子；身在東北的購房者，可通過銷冠平臺上的經紀人，買海南的旅游地產房源。”銷冠網絡CEO嚴斌表示，銷冠網絡類似淘寶店，將源源不斷的樓盤房源擺上銷冠的貨架，讓經紀人有更多的可售房源，讓開發(fā)商賣更多的房子。
這一模式迅速得到市場認可，來自銷冠網絡數(shù)據，2015全年，銷冠共有超過83萬組經紀人推客，24萬次帶看，平臺上新房認購總量突破3.3萬套。截至2016年1月，其公司主要產品為房產銷冠、銷冠經紀、銷冠金服及銷冠管家。
互聯(lián)網創(chuàng)新各有千秋
除了銷冠網絡外，包括房多多、安居客、愛屋吉屋、Q房網以及鏈家在線等多家新老電商都在進行互聯(lián)網創(chuàng)新。
如果將目前圍繞房產銷售并帶有互聯(lián)網特色的房產互聯(lián)公司進行分類，大致可分為三類：以愛屋吉屋、鏈家等為代表的以二手房交易服務為核心業(yè)務的經紀公司；以房多多、銷冠網絡、好屋中國等為代表的以經紀人聯(lián)動進行新房銷售的互聯(lián)網交易平臺公司；以搜房、易居中國（樂居）為代表的平臺+交易綜合型交易公司。
嚴斌表示，互聯(lián)網中介在商業(yè)模式上分為直營和整合，與其他同行相比，銷冠網絡不會組建自營團隊去賣房，模式就是整合房源與經紀人。“銷冠經紀”App是以房產經紀人為核心，定位為經紀人提供更多品類的房產品供給及中國最大的經紀人互動社區(qū)。
樓市周期調整將是風險
對于2016年目標，嚴斌表示，“銷冠網絡目標就是首先把公司要做成盈利企業(yè)，我們計劃在未來4到6個月實現(xiàn)盈虧平衡”。2016年銷冠網絡的目標是注冊經紀人30萬人，有3000-4000個項目在線，在平臺形成10萬套交易，相當于1000億交易額，成為國內最大的房產交易供需整合平臺。今年，銷冠將擴張到40座以上核心城市，將繼續(xù)在一線城市扎根，同時，下沉三四線城市，是把三、四線購房者購房需求吸引到周邊二線城市。
一位業(yè)內人士表示，互聯(lián)網中介行業(yè)目前表面上看上去欣欣向榮，但是一旦遇到房地產市場的調整，首當其沖受到沖擊的就是中介，當下的互聯(lián)網中介表面浮華的背后是建立在一、二線地產市場的上升前提下的，而地產市場的調整一般周期性明顯，不能用短期的結果去衡量未來，這個領域還需深度觀察，實際商業(yè)模式并未最終確定。
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